小靈通高校市場(chǎng)推廣終極策劃-在線瀏覽
2024-08-14 19:50本頁(yè)面
【正文】 我院的地理位置分析 我院地處莆田高校的絕對(duì)核心地位，對(duì)市區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。因此，必須深入對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析因?yàn)榇髮W(xué)生現(xiàn)在基數(shù)大，青年是國(guó)家的未來(lái)，是企業(yè)的產(chǎn)品主要的消費(fèi)者，對(duì)于通信公司也是。我院位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對(duì)性，且容易引起較大的社會(huì)效益。對(duì)時(shí)尚 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) 產(chǎn)品有更為直接的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)校的封閉管理使學(xué)生希望能有更多的方式了解社會(huì)，容易接受小靈通業(yè)務(wù)的宣傳。整體上看來(lái)，學(xué)生市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)： 學(xué)生消費(fèi)群的特點(diǎn)： (1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)； (2)追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng) ,大多 “喜新厭舊 ”，易于接受新事物； (3) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流； (4)大多數(shù)學(xué)生追求 “新、奇、靚 ”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚(yáng)地； (5) 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入； 與小靈通的特向進(jìn)行對(duì)比后不難看出，小靈通符合青年學(xué)生群體的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣，就一定能將這一潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為電信公司的重 要客戶資源。多種功能；低廉的價(jià)格；國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌等。又由于大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，花錢(qián)方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長(zhǎng)的感受，因此要他們選購(gòu)自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有時(shí)尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的手機(jī)上。據(jù)本人初步調(diào)查，我院在校大學(xué)生手機(jī)普及率平均 %，低年級(jí)學(xué)生達(dá) %(這是我們電信公司的爭(zhēng)取潛力較高的一族 )，高年級(jí)學(xué)生則高達(dá)%(而高年級(jí)的大多用移動(dòng)和聯(lián)通由于臨近畢業(yè)，工作需要，需漫游和跨地區(qū)尋工作便于交流）。用戶對(duì)電信的 “移動(dòng)性 ”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為小靈通服務(wù)的顧客。幾乎 100%學(xué)生主要通過(guò)固定電話 或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。 高校學(xué)生的消費(fèi)能力 由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的電信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右，這一低消費(fèi)能力符合我市的消費(fèi)水平。 價(jià)格上具有較強(qiáng)吸引力 小靈通的價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，并且具有移動(dòng)通信功能，不但能發(fā)短信，而且可以上網(wǎng)、玩游戲等娛樂(lè)功能。在學(xué)生心目中，小靈通是手機(jī)產(chǎn)品的替代品。 （四）產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、威脅分析 (SWOT 分析 ) 一，優(yōu)勢(shì)： 就移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的個(gè)人通訊必然是一個(gè)無(wú)縫覆蓋整個(gè)空間的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)覆蓋密度不均的系統(tǒng)。而在城市內(nèi)熱點(diǎn)地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動(dòng)，只需要在城市范圍的局部漫游移動(dòng)服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜 采用另一種無(wú)線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。這一產(chǎn)品具有以下幾大特點(diǎn) 價(jià)格低。小靈通提供的按市話標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)在學(xué)生心目中有著極大的誘惑力。 環(huán)保、健康。小靈通除了價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)以外，還有一些其他移動(dòng)通信工具不能比擬的優(yōu)點(diǎn)，雖然一直有所宣傳，但是市場(chǎng)對(duì)其還不夠關(guān)注，那就是小靈通的綠色環(huán)保特性。這一點(diǎn)，將隨著人們對(duì)自身健康的關(guān)注程度提高而更具說(shuō)服力。這是小靈通在提供低價(jià)、環(huán)保概念的基礎(chǔ)上最本質(zhì)的變革。內(nèi)置或外接小靈貓的小靈通手機(jī)，具有上網(wǎng)功能，不但改變了小靈通在學(xué)生面前技術(shù)落后的形象，而且其娛樂(lè)、移動(dòng)沖浪功能也是促成大學(xué)成購(gòu)機(jī)行為的一大特點(diǎn)。在各層次消費(fèi)者當(dāng)中將會(huì)帶來(lái)相當(dāng) 的市場(chǎng)影響力。在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器、強(qiáng)大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機(jī)技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)上的其他手機(jī)。例如拍照和 MP3 這是目前絕大多數(shù)小靈通不具有的功能，而這卻是現(xiàn)在的大學(xué)生購(gòu)機(jī)的必考慮的兩個(gè)基本功能。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 3．對(duì)于即將到來(lái)的 3G時(shí)代，小靈通與 3G 的 PK 是否能夠挺得過(guò)來(lái)，還值得商榷，還有 3G 時(shí)代被認(rèn)為即將到來(lái)的 “第五媒體時(shí)代 ”,而對(duì)于到來(lái)的信息時(shí)代，小靈通能否滿足大學(xué)生的信息需求值得懷疑，雖然小靈通產(chǎn)品定位為 “中低端用戶 ”固然學(xué)生也屬于這一族，但信息滿足不了學(xué)生的需求，學(xué)生仍會(huì)毫不猶豫地離棄小靈通，小靈通在 3G 時(shí)代的高校生存力的削弱是不可避免的。 B. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 產(chǎn)品目前是市 場(chǎng)熱點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì) 大 和 超 的炒作，讓公眾冷落 小靈通 。 （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻手段 A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動(dòng)是銷(xiāo)售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有 CDMA，都可以以此要挾銷(xiāo)售商。當(dāng)對(duì)手真正認(rèn)識(shí)到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代 移動(dòng)電話 ，不會(huì)對(duì) GSM 的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時(shí)，就會(huì)停止對(duì) 大 和 超 的推廣。預(yù)計(jì)對(duì)手認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的速度會(huì)很快，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè)
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