保健酒上市渠道啟動方案(存儲版)
【正文】 子考試成功。 由造勢轉(zhuǎn)向功能展開，深入說服，加強效果宣傳。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。（雙金應(yīng) 當主要爭取的利益有：冠名，場地地面廣告、場地內(nèi)廣告牌?；蛘?，全部課程的學習成績達到 A級； n 每年必須在院校級以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文； 5) 要求： n 在“海王酒獎”設(shè)立之初，本地媒體（當?shù)刂髁鲌罂?、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進行宣傳。 31 ［ 擴大需求 是解決傳播乏力問題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費者；同時拉動新消費者加入，讓新消費者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問題將迎刃而解。 建立包括管理架構(gòu)、職責明確、監(jiān)督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 23 ? 終端的成功在于 及時 空白區(qū)域：開拓 問題店：限期達標 潛力店：通過促銷、終端 包裝扶持 落后店：淘汰 三個鄭重建議 關(guān)于終端問題的 24 具體實施方案 終端大突破的 1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ? 個權(quán)責明確的營銷總部 1 2一支 人的營銷夢之隊 20 終端大突破，首先是人的問題。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢。 16 ［二］ 傳播問題 我傳播，我存在 的整合營銷傳播時代，要想做大做強，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨特的聲音。 集中資金在優(yōu)勢終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。 這個盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “雙箭齊發(fā)” 公司對椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個品牌發(fā)展的具體目標。 包裝無系列化 產(chǎn)品無系列感，每個單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營，最終將被競爭品牌所蠶食。包裝設(shè)計強調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點，并參考日本的包裝設(shè)計流行風格。 2023— 2023年 做 5000萬 銷量的目標 12 確定以上目標 基于兩點客觀事實 —— 市場潛力大 產(chǎn)品資質(zhì)好 13 確立營銷大思路 分步漸進，步步為贏 有選擇，有重點，有計劃 穩(wěn)步推進，分塊搶占保健市場 14 不可回避的二大問題 15 ［一］ 終端問題 千秋大業(yè)，始于終端 終端制勝的時代已經(jīng)來臨，各大廠家開始了終端爭奪戰(zhàn)。 消費者的心智 通過人員口播占領(lǐng)，讓產(chǎn)品深入到消費者大腦皮層，最終轉(zhuǎn)化為購買行動。醫(yī)藥、賣場終端工作更具特殊性，繁瑣而繁重。 ［打造核心競爭力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，是一個企業(yè)未來最核心的競爭力。 ? 集中陳列 根據(jù)目前的銷售狀況，在適當?shù)臅r候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。 ? 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學習榜樣。 35 校園巡回講座 邀請專家到已經(jīng)建立關(guān)系的各個高校進行演講，宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念，提升企業(yè)在社會上的地位和文化形象。給學生家長和學生本人一個良好的印象。讓消費者進一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢。 操作步驟： 1） 優(yōu)惠時間： 三八婦女節(jié) ―― 五一勞動節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國定假期 春節(jié) ―― 國定假期 40 優(yōu)惠套餐 2） 投遞頻率： 每個節(jié)假日前 2周內(nèi)投遞 2次，每周四或周五一次。 大學生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法，進行評估，并商談具體的條件。 1） 設(shè)立時間： 上半學期 2） 頒發(fā)時間： 每年 9月的開學典禮 3） 獎金獎勵： 3000元現(xiàn)金 /人（稅金自理） +雙金產(chǎn)品 2盒 4） 評選標準： n 每門專業(yè)課程的學習成績必須達到 90分以上（含 90分）； n
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