天水華庭項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃書地產(chǎn)廣告-在線瀏覽
2024-08-14 21:24本頁(yè)面
【正文】 第 6 頁(yè) 共 20 頁(yè) ? 針 對(duì)特定時(shí)間段，策劃和設(shè)計(jì)出結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)的時(shí)令性廣告； ? 對(duì)前段時(shí)間的廣告策略進(jìn)行盤整，為旺銷期的到來(lái)打下伏筆； ? 根據(jù)銷售進(jìn)度的需求，決定是否制作樣板房； ? DM直郵廣告到達(dá)信用卡用戶，手機(jī)高話費(fèi)人群、高檔茶座咖啡廳消費(fèi)人群手中。 推廣目的 ： ? 此為銷售關(guān)鍵時(shí)期，重要性毋庸置疑； ? 此階段推廣目的表現(xiàn)為直接的產(chǎn)品銷售，以達(dá)到銷售業(yè)績(jī)最大化； ? 本階段力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 85%的銷售率，便于二期積累客戶。 媒體組合： ? 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)； ? 報(bào)紙廣告運(yùn)用形象硬廣告與軟廣告結(jié)合； ? 住交會(huì)期間考慮大版面，甚至可以運(yùn)用整版； ? 在春、秋季保證《 ****報(bào)》每周發(fā)布一次文字廣告；《 ****報(bào)》或者《 ****報(bào)》一周一次硬性廣告。 費(fèi)用概算： 約 5565萬(wàn)元 銷售沖刺階段 時(shí)間安排： 預(yù)計(jì) 2020年秋季 推廣目的： ? 解決銷售難點(diǎn)，利用現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)和一定的促銷策略，使滯 銷戶型迅速消化； ? 實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一期的 95%銷售，力爭(zhēng)達(dá)到 98%。 工作重點(diǎn) ： ? 利用現(xiàn)房?jī)?yōu)點(diǎn)，用事實(shí)說(shuō)話； ? 策劃和組織直接性的促銷活動(dòng)； 中國(guó)最龐大 的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 20 頁(yè) ? 組合客戶及社會(huì)資源，利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)銷； ? 業(yè)主沙龍； ? 直郵廣告。 以景觀、智能化這樣的事實(shí)說(shuō)話。 媒體廣告與非媒體廣告相得益彰：將公關(guān)活動(dòng)與純粹硬性商業(yè)廣告相結(jié)合。媒體廣告與公關(guān)活動(dòng)雙管齊下，相輔相成。虛實(shí)結(jié)合將項(xiàng)目的功能價(jià)位和精神價(jià)位有機(jī)結(jié)合。享受成功，當(dāng)然要享受生活！ 天水華庭項(xiàng)目，坐享自然景觀左右逢源，整個(gè)湖面都是為您服務(wù)的氧吧！別人只是云龍湖的匆匆過(guò)客，而只有您，才是她的主人！不可復(fù)制的 **湖，是您 成功后犒賞家人和自己的禮物！ 中國(guó)最龐大 的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 20 頁(yè) 興化人民對(duì)不起我們來(lái)遲了 ! 第四部分：媒體分析及策略 一、 優(yōu)化媒體組合的意義 廣告活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的，受到嚴(yán)密控制的信息傳播活動(dòng)，是受信息活動(dòng)規(guī)律所支配的，廣告是一門以藝術(shù)為表現(xiàn)形式的科學(xué)。在經(jīng)過(guò)前期顧問公司與廣告主共同努力而達(dá)到市場(chǎng)導(dǎo)入或推廣的“英雄所見略同”時(shí)，廣告信息的有效傳播則成了最后成功定格的關(guān)鍵。廣告信息傳播的有效性尤為關(guān)鍵。 而通過(guò)大眾傳播媒介發(fā)布的廣告信息的反饋特點(diǎn)具有延時(shí)性、間接性、零散性的特點(diǎn)。而優(yōu)化媒體組合則是事半功倍的途徑，是在有限的廣告預(yù)算下達(dá)到信息傳播的效果最大化必不可少的途徑。 而由 于房地產(chǎn)是人們一生中所購(gòu)置的最大的消費(fèi)品，因此，人們對(duì)它的關(guān)注便顯得尤為突出。 人們對(duì)購(gòu)房置業(yè)的關(guān)注主要通過(guò)哪些渠道？各媒體房地產(chǎn)廣告對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有多大影響？而其廣告的魅力如何得到最大限度的體現(xiàn)？ 一般而言，商品廣告所借助的大眾傳媒主要是：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、售點(diǎn)廣告、戶外廣告、車身廣告等。 媒體特性概覽表 及時(shí)性 保存時(shí)間 權(quán)威性 藝術(shù)運(yùn)用 受眾要求 成本 效果 電視 一般 差 一般 強(qiáng) 低 高 強(qiáng) 報(bào)紙 強(qiáng) 強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 較高 一般 一般 中國(guó)最龐大 的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 雜志 差 強(qiáng) 一般 較強(qiáng) 高 一般 一般 網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 較強(qiáng) 高 較低 一般 戶外 偏差 長(zhǎng)期 偏弱 較弱 低 一般 一般 POP 強(qiáng) 長(zhǎng)期 弱 較強(qiáng) 高 高 強(qiáng) 二、 各媒體對(duì)房地產(chǎn)廣告的實(shí)用性分析： 人們?cè)谏钪械拿恳惶欤蓟蛴幸饣驘o(wú)意地以不同方式接觸到廣告，那么，城市居民主要以何種方式接觸房地產(chǎn)廣告呢？ 據(jù)某權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)某大城市的抽樣調(diào)查表明： 有 20． 4％是通過(guò)報(bào)紙得到房地產(chǎn)信息， 20． 1％ 通過(guò)電視；而在房屋預(yù)購(gòu)總體中， 25． 9％讀報(bào)紙查詢房地產(chǎn)信息， 21． 1 ％看電視獲取信息，而戶外廣告相對(duì)其他方式也稍具優(yōu)勢(shì)。 據(jù)某大城市的市場(chǎng)調(diào)查表明： 城市居民中有 29． 4％的人每天讀報(bào)約 1 小時(shí)， 28． 6％的人每天花半小時(shí)讀報(bào)， 15． 7％的人每天讀報(bào)時(shí)間超過(guò) 2 個(gè)小時(shí)。 報(bào)紙是人們可以主動(dòng)選擇接受與否的媒體，在此媒體的選擇上宿主的自主性比較大，他 中國(guó)最龐大 的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 20 頁(yè) 們完全可以選擇自己所喜歡的某一報(bào)紙，并且完全可以沿襲他們的閱報(bào)習(xí)慣。 而且，許多購(gòu)房者現(xiàn)在對(duì)廣告是有意識(shí)的注意。報(bào)紙廣告具有易保存、可攜帶性的特點(diǎn)，使得報(bào)紙的二次傳播的可能性存在。 若評(píng) 價(jià)一個(gè)媒體對(duì)某一特定產(chǎn)品的廣告價(jià)值，是不能單純從閱讀率上來(lái)判斷的，還要考慮到其廣告千人成本、相關(guān)暴露頻次及廣告暴露人群所持的廣告觀、生活觀及價(jià)值觀等。因?yàn)椋瑔渭兊谋┞额l次的數(shù)量并不能真正反映廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。 報(bào)紙廣告的形式有： ? 普通報(bào)紙廣告，這是報(bào)紙廣告最主要的廣告形式，可以根據(jù)報(bào)紙廣告所占的位置和版面大小 劃分為報(bào)眼、跨版、通欄、中縫、整版、半
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