【正文】 的口味也是阻礙保健酒市場(chǎng)推廣的一個(gè)不可忽視的因素之一。 全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)品牌太少 常言道，有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才會(huì)更有活力，目前整個(gè)保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不溫不火，只有幾個(gè)顯見(jiàn)品牌比較活躍。居相關(guān)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在約70%的消費(fèi)者在去購(gòu)買(mǎi)保健酒之前就已經(jīng)確定了想要購(gòu)買(mǎi)的品牌并按預(yù)想購(gòu)買(mǎi)；%的會(huì)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的情況而更改自己的選擇；%的消費(fèi)者是到了購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)之后才決定購(gòu)買(mǎi)哪一種品牌。保健酒市場(chǎng)不但需要更多的品牌介入，而且更需要強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立。其實(shí)，保健酒在一定程度上就是“保?。啤钡慕M合，“保健”是療效，“酒”是載體，強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)養(yǎng)保健，給喝酒的人補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)保健康，是補(bǔ)身而不是祛病。這種將保健酒作為藥品并擴(kuò)大功效外延的傳播訴求嚴(yán)重影響整個(gè)保健酒行業(yè)的發(fā)展?！? 禮品市場(chǎng)的困境　 保健酒是以“保健和酒”的身份進(jìn)入禮品市場(chǎng)，讓人感覺(jué)有點(diǎn)不倫不類(lèi)。所以保健酒在送禮上不如保健品，飲用上不如白酒，再加上產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，保健酒的未來(lái)發(fā)展還需要有個(gè)正確的定位?？梢詮娜齻€(gè)方面看： 首先，這個(gè)行業(yè)并不成熟，沒(méi)有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)； 其次，雖然我們能看到很多企業(yè)，但真正有實(shí)力的企業(yè)就那么幾家，絕大多數(shù)都是非常弱小的，而且現(xiàn)在保健酒企業(yè)良莠不齊的特征與白酒業(yè)相比一點(diǎn)也不遜色； 第三，保健酒企業(yè)數(shù)量的激增，并不能表明行業(yè)有良性發(fā)展，這中間有很多是投機(jī)的，出于投機(jī)心態(tài)運(yùn)作的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，恰是它們把保健酒市場(chǎng)攪得更渾了。 注重品牌建設(shè) 為了適應(yīng)保健酒的品牌建設(shè)，企業(yè)必須要向規(guī)模化過(guò)度發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)能力，提升產(chǎn)品自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)化正確引導(dǎo)，樹(shù)立新形象。 實(shí)行差異化產(chǎn)品或差異化營(yíng)銷(xiāo) 保健酒屬于露酒范疇，由于其自身的可供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，差異化產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷(xiāo)就是出路?！皩幭蔫坭郊t”以其獨(dú)特的產(chǎn)品差異“枸杞”作為突破口，順利切入市場(chǎng)。 （1）以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。　　 總之，中國(guó)保健酒行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，眾多的消費(fèi)者對(duì)保健酒的認(rèn)識(shí)和心理接受能力還比較脆弱，需要眾多的保健酒企業(yè)共同呵護(hù)，共同做大做強(qiáng)保健酒行業(yè)。下面我們看看保健酒行業(yè)還存在哪些藍(lán)海市場(chǎng)：　?。ㄒ唬南M(fèi)者細(xì)分，看藍(lán)海市場(chǎng)：　　椰島定位于老年人群、家庭自用，勁酒定位中青年人群、餐飲消費(fèi)，雖然勁酒也涵蓋了中年人定位，但由于產(chǎn)品價(jià)格及渠道處于市場(chǎng)低端，只覆蓋了部分低端中年人群。