【正文】 可見，但是除節(jié)日消費之外，一般餐飲、家庭消費鮮見。 　　企業(yè)動態(tài)： 　　繼投資4000多萬元的儋州大型淀粉廠動工后，海南椰島股份有限公司的又一個項目——椰島上海物流中心于近期在上海市青浦區(qū)正式破土動工，投資規(guī)模大約6000萬元，庫存流量約150萬箱，主要用來滿足整個華東市場的需求，預(yù)計2003年6月竣工投入使用。企業(yè)擁有三百多年的悠久釀酒歷史。 　　企業(yè)發(fā)展史： 　　“致中和”品牌創(chuàng)始于1763年(清朝乾隆二十八年)，源自《中庸》“致中和，天地位焉，萬物育焉”這一理念。企業(yè)以獨特的營銷策劃和進行大量的品牌投入，發(fā)展至今已經(jīng)成為國內(nèi)享有盛名的酒業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。 　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 　　“致中和”企業(yè)在千島湖畔建德?lián)碛腥珖畲蟮奈寮悠ず投喾N滋補酒生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)形成家飲酒、禮品酒、排檔酒等三個系列產(chǎn)品。 　　銷售網(wǎng)絡(luò)： 　　“致中和”現(xiàn)已經(jīng)形成以江浙滬為中心，以長江中下游地區(qū)為重點，輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　龜齡集 　　企業(yè)歷史及現(xiàn)狀 　　產(chǎn)地：山西太谷 　　據(jù)傳，龜齡集始于1521年，是明朝嘉靖皇帝喜愛的保健物。 　　把龜齡集做成酒劑是上世紀七十年代的事情。 　　2003年，東盛收購龜齡集。并將之重新定位，圈定“尖高少?！钡膽?zhàn)略原則，即尖端技術(shù)、高價值產(chǎn)品、少數(shù)人享用、稀缺資源。 　　無比養(yǎng)生酒 　　企業(yè)歷史及現(xiàn)狀 　　產(chǎn)地：廣東德慶 　　屬于一家典型的傳統(tǒng)保健酒企業(yè)。 　　與同仁堂國公酒一樣，屬于我國最古老的最經(jīng)典的滋補養(yǎng)生酒。 　　2001年，我國白酒界的黑馬金六福企業(yè)收購德慶酒廠。 　　2002年，金六福利用自己成熟的白酒網(wǎng)絡(luò)資源，進行了一次投石問路的嘗試，然后收集相關(guān)信息，對產(chǎn)品定位、目標群體、價格策略、行銷戰(zhàn)術(shù)等正處在緊張的制定之中。 　　據(jù)金六福公司消息，企業(yè)期望在3－5年之后，無比系統(tǒng)能在企業(yè)總體收入中占10％左右的貢獻。 　　寧夏紅 　　企業(yè)發(fā)展與規(guī)模： 　　寧夏香山酒業(yè)(集團)有限公司是1996年11月在原寧夏中衛(wèi)酒廠的基礎(chǔ)上改制重組成立的民營企業(yè)，公司實施科技興企、質(zhì)量立業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過四年的發(fā)展，現(xiàn)已形成集白酒、葡萄酒、枸杞系列制品，飲料、面粉為一體的集團化經(jīng)營格局。公司現(xiàn)有職工800多人,工程技術(shù)人員200人，資產(chǎn)由原來的42萬元增加到現(xiàn)在的8000多萬元，年銷售1~2億元。并通過改制上市融資措施進入資本市場，計劃用三年時間分三期投資二億元，形成年產(chǎn)20000噸枸杞系列保健飲品、枸杞生物制藥的高科技企業(yè)。 　　發(fā)展戰(zhàn)略： 　　振興寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，打造中國枸杞品牌，搶灘國內(nèi)市場，走向國際市場，把公司發(fā)展成為我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。 三　　競爭策略研究主要圍繞競品的定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、廣告宣傳與促銷策略等幾個方面進行。企業(yè)定位應(yīng)該主要包括行業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場定位等。產(chǎn)品是品牌傳播的最有效的載體，是與目標消費群保持良好溝通的最重要的手段，差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長盛不衰的根本。 　　