建工地產(chǎn)經(jīng)濟工作務(wù)虛會講話稿-文庫吧資料
2024-09-02 19:07本頁面
【正文】 什么時候開？上次開會定的是2017年5月份，我的意見是等到5月份看一期的資金回款情況而定。3）資金、稅收的策劃。1年以上發(fā)生的財務(wù)成本比相關(guān)部門努力節(jié)約出來的錢要劃算得多。現(xiàn)在市場化后，我們從拿土地開始就發(fā)生財務(wù)成本，一直要到開盤預(yù)售時資金才開始回籠，所以，我們要搶這個時間。因為團購房是先交錢，不用墊資金，所以不重視。2）開盤流程的設(shè)計。做什么樣的業(yè)態(tài)？戶型多大？售價多少？容積率多少？樓間距多少？等等指標(biāo)，由事業(yè)部牽頭，各個部門參與配合。這個階段就有一些具體的可操作性的東西了，今天只講幾個重點。項目規(guī)劃階段的策劃定位一定要標(biāo)準(zhǔn)化。希望公司相關(guān)部門今后在拓展時不是出一個拓展報告，而是在制定的標(biāo)準(zhǔn)化拓展報告模塊上填表，填出來是80分以上，這塊土地就可以拿，80分以下就不能拿，90分以上多付點代價也要拿下。這三個關(guān)系看似簡單其實很復(fù)雜，因為里面內(nèi)容很多，特別是客戶接受度，它是個模糊的概念并且是個變量，不同的人接受不同的品質(zhì)和價格。這兩者的關(guān)系必須理清楚，只有這樣才能理清思路進行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。拿地階段的策劃定位（另一個是規(guī)劃階段的策劃定位）一定要標(biāo)準(zhǔn)化。開發(fā)項目的成本和營銷x%在項目施工前的土地獲取論證階段；勘察、策劃階段；方案定位、設(shè)計優(yōu)化階段這三個階段就已經(jīng)形成，施工的過程管理僅占x%，因此我們的成本管控觀念必須前移。強調(diào)觀念由成本控制向成本策劃的轉(zhuǎn)變。所以，2017年我們在各個方面都要有成本意識、營銷意識的升級，這個工作任重道遠。營銷在產(chǎn)品打造的前端就已經(jīng)開始，投資、拓展、策劃、設(shè)計、施工管理、產(chǎn)品打造、財務(wù)稅收、末端銷售都是營銷。升級 2017年最重要的是成本意識和營銷意識的升級。事實上從項目拓展、財務(wù)、甚至黨政工團都沒有完成轉(zhuǎn)型工作。搞好成本管控是因為比如客戶只認(rèn)帳五千元每平米，而我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要六千，怎么銷售？所以必須轉(zhuǎn)型。毫不夸張地講，銷售不出去的房子，實現(xiàn)不了它的價值就是廢品、是垃圾。因此，我們在整個開發(fā)鏈條的管理上（獲取土地、設(shè)計、成本管控等等）都是施工單位的思管模式，包括我們在資源配置上、部門設(shè)置上也是如此。團購實際上和施工很接近，是施工的“核”房地產(chǎn)的“皮”。第一、關(guān)于公司的轉(zhuǎn)型升級問題。所以，2016年我們付出的努力是得到了回報的。因為2015年團購5個億利潤基本為零，外銷x個億大部分是去庫存；2016年的外銷大部分都是新開的樓盤，項目利潤達到x%左右，在建工地產(chǎn)的歷史上是個新高。這次務(wù)虛會以成本管控為主題，是因為如果我們
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