這兩個(gè)行業(yè)龍頭，一個(gè)做做足了情感文章，另一個(gè)做的是健康飲酒的文章，但我們必須看到保健酒具有保健品和酒的雙重屬性，在保健上還有足夠的文章可做，如：倡導(dǎo)養(yǎng)生，做產(chǎn)品功能細(xì)分等，十全養(yǎng)生酒作為一個(gè)傳統(tǒng)保健酒，能經(jīng)久不衰，也說(shuō)明了這一點(diǎn)；　　容量包裝差異化：　　目前市場(chǎng)上產(chǎn)品主要以125ML和500ML為主，特別是125ML，跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，容量差異化有助于避開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，勁酒在125ML的市場(chǎng)地位，暫時(shí)無(wú)人能撼動(dòng)，致中和每日養(yǎng)生酒選擇138ML裝就是一個(gè)很好的范例，選擇差異化容量，就避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就選擇了輕裝上陣；　　價(jià)格定位差異化：　　功能禮品市場(chǎng)：椰島禮品裝主打禮盒價(jià)格在70元左右，這種價(jià)格屬于中等價(jià)位，比較適合于送父母長(zhǎng)輩，但作為商務(wù)禮品明顯價(jià)格過(guò)低，城市市場(chǎng)缺少100和200元左右的主打保健酒品牌和禮盒，同時(shí)農(nóng)村禮品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，保健品以假貨居多，缺少30—50元左右的主打保健酒品牌和禮盒；　　餐飲市場(chǎng)：勁酒及椰酒小瓶裝都是定位在8—10元左右，渠道以大排檔和低檔飯店為主，那些注重養(yǎng)生的消費(fèi)者應(yīng)該是講生活品質(zhì)的，主要集中在中高檔酒店，高檔酒店除五糧液龍虎酒外，很少有其它保健酒品牌，并且五糧液龍虎酒品牌有余、產(chǎn)品內(nèi)涵不足，很難成為行業(yè)代表性產(chǎn)品；中檔餐飲市場(chǎng)，產(chǎn)品檔次應(yīng)略高于目前勁酒的定位，缺少60—100元/斤的商務(wù)保健酒（可同比使用大于125ML的小包裝），這些市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)成就領(lǐng)導(dǎo)品牌；　　（三）、從渠道細(xì)分，看藍(lán)海市場(chǎng)：　　目前保健酒主要集中在副食流通渠道和中低檔餐飲渠道，和酒水營(yíng)銷(xiāo)相比，中高檔酒店處于相對(duì)空白，酒吧、夜總會(huì)等夜場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎處于空白；和保健品相比，缺少醫(yī)藥渠道強(qiáng)勢(shì)品牌，缺少利用直銷(xiāo)渠道；這些渠道和終端的消費(fèi)者有著相應(yīng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)特性，需要相應(yīng)的產(chǎn)品功能和文化做支撐，目前這些渠道還沒(méi)有代表性保健酒；　　三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)　　現(xiàn)行保健酒的營(yíng)銷(xiāo)模式主要分為功能禮品模式和中低檔餐飲模式，對(duì)于開(kāi)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)，只能借鑒，不可照搬，藍(lán)海市場(chǎng)是誘人的，但往往也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，除了要求企業(yè)具有一定的實(shí)力外，還應(yīng)保障：　　產(chǎn)品具有較強(qiáng)的產(chǎn)品力，要符合目標(biāo)消費(fèi)群的口感、功效、心理、價(jià)格等方面需求；　　 具有獨(dú)特的訴求點(diǎn)，并進(jìn)行相應(yīng)的文化傳播，打造具有相應(yīng)文化內(nèi)涵的強(qiáng)勢(shì)品牌；　　 建立合理的分銷(xiāo)渠道架構(gòu)，合理地分配渠道利益，保障各級(jí)分銷(xiāo)渠道的積極性，保障渠道推力；　　 建立有效的與目標(biāo)消費(fèi)群、購(gòu)買(mǎi)群溝通的方式，改變目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)有的消費(fèi)方式，讓目標(biāo)消費(fèi)群嘗試性消費(fèi)起來(lái)；　　所謂的藍(lán)海市場(chǎng)，并非從未有企業(yè)涉足過(guò)，只是這些企業(yè)要么實(shí)力太小，不足以產(chǎn)生影響力，要么營(yíng)銷(xiāo)能力不足，早已成為先烈，選擇了藍(lán)海市場(chǎng)，只是選擇了發(fā)展方向，真正的成功還需要在堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)手法，讓其更加有效，只有創(chuàng)造有效營(yíng)銷(xiāo)模式，才有希望成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。由于利潤(rùn)較高，再加上別的行當(dāng)這幾年日子愈發(fā)難過(guò)，于是，眾多企業(yè)不甘寂寞，撲騰撲騰的就幾下扎進(jìn)自詡為的財(cái)富海洋，想盡快贏得生存機(jī)會(huì)，分得市場(chǎng)奶酪，不是嗎，近年來(lái)，關(guān)于白酒與健康的言論不絕于耳，眾多的不利事件和社會(huì)評(píng)論讓傳統(tǒng)的白酒正在失去越來(lái)越多的潛在消費(fèi)者，“白酒多飲有害健康”的認(rèn)識(shí)正在影響著越來(lái)越多的人，而會(huì)品酒、懂酒的人年齡結(jié)構(gòu)日益偏大，新生代群體又是伴著飲料、洋酒、啤酒成長(zhǎng)的，這也就意味著潛在消費(fèi)人群正日益萎縮，面對(duì)著這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，眾多的白酒企業(yè)為了擺脫困境，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，紛紛進(jìn)入保健酒行業(yè)，希望能夠在保健酒行業(yè)中找到舉足輕重的一席之地。