【正文】 為主。 處于策劃階段 同時進行功能和消費理念的訴求，如每天喝一點，健康多一點。在廣告訴求上追求訴求理念上的不斷上升，基本上每年都會調整一次廣告語。均勻 以中低檔消費和銷售場所為主，為提升品牌形象對超市和賣場的運作力度也比較大。 直銷和代理為主。 　　渠道策略 以經銷商為主。 以浙江為大本營逐步向華東及臨近區(qū)域拓展，市場拓展步伐較慢。在中心區(qū)域和各地級市 在公司內部針對不同的銷售渠道設立專門的市場部們進行專職運作，在市場以經銷商為主、公司為輔。 產品內涵尚不足以支撐此價格。 　　策略比較： 　　競爭品牌 價格體系 性價比 價格定位 　　中國勁酒 100ml價格為4元人民幣，一次上推 較適合目標群體 中低檔 　　椰島鹿龜酒 以包裝和陳釀期的不同形成高中低三檔價格，相互區(qū)隔比較合理。 以傳統五加皮為產品名，突出產品改善風濕的產品訴求。 以包裝為差異形成家飲、禮品和排擋三檔產品結構。 面向普通消費大眾的低檔保健酒，突出改善風濕的功效。 營養(yǎng)保健酒，強化枸杞地傳統功效，以新鮮枸杞原汁釀造為主要賣點；強電營養(yǎng)、健康地訴求。展現“尖高少?！钡亩ㄎ挥^念，構建高端產品體系 主要針對高級商務人士、政界人士以及高級禮品饋贈。 傳統保健酒，以強身健骨為主要訴求點?，F正積極通過合作方式拓展保健品行業(yè)。找到一個市場前景廣闊的行業(yè)是一個企業(yè)能夠保持長期生存和發(fā)展的前提，在行業(yè)里面總能夠審視度勢及時調整競爭策略是保持其行業(yè)地位的關鍵。 　　企業(yè)理念： 　　健康飲酒，飲酒健康。 　　行業(yè)拓展： 　　寧夏紅公司將以枸杞系列保健酒、保健飲品進入市場，以生物食品工程技術開發(fā)枸杞膠囊、寧夏紅健康生命口服液等產品，以國內沿海城市及華人較為集中的東南亞國家為市場定位，同寧夏吳忠儀表股份公司、寧夏美利紙業(yè)股份公司、蘭州鐵發(fā)集團、上海九發(fā)投資公司共同發(fā)起組建寧夏中寧枸杞制品股份有限公司。在保健酒行業(yè)，進入前五強。使無比養(yǎng)生酒駛入市場化的軌道。建廠于1905年。 　　2004年，東盛將發(fā)展保健酒項目納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。由于具有一定功效，以后歷朝歷代的皇親國戚都將之視為補身秘品。產品以“酒色如榴，香如蕙蘭，味醇甘甜，濃郁掛杯”的產品特色和“采世間五谷雜糧，珍藥異草；融天之甘霖，地之飴露；經自然發(fā)酵、釀制而成”之傳統技法，結合現代營養(yǎng)學和先進的生產工藝，歷經300年經營，在海內外盛銷不衰。1998年企業(yè)在百年老廠建德嚴東關五加皮酒廠的基礎上完成了股份制改造。 　　致中和五加皮 　　企業(yè)規(guī)模： 　　致中和企業(yè)是中國華東地區(qū)最大的滋補保健酒生產基地,也是中國大型保健酒專業(yè)生產企業(yè)之一。主力市場不清楚。 　　企業(yè)規(guī)模： 　　椰島公司現有職工1600多人，下屬銷售系統、生產系統、房地產業(yè)、種養(yǎng)基地、第三產業(yè)全資子公司和二級法人40多個。建有勁牌商學院，主要以培訓自己的市場營銷管理人員為主。北方市場2002年進入，成績平平。 　　白酒主要為半壺、大團圓以及地方特產小曲純谷酒為主。 　　企業(yè)規(guī)模 　　公司現有員工2000余人，總資產約為2億元左右。九十年代中期，更名為湖北勁酒廠。 　　中國勁酒 　　企業(yè)發(fā)展史： 　　勁牌有限公司原名湖北勁牌酒業(yè)有限公司。