飯店定價(jià)策略-在線瀏覽
2025-01-30 21:01本頁(yè)面
【正文】 分析西南航空公司與新加坡航空公司在營(yíng)銷(xiāo)策略上存在哪些不同？ 案例 3 ? 中聯(lián)大酒店是丹東市第一家四星級(jí)豪華酒店。每間客房均配有中央空調(diào)，電子保險(xiǎn)箱，免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)際直撥電話、衛(wèi)星電視、 VOD點(diǎn)播系統(tǒng)等。 ? 丹東泓苑大酒店（ 3星）：標(biāo)準(zhǔn)間： 200元 /天，無(wú)早餐； ? 丹東新一百商務(wù)酒店（ 3星）：標(biāo)準(zhǔn)間： 200元 /天，含早餐； ? 丹東嘉豪商務(wù)酒店（ 3星）：標(biāo)準(zhǔn)間： 248元 /天，雙早餐； ? 丹東國(guó)際酒店（ 3星）：標(biāo)準(zhǔn)間： 250元 /天，無(wú)早餐； ? 丹東如家快捷酒店（丹東江城大街店， 3星，經(jīng)濟(jì)型酒店）：標(biāo)準(zhǔn)間： 151元 /天，無(wú)早餐。 （二）影響飯店企業(yè)定價(jià)的因素 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者、政府干預(yù)等制約 （三）市場(chǎng)需求 ? 高限 。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。如高檔商務(wù)酒店的提價(jià)。 如高檔商品、奢侈品等。 銷(xiāo)售收入 — 銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售成本 單位產(chǎn)品總成本 1— 加成率 銷(xiāo)售收入 — 銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售成本 : 目標(biāo)效益定價(jià)法 根據(jù)企業(yè)的總成本和確定的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格。 缺點(diǎn)：為考慮價(jià)格與需求的關(guān)系。 總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 目標(biāo)利潤(rùn) ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 ? ①產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：高檔與低檔的差別； ? ②品牌與特色： （ 2）反向定價(jià)法 即根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的銷(xiāo)售價(jià)格，據(jù)以倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。差別定價(jià)法有以下幾種形式： 是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)。 隨行就市，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，容易被市場(chǎng)所接受 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 定價(jià)法（率先定價(jià)法） 實(shí)力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色的企業(yè)可采用，以高于、低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)出售產(chǎn)品。 體現(xiàn)了公平、公正、公開(kāi)的原則 三、飯店產(chǎn)品定價(jià)策略 ? （一） 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? （二） 折扣定價(jià)策略 ? （三） 心理定價(jià)策略 ? （四） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 (一 )新產(chǎn)品定價(jià)策略 策略名稱 內(nèi)容 優(yōu)缺點(diǎn) 撇脂定價(jià)策略 以高價(jià)投放新產(chǎn)品，力求在短時(shí)間內(nèi)收回全部成本，并獲取盈利。高價(jià)影響銷(xiāo)路擴(kuò)大，且易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)需求彈性大，市場(chǎng)生命周期長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品適宜該策略。投資回收期長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格變動(dòng)余地小。大多產(chǎn)品適宜采用該策略。比較保守，有可能失去獲得贏利的機(jī)會(huì)。 ? 尾數(shù)定價(jià)策略：非整數(shù)定價(jià)，零頭結(jié)尾。 如：國(guó)外： 20元便宜；國(guó)內(nèi)： （順順順）、 （發(fā)發(fā)發(fā)）、 （久久久）比 70、 90、100更便宜又吉利。 ? 聲望定價(jià)策略：利用消費(fèi)者追求名牌的心理，“高價(jià) =尊貴 =質(zhì)優(yōu)”，如新加坡航空公司、中聯(lián)酒店、耐克鞋等等。 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 策略種類(lèi) 內(nèi)容 目的 尾數(shù)定價(jià)策略 即對(duì)多數(shù)日用品或低檔商品，在定價(jià)時(shí)，保留價(jià)格尾數(shù)，如定 元，而不定 10 元 定價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，給人以真實(shí)感，用以滿足顧客求實(shí)心理 整數(shù)定價(jià)策略 對(duì)一些高檔耐用的消費(fèi)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，采用整數(shù)定價(jià)策略，如 2500 元不標(biāo) 249
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