建工地產(chǎn)經(jīng)濟工作務虛會講話稿-在線瀏覽
2024-09-30 19:07本頁面
【正文】 最高（全部是外銷）。集團領導在詢問時我也給他們作了如此分析。二、借今天的務虛會談四個方面的問題。轉(zhuǎn)型 公司的產(chǎn)品結構由團購轉(zhuǎn)向外銷，簡單兩個字的改變里面所涵蓋的問題，對建工地產(chǎn)的整個開發(fā)鏈條是顛覆性的。好比承接了一個業(yè)務，由我們組織施工，修好后交給甲方，這個內(nèi)“核”是一樣的；“皮”是指由我們?nèi)マk一些產(chǎn)權證，再附著上一些房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、規(guī)則。所以，我們一定要堅定不移地進行面向市場的轉(zhuǎn)型！由團購變成外銷后，從拿地開始，我們的甲方就是千千萬萬個客戶，而不是一個團購單位，最終市場認不認可我們的產(chǎn)品是客戶說了算，所以第一個需要轉(zhuǎn)變的是我們要研究客戶，了解客戶關注點，我們就是客戶的代言人，否則，將會被市場淘汰。三四線城市有許多修好的房子因為銷售不出去到最后被銷毀還得花錢去除渣的情況也時有發(fā)生。我們從2014年開始的轉(zhuǎn)型已經(jīng)晚了可是還很緩慢。所以2017年公司必須繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型。強調(diào)一個概念，營銷理念不同于營銷公司，以營銷為導向為龍頭不是以營銷公司為導向為龍頭，營銷公司只是反映營銷理念完成營銷過程中的一個銷售末端。任何一個經(jīng)濟組織或者公司如果沒有營銷理念、營銷意識就不是真正市場化的經(jīng)濟組織或公司。第二、關于成本管控的問題。成本管控前移是開發(fā)商的思維。2017年對開發(fā)項目要進行全過程的成本管控。要分析我們公司自身的制造能力和優(yōu)勢（強項），再在市場上去尋找適合我們的土地項目，不能盲目地去尋找項目，把地拿來后才來考慮做什么。比如，我們在做商業(yè)地產(chǎn)方面、在做別墅等方面沒有資源沒有經(jīng)驗，這些項目的土地能去拿嗎？所以，一定要分析清楚我們自身的能力和優(yōu)勢，再結合財務資金能力以及人力資源的匹配來確定我們應該在市場上尋找什么樣的項目土地，拓展項目的目標用地標準是什么？確定了這個標準后，我們還得分析理清成本、售價、客戶接受度這三者之間的關系。當我們把這三個關系搞懂理清楚之后，開發(fā)項目前端的問題就解決了，適合我們自己的土地拓展標準化就出來了。當然，這個表格模塊一定要囊括五大數(shù)據(jù)。項目規(guī)劃階段涵蓋的內(nèi)容更豐富，也很重要，這也是我們成立開發(fā)建設事業(yè)部的目的之一，由事業(yè)部來主抓這個非常重要階段的工作。1）在傳統(tǒng)制造能力的基礎上細化方案。在今后標準化的管控中，各部門必須配合并且提供的數(shù)據(jù)一定要準確、要負責。這個階段以前在團購房時沒有重視，實際上這個階段相當重要，可以節(jié)約相當?shù)某杀尽Ｓ捎跊]有重視，我們在依山郡就發(fā)生了財務成本。市場上這個時間段最短的是恒大6個月，正常平均時間是8個月
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