策略比較： 　　競爭品牌 行業(yè)定位 產(chǎn)品定位 市場定位 　　中國勁酒 以保健酒為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時在本地市場發(fā)展白酒和飲料產(chǎn)業(yè)進行補充力求做成中國保健酒第一品牌 工薪階層健康消費首選品牌（產(chǎn)品） 模糊訴求，對消費者年齡對男女不予界限，強調(diào)餐飲消費 　　椰島鹿龜酒 以滋補酒為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時在本地市場發(fā)展白酒和飲料產(chǎn)業(yè)進行補充。 傳統(tǒng)滋補酒，以強身健體，延年益壽為主訴求點。 　　致中和五加皮 以酒類產(chǎn)銷為主導(dǎo)，依靠強大的營銷實力，通過資金運作，逐漸向健康食品、醫(yī)藥保健和影視廣告等產(chǎn)業(yè)滲透，逐步發(fā)展成為以一業(yè)為主，多項經(jīng)營的集團型企業(yè)。偏重于功能訴求。 　　龜齡集 依托國藥企業(yè)背景，販售歷史概念，模糊龜齡集的產(chǎn)品屬性，試圖建立以龜齡集為主導(dǎo)核心的專業(yè)保健酒體系 高檔群體。 　　無比養(yǎng)生酒 依托金六福強大的渠道資源以及專業(yè)的酒水運作實力，戰(zhàn)略目的明確，逐步實現(xiàn)對保健酒市場的輻射 傳統(tǒng)保健酒，主要以嶺南神秘中藥資源，借助現(xiàn)代健康研究成果，產(chǎn)品偏重于功效訴求 主要是針對社會主力群體進行策劃。 　　寧夏紅 以枸杞系列保健酒、保健飲品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品，逐步形成枸杞保健飲品、枸杞生物制藥的專業(yè)化高科技企業(yè)。 目標群體同時包含女性和男性，訴求對象年齡層次較低，融合了時尚健康的消費訴求。 　　策略比較： 　　競爭品牌 中國勁酒 椰島鹿龜酒 致中和五加皮 龜齡集 無比養(yǎng)生酒 寧夏紅 　　總體形象 以黃色和紅色為主色調(diào)，特制的方形產(chǎn)品品標以及遒勁的書法體“勁”字視覺沖擊強烈 以傳統(tǒng)的紅色為底色，產(chǎn)品形象和定位結(jié)合比較緊密，形象比較突出。 包裝制作華貴，透著皇室的珍貴。 　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 以125毫升小方瓶勁酒為主，大瓶勁酒為輔 以陳釀期為區(qū)隔形成高中低三檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 以“忠孝禮義”形成產(chǎn)品區(qū)隔。 　　產(chǎn)品差異 以四鞭為訴求點 以鹿龜為產(chǎn)品名，突出產(chǎn)品禮品酒的市場定位。 以基酒年份區(qū)別有三十年、二十年、十年之分 以主導(dǎo)原材料進行區(qū)分。 　　(三)價格策略 　　價格是影響銷量的重要因素，合適的性價比不僅影響產(chǎn)品銷量，還直接影響到產(chǎn)品在目標消費群心目中的品牌形象。 價格和產(chǎn)品內(nèi)涵比較吻合，高性價比。 低性價比 低檔定價 　　龜齡集 忠孝禮義之間差距較大，忠系列約在千元以上，義系列約在100元以上 除了包裝華貴，好像還少了說服消費者購買的實在理由 高檔 　　無比養(yǎng)生酒 主力產(chǎn)品“無比養(yǎng)生酒”定價模仿勁酒輔助產(chǎn)品定價較低 實在 中低檔 　　寧夏紅 目前沒有形成價格梯次，只是按容量的不同進行了細化。 中高檔定價 　　(四)分銷策略 　　結(jié)合產(chǎn)品定位和目標群體的消費特點，確定主要銷售渠道及合適的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，并據(jù)此制定合適的分銷策略是保持強力行銷的關(guān)鍵。各公司有較獨立的營銷決策權(quán) 以分公司為主體的銷售結(jié)構(gòu)，在分公司建立了較為完善的市場服務(wù)機構(gòu)，有較大的決策權(quán)。 組建了東盛北京美聯(lián)康健科技有限公司專門負責(zé)東盛保健酒市場運作 組建了無比項目部，實行總公司領(lǐng)導(dǎo)下的項目總監(jiān)負責(zé)制，依托金六福強大的網(wǎng)絡(luò)體系 以經(jīng)銷上為主體的公司輔銷制。北方市場處于戰(zhàn)略開發(fā)位置 湖南、上海、湖北等區(qū)域是其主要銷售區(qū)域，有計劃有步驟地逐步向北方和西南市場拓展，區(qū)域拓展的計劃性比較強。 以“蘇州——無錫——常州”為試點。據(jù)了解，其市場區(qū)域由于產(chǎn)品核心資源適合南方消費者而跟勁酒相仿 基本上是全國市場同步進行開發(fā)，急于證明自己保健酒的身份。銷售