如何進(jìn)行渠道審計(jì)-在線瀏覽
2024-10-02 18:04本頁(yè)面
【正文】 是否存在批發(fā)/零售價(jià)格惡性降價(jià)/提價(jià)行為？1860調(diào)查將是完成以上分析必須的調(diào)查手段，1860用戶回訪的調(diào)查結(jié)果為主要經(jīng)銷商的零批和卡號(hào)流向情況。建議此調(diào)查每季度進(jìn)行一次，抽樣調(diào)查的階段為每季度末月。抽樣對(duì)象是各營(yíng)業(yè)部放號(hào)排名前5或10位的經(jīng)銷商（由分公司按地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模決定）。用戶回訪由1860中心執(zhí)行。三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析是對(duì)各類型渠道的獲利狀況、合作情況的分析，對(duì)核心專營(yíng)渠道的經(jīng)營(yíng)分析更是重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商訪談與渠道調(diào)查結(jié)果的交叉分析，深入了解經(jīng)銷商對(duì)渠道管理的真實(shí)態(tài)度，加深對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)。由于渠道轉(zhuǎn)型工作的緊迫性和敏感性，外部訪談將按如下步驟精心安排，同時(shí)需要采取必要的保密措施避免產(chǎn)生渠道動(dòng)蕩。渠道轉(zhuǎn)型方案需要根據(jù)地市公司實(shí)際情況，確立分層管理的基本思路和具體形式：在移動(dòng)公司明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位且區(qū)域較小的地區(qū)市場(chǎng)中可以通過(guò)完善“點(diǎn)到點(diǎn)”的直接代銷模式來(lái)規(guī)范渠道管理；在區(qū)域較大的地區(qū)市場(chǎng)需要考慮借助授權(quán)分銷商的選擇來(lái)建立規(guī)范的分銷體系，同時(shí)通過(guò)限制原有代銷模式下的批卡放號(hào)活動(dòng)支持分銷模式的建立與發(fā)展。四、渠道審計(jì)的主體和工作安排渠道審計(jì)工作的主體分為地市公司和省公司兩個(gè)層面。各方的工作內(nèi)容如下表所述：地市公司省公司外聘第三方渠道分布調(diào)查由各縣市營(yíng)業(yè)部進(jìn)行定期普查，交地市市場(chǎng)部備案?jìng)浒?經(jīng)銷商批零比例調(diào)查和卡號(hào)流向調(diào)查借助1860‘入網(wǎng)關(guān)懷’的方式，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控的專營(yíng)店進(jìn)行常規(guī)性地卡號(hào)流向調(diào)查，縣市營(yíng)業(yè)部將定期對(duì)所搜集的信息進(jìn)行處理，計(jì)算卡號(hào)流向和經(jīng)銷商批零比例，呈報(bào)給地市公司市場(chǎng)部；地市公司市場(chǎng)部也將不定期對(duì)原始資料進(jìn)行復(fù)核，以確保信息的準(zhǔn)確性。定期要求地市公司上報(bào)渠道秩序調(diào)查報(bào)表，并根據(jù)第三方的渠
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1