象五糧液集團(tuán)在已經(jīng)擁有龍虎酒等六個(gè)保健酒品牌的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)推出了新品牌，號(hào)稱(chēng)國(guó)酒的茅臺(tái)酒自是不甘落后，茅臺(tái)不老酒亦被擺上了柜臺(tái)，再加上已在市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的古嶺神、張?jiān)Ｖ翆毴?、椰島鹿龜酒、勁酒等，種種跡象無(wú)一不昭示著一個(gè)屬于“保健酒”的時(shí)代儼然已經(jīng)來(lái)臨，于是乎，業(yè)內(nèi)業(yè)外無(wú)一不垂涎三尺，從做保健品的萬(wàn)基、昂立、大印象，到做房地產(chǎn)的展生集團(tuán)，一股搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙正在彌漫著。即是如此，仍是有許多的廠家前赴后繼的推出新品，大有你方唱罷我登場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)大多是以鹿龜酒、勁酒、致中和五加皮主打品牌為主，其它如張?jiān)Ｈ?、茅臺(tái)不老酒，盡管其母品牌都是行業(yè)類(lèi)別的巨頭，雖然有著品牌延伸效應(yīng)和資金渠道優(yōu)勢(shì)，但其市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意，更別說(shuō)其它不具備這種資源及優(yōu)勢(shì)的其它產(chǎn)品了。在大眾的消費(fèi)觀念中，保健酒就是藥酒。 　　當(dāng)前，中國(guó)保健酒市場(chǎng)上的一些主流品牌，其品牌戰(zhàn)略及定位大多為保健、滋補(bǔ)、壯陽(yáng)、強(qiáng)身等概念，甚少有自己獨(dú)到的定位，這也是保健酒市場(chǎng)缺乏一個(gè)全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因之一?！　　”＝【频南M(fèi)是典型的個(gè)人功能性需求產(chǎn)品，它的消費(fèi)形態(tài)應(yīng)該以個(gè)人日常消費(fèi)為主，功能價(jià)值的需求應(yīng)高于情感價(jià)值的需求，是一種保健行為，它的消費(fèi)場(chǎng)所也以家庭消費(fèi)為主導(dǎo)，保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的組合，“酒”僅僅是保健的載體，“保健”才是消費(fèi)者最關(guān)注的，人們強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)養(yǎng)保健，是補(bǔ)身而不是治病?！　　‘a(chǎn)品是功能的載體，正是由于保健酒的這一消費(fèi)特征 。因此，保健酒的未來(lái)發(fā)展急需有一個(gè)正確的定位，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者“送禮趕不上保健品，飲用上不如酒”的認(rèn)知?！　　【茦I(yè)的未來(lái)走勢(shì)必然是由普通酒向保健酒轉(zhuǎn)化，追求天然，崇尚健康的消費(fèi)需求是人們由盲目走向理性的回歸，這一大主流注定了保健酒業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，作為一種具有深刻歷史文化內(nèi)蘊(yùn)的民族產(chǎn)品，中國(guó)的保健酒市場(chǎng)潛力和潛在的消費(fèi)人群是非常可觀的，而最重要的是，企業(yè)如何對(duì)產(chǎn)品的觀念、形態(tài)、認(rèn)知、定位上賦予一個(gè)全新的訴求導(dǎo)入，然后再給予消費(fèi)者正確的引導(dǎo)?！　　‰S著人們生活質(zhì)量的逐漸提高，消費(fèi)觀念和健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，無(wú)疑為保健酒這個(gè)古老而又未形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)保健酒產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)成長(zhǎng)性的行業(yè)，在國(guó)內(nèi)尚未形成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖?guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，再加上眾多的白酒企業(yè)為了擺脫白酒市場(chǎng)的困境，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口，紛紛進(jìn)入保健酒行業(yè)，以期能夠在保健酒行業(yè)中找到舉足輕重的一席之地，更是使得保健酒行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上狼煙四起，一些中小企業(yè)更是在夾縫中求生存，朝不保夕?！　　　　