大型超市采購(gòu)管理手冊(cè)10商品定價(jià)與變價(jià)管理規(guī)范-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-17 17:02本頁(yè)面
【正文】 性6．1．1 確立公司價(jià)格形象6．1．2 決定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)6．1．3 影響銷(xiāo)售的重要因素6．2 低價(jià)戰(zhàn)略的重要意義6．2．1 不同發(fā)展階段的價(jià)格戰(zhàn)略：A． 初創(chuàng)階段，制訂低價(jià)戰(zhàn)略，占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和低價(jià)形象，目標(biāo)為占市 場(chǎng)，實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，低加價(jià)率，為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6．5．1根據(jù)商品部門(mén)的目標(biāo)毛利率制訂單個(gè)商品的價(jià)格A．成本加成定價(jià)方法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格 = （商品進(jìn)價(jià) + 商品附加成本）（1 + 加價(jià)系數(shù)）其中：商品附加成本指超市的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、員工工資、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、POP促銷(xiāo)費(fèi)用等超市分?jǐn)傆谠撋唐返馁M(fèi)用，可由財(cái)務(wù)部提供B．售價(jià)加成定價(jià)法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格 = （商品進(jìn)價(jià)+商品附加成本）247。B．要盡量向供應(yīng)商爭(zhēng)取扣點(diǎn)，以創(chuàng)造盡可能高的利潤(rùn)C(jī)．在這一類(lèi)商品的定價(jià)上，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，在供應(yīng)商同一零售價(jià)的基礎(chǔ)上作稍微的調(diào)整6．5．3 根據(jù)顧客需求制訂價(jià)格（反向定價(jià)）a. 通過(guò)對(duì)顧客的調(diào)查，充分掌握顧客對(duì)某類(lèi)商品的可接受價(jià)格，與供應(yīng)商合作，在此價(jià)格的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取利潤(rùn)。采購(gòu)變價(jià)主要由采購(gòu)主管根據(jù)商品調(diào)整，提出申請(qǐng)，對(duì)各個(gè)門(mén)店的相同商品或某個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)商品進(jìn)行價(jià)格（包括進(jìn)價(jià)和售價(jià)）的變更，店內(nèi)變價(jià)主要由營(yíng)運(yùn)
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