建工地產(chǎn)經(jīng)濟工作務(wù)虛會講話稿-資料下載頁
2024-08-29 19:07本頁面
【正文】 的標準，人家在這個價位可以供應(yīng)同樣的東西可以承建同樣的房子，而你做不了，無論是什么關(guān)系都不行。所以，我們的產(chǎn)品一定要標準化，把產(chǎn)品分為剛需類、改善類，做到設(shè)計上、工藝上、材料上的統(tǒng)一。通過對產(chǎn)品標準化的設(shè)計和管理以此推進集采平臺的建設(shè)和供應(yīng)商庫的規(guī)范。同時，對合同違約風(fēng)險的提示是由合同簽訂部門和執(zhí)行部門來共同提示，這次依山郡的教訓(xùn)一定要吸取。由審管部負責(zé)針對合約風(fēng)險提示來制定細則，形成正式的流程、制度。成本管控的細則下來后要盡快出臺并進行宣貫、培訓(xùn)。第三、關(guān)于營銷工作的問題。營銷工作通過這兩年的努力基本上完成了營銷末端的轉(zhuǎn)型，也就是說營銷工作完成了銷售端口的轉(zhuǎn)型。營銷分公司這兩年在外引進在內(nèi)培養(yǎng)成效顯著，但是遠未達到主導(dǎo)產(chǎn)品的打造和定位這一目的。拿地、策劃定位、設(shè)計制造、銷售、物業(yè)才是一個閉合的營銷過程。2017年公司營銷工作應(yīng)做好以下幾點：繼續(xù)深化全開發(fā)周期和全物業(yè)管理周期的營銷理念的轉(zhuǎn)變，其中最核心的應(yīng)該是全員營銷，一靠我們對員工的行為傳遞，特別是一線員工和問答培訓(xùn)的重點落地，二靠通過激勵的制度設(shè)置來解決。加強營銷分公司與公司各體系的溝通機制，按客戶關(guān)注點來第一時間送達開發(fā)各體系。營銷分公司收集到的第一手資料要通過一個機制迅速傳達到公司的相關(guān)體系，而不是等出了問題才來解決。這個機制由營銷分公司牽頭來做。促進客戶思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變。隨著社會的發(fā)展，客戶的品味在提升，客戶的需求在提升，所以需要我們不斷地轉(zhuǎn)變。由開發(fā)建設(shè)事業(yè)部負責(zé)牽頭，確定完善強大的后評價體系，形成開發(fā)全鏈條的權(quán)威性。后評價分體系來做，各個體系都要進行后評價，包括資產(chǎn)營運。只要后評價體系中出現(xiàn)的問題，在下一個項目中從拓展階段就一定不能再出現(xiàn)。加大培訓(xùn)力度，不斷灌輸公司的成本管控理念和營銷理念。第四、關(guān)于人力資源的問題。適度引進市場人才，特別是物業(yè)公司，急需要新鮮的血液、新的觀念。公司每個人要完成由施工單位向業(yè)主單位最后向開發(fā)商的轉(zhuǎn)變。這個轉(zhuǎn)變不是權(quán)利的轉(zhuǎn)變而是觀念意識的轉(zhuǎn)變。2017年人力資源部門要重點做好兩個計劃，核心管理層后備干部培養(yǎng)計劃和青年骨干管理層的培養(yǎng)計劃。以內(nèi)部培訓(xùn)、培養(yǎng)為本，外部培訓(xùn)、培養(yǎng)為輔，建立針對人才的三級（培訓(xùn)、培養(yǎng)、培育）體系。公司把制度設(shè)計好，把條件設(shè)置好，讓人才盡快成長起來。今天開務(wù)虛會的目的，是讓大家的思想撞出火花，把今天的想法變成思路，把思路變成流程，把流程變成行動，最終把行動變成結(jié)果。謝謝大家！
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