】v觀中國(guó)的保健酒市場(chǎng)，藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己十?dāng)?shù)年對(duì)中國(guó)保健品市場(chǎng)敏銳的洞查力以及數(shù)年來(lái)對(duì)保健酒市場(chǎng)的精耕細(xì)作，總結(jié)出保健酒市場(chǎng)困境的幾大方面：　　　　　[b]保健酒，困惑的眼光是前進(jìn)的桎梏 [b] 　　◆產(chǎn)品特性不明，阻礙行業(yè)發(fā)展　　　隨著保健酒市場(chǎng)普及率的提高，保健酒被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)保健酒產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，面對(duì)不太成熟的消費(fèi)市場(chǎng)只有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品才能頂住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。首先消費(fèi)者大多不太適應(yīng)保健酒的口味，一時(shí)很難接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太適合聚飲，很難營(yíng)造飲用的氣氛。就目前國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)狀況來(lái)看，需要更多的保健酒企業(yè)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)觀念，共同培育市場(chǎng)，才能真正走出缺少競(jìng)爭(zhēng)的困境，以便形成成熟的保健酒消費(fèi)市場(chǎng)。不少企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路，把保健酒的保健功能定位很廣，在傳播上夸大其詞，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藥用效果，甚至百病皆治。過(guò)多過(guò)濫的保健功能，不僅不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信任，更加重了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的懷疑，即便是一時(shí)炒作成功，其生命周期也將十分短暫。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽(yáng)、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右； 因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位?！　　　裟繕?biāo)需求不細(xì)，引發(fā)消費(fèi)置疑　　　80%以上的保健酒將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中老年人，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且量少。 保健酒的消費(fèi)群體的基本特征為中老年、工作壓力大、有微弱不良病狀、經(jīng)濟(jì)狀況良好、保健意識(shí)較強(qiáng)等，這是保健酒消費(fèi)人群的普遍特征，即使將保健酒作為禮品，也要首先考慮受禮者的是否適合這些消費(fèi)特征。消費(fèi)者飲用后的實(shí)際療效一旦不明顯，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)保健酒的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑和失望的心理，最終成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健酒的一大阻力。黛認(rèn)為要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀、或在功能、或在用途、或在價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看的見(jiàn)，摸得著?！　　　粲賱t不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展　　　目前中國(guó)保健酒行業(yè)繼承了太多保健品營(yíng)銷(xiāo)弊端，夸大功效、廣告轟炸、急功近利，成則不過(guò)三五年，敗則死無(wú)葬身之地。 相比于致中和的穩(wěn)健甚至有些保守，很多企業(yè)在條件不成熟時(shí)就盲目的擴(kuò)張，迅速的鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)后，只能粗放式經(jīng)營(yíng)，結(jié)果可想而知。實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo) 保健酒屬于露酒范疇，由于其自身的可供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，差異化產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷(xiāo)就是出路。