如果有超過10個以上的實力企業(yè)合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。但真正擁有一定資源優(yōu)勢（主要是技術優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢）的約20家左右。 二　　 目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。據金六福公司消息，無比養(yǎng)生系列產品下步也不打算全面撒開，作為一款戰(zhàn)略產品，仍然是要求穩(wěn)扎穩(wěn)打，找準目標市場，咬準目標群體，完成產品自身的體系（產品概念、產品區(qū)隔、視覺系統、產品架構、價位、規(guī)劃）建設。椰島鹿龜酒的增幅也達到兩位數以上，致中和已經嘗試開發(fā)內陸市場，如在江西，已經或許一份地位。目前的市場格局是，勁酒固守南方尤以沿海經濟發(fā)達地區(qū)的市場市場，椰島鹿龜酒雖然市場區(qū)域擴大，但是主要消費形式是以節(jié)日購買為主，致中和更是深居浙江，力守家門口市場的一杯羹。一　　保健酒市場沖沖殺殺，伴隨著保健品市場信任危機而殃及、而起起落落，幾度沉浮。由于區(qū)域慣性，保健酒或者具有保健概念的添加了中藥材的酒某種程度上就形成了區(qū)域消費習慣。出現可喜的“步步高”階梯。無比養(yǎng)生酒作為一款廣東百年歷史保健酒，又是產自我國首烏的原產地，自從金六福入主后，已經成為六福企業(yè)的戰(zhàn)略品牌，2004年試劍湖南，業(yè)績斐然。因此，研究競爭品牌應該是一項長期的、重要的工作，此報告算是拋磚引玉，為公司進行系統的競品研究做一些有益的嘗試。擁有衛(wèi)食健字批號（國家認定）大約300余個。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現在如同牛毛。無比養(yǎng)生酒、龜齡集等二線品牌。九十年代初，更名為湖北皇宮酒廠。同年銷售回款超過億元大關。延伸為助睡眠的金眠酒以及抗風濕的八珍酒等等。河南、山東為輔助市場。 　　一直視三大措施為法寶 　　饑餓銷售法 　　精耕細作法 　　中心市場法 　　重視員工教育，積極提升企業(yè)的綜合素質。1950年收歸國有后，于1954年正式定名為國營?？谑酗嬃蠌S，1963年掛牌第二廠名國營?？谑芯茝S，1992年3月統一名稱為海南?？谝瑣u飲料公司，1993年3月完成股份制改制后定名為海南椰島股份有限公司， 2000年1月20日公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票代碼為600238，是目前國內保健酒行業(yè)唯一上市公司。 　　市場現狀 　　禮品為主。 　　企業(yè)動態(tài)： 　　繼投資4000多萬元的儋州大型淀粉廠動工后，海南椰島股份有限公司的又一個項目——椰島上海物流中心于近期在上海市青浦區(qū)正式破土動工，投資規(guī)模大約6000萬元，庫存流量約150萬箱，主要用來滿足整個華東市場的需求，預計2003年6月竣工投入使用。 　　企業(yè)發(fā)展史： 　　“致中和”品牌創(chuàng)始于1763年(清朝乾隆二十八年)，源自《中庸》“致中和，天地位焉，萬物育焉”這一理念。 　　產業(yè)結構： 　　“致中和”企業(yè)在千島湖畔建德擁有全國最大的五加皮和多種滋補酒生產基地，目前已經形成家飲酒、禮品酒、排檔酒等三個系列產品。 　　龜齡集 　　企業(yè)歷史及現狀 　　產地：山西太谷 　　據傳，