保健酒上市渠道啟動(dòng)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 子考試成功。 由造勢(shì)轉(zhuǎn)向功能展開(kāi)，深入說(shuō)服，加強(qiáng)效果宣傳。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。（雙金應(yīng) 當(dāng)主要爭(zhēng)取的利益有：冠名，場(chǎng)地地面廣告、場(chǎng)地內(nèi)廣告牌。或者，全部課程的學(xué)習(xí)成績(jī)達(dá)到 A級(jí)； n 每年必須在院校級(jí)以上的專業(yè)刊物上發(fā)表 1篇以上論文； 5) 要求： n 在“海王酒獎(jiǎng)”設(shè)立之初，本地媒體（當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊）、特別是校園媒體（校園公告欄）以軟文的形式進(jìn)行宣傳。 31 ［ 擴(kuò)大需求 是解決傳播乏力問(wèn)題的關(guān)鍵］ 如果我們穩(wěn)定住了老消費(fèi)者；同時(shí)拉動(dòng)新消費(fèi)者加入，讓新消費(fèi)者列入選擇菜單，那么，傳播乏力的問(wèn)題將迎刃而解。 建立包括管理架構(gòu)、職責(zé)明確、監(jiān)督檢查、績(jī)效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。 23 ? 終端的成功在于 及時(shí) 空白區(qū)域：開(kāi)拓 問(wèn)題店：限期達(dá)標(biāo) 潛力店：通過(guò)促銷、終端 包裝扶持 落后店：淘汰 三個(gè)鄭重建議 關(guān)于終端問(wèn)題的 24 具體實(shí)施方案 終端大突破的 1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ? 個(gè)權(quán)責(zé)明確的營(yíng)銷總部 1 2一支 人的營(yíng)銷夢(mèng)之隊(duì) 20 終端大突破，首先是人的問(wèn)題。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢(shì)。 16 ［二］ 傳播問(wèn)題 我傳播，我存在 的整合營(yíng)銷傳播時(shí)代，要想做大做強(qiáng)，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨(dú)特的聲音。 集中資金在優(yōu)勢(shì)終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。 這個(gè)盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “雙箭齊發(fā)” 公司對(duì)椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個(gè)品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。 包裝無(wú)系列化 產(chǎn)品無(wú)系列感，每個(gè)單系列產(chǎn)品在終端都各自為戰(zhàn)，苦苦經(jīng)營(yíng)，最終將被競(jìng)爭(zhēng)品牌所蠶食。包裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)整體性，有統(tǒng)一的 format， 突出功能賣點(diǎn)，并參考日本的包裝設(shè)計(jì)流行風(fēng)格。 2023— 2023年 做 5000萬(wàn) 銷量的目標(biāo) 12 確定以上目標(biāo) 基于兩點(diǎn)客觀事實(shí) —— 市場(chǎng)潛力大 產(chǎn)品資質(zhì)好 13 確立營(yíng)銷大思路 分步漸進(jìn)，步步為贏 有選擇，有重點(diǎn)，有計(jì)劃 穩(wěn)步推進(jìn)，分塊搶占保健市場(chǎng) 14 不可回避的二大問(wèn)題 15 ［一］ 終端問(wèn)題 千秋大業(yè)，始于終端 終端制勝的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，各大廠家開(kāi)始了終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 消費(fèi)者的心智 通過(guò)人員口播占領(lǐng)，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者大腦皮層，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)。醫(yī)藥、賣場(chǎng)終端工作更具特殊性，繁瑣而繁重。 ［打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要］ 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，是一個(gè)企業(yè)未來(lái)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 集中陳列 根據(jù)目前的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加把柴，使銷量有較大幅度的提升。 ? 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。 35 校園巡回講座 邀請(qǐng)專家到已經(jīng)建立關(guān)系的各個(gè)高校進(jìn)行演講，宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念，提升企業(yè)在社會(huì)上的地位和文化形象。給學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生本人一個(gè)良好的印象。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 操作步驟： 1） 優(yōu)惠時(shí)間： 三八婦女節(jié) ―― 五一勞動(dòng)節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國(guó)慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國(guó)定假期 春節(jié) ―― 國(guó)定假期 40 優(yōu)惠套餐 2） 投遞頻率： 每個(gè)節(jié)假日前 2周內(nèi)投遞 2次，每周四或周五一次。 大學(xué)生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法，進(jìn)行評(píng)估，并商談具體的條件。 1） 設(shè)立時(shí)間： 上半學(xué)期 2） 頒發(fā)時(shí)間： 每年 9月的開(kāi)學(xué)典禮 3） 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)： 3000元現(xiàn)金 /人（稅金自理） +雙金產(chǎn)品 2盒 4） 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： n 每門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)成績(jī)必須達(dá)到 90分以上（含 90分）； n
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