“寧夏枸杞紅”以其獨(dú)特的產(chǎn)品差異“枸杞”作為突破口，順利切入市場(chǎng)　　　◆品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本　　　我們可以發(fā)現(xiàn)保健品市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)秀的品牌，只有知名的品牌，這除了保健品行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短外，跟保健品企業(yè)不重視品牌經(jīng)營(yíng)也有關(guān)系。 保健酒的消費(fèi)者同樣也是酒文化的認(rèn)同者，習(xí)慣了一種產(chǎn)品后會(huì)較為忠誠(chéng)的延續(xù)下去。這就是因?yàn)槟壳昂芏嗟谋＝【破髽I(yè)盲目的跟風(fēng)，只注重產(chǎn)品而不注重品牌。重點(diǎn)做好形象與品質(zhì)的關(guān)系，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升和擴(kuò)散?！‘a(chǎn)品開(kāi)發(fā)，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)現(xiàn)在大部分的保健酒都是依據(jù)模糊的中醫(yī)理論流傳下來(lái)的“藥酒秘方”，雖然祖宗留下來(lái)的東西大部分是好的，但并不一定完全適合現(xiàn)代人的需求。企業(yè)借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，不但有利于提高產(chǎn)品的品質(zhì)，更能設(shè)置產(chǎn)品的跟進(jìn)門(mén)檻（傳統(tǒng)配方是比較容易被模仿的），并且傳統(tǒng)的制造工藝也需要在現(xiàn)代食品技術(shù)下實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。科特勒在評(píng)價(jià)中國(guó)當(dāng)今許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為時(shí)曾經(jīng)告誡國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員：顧客最重要的是產(chǎn)品。就產(chǎn)品與市場(chǎng)的切合程度本身而言，目前各保健酒企業(yè)急需加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，酒體要適應(yīng)市場(chǎng)需求，包裝要精美，不僅要從口感、色澤、瓶型、標(biāo)簽、外盒上迎合消費(fèi)者的普遍感官愉悅，還要從人體飲用后可汲取的有效成分上提升產(chǎn)品功能，更要針對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，推陳出新，為各類(lèi)型消費(fèi)群研發(fā)出適應(yīng)其需求或者潛在需求的分眾產(chǎn)品?！　　　舴?wù)求新求實(shí)，人性化人情化訴求是抓住消費(fèi)者的法寶　　　隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步延展和細(xì)分，服務(wù)就成為建構(gòu)產(chǎn)品與顧客之間信任大廈的基石。這個(gè)時(shí)候，保健酒如推出諸如保姆式服務(wù)、零距離服務(wù)等方式就能吸引人氣，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，服務(wù)是推廣的最大賣(mài)點(diǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，因此保健酒企業(yè)要跟蹤顧客的需求變化，通過(guò)“專(zhuān)家+專(zhuān)賣(mài)+專(zhuān)柜”的方式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)越，不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系現(xiàn)有的顧客。那么，他們的集中聚住地就應(yīng)該是我們宣傳的聚焦點(diǎn)，除了原有渠道外，更應(yīng)該把服務(wù)手段延伸到街道、社區(qū)，通過(guò)一對(duì)一的互動(dòng)讓消費(fèi)者感受到專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)?！　　∷{(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家指出，中國(guó)的保健酒品牌已打造出龍虎酒、茅臺(tái)不老酒、勁酒、椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、致中和，堪稱(chēng)為保健酒的“六雄”的群雄爭(zhēng)霸局面?？梢哉f(shuō)，在人們健康觀念日益增強(qiáng)的大好形勢(shì)下，誰(shuí)把握了先機(jī)，誰(shuí)就能創(chuàng)造具有領(lǐng)導(dǎo)力和號(hào)召力的全國(guó)性品牌?？傊?，中國(guó)保健酒行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存的同時(shí)也就意味著這是一個(gè)屬于亂世出英雄的年代！眾多的保健酒企業(yè)只要調(diào)整好自己的心態(tài)，把自己的目光放得更遠(yuǎn)一些，那么保健酒行業(yè)屬