大型超市采購(gòu)管理手冊(cè)10商品定價(jià)與變價(jià)管理規(guī)范-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 17:02本頁(yè)面
【正文】 1－毛利率） 6．5．2 根據(jù)商品的統(tǒng)一零售價(jià)倒扣方式制訂價(jià)格A．很多的品牌供應(yīng)商為了規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一市場(chǎng)形象，往往制訂了全國(guó)或本區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一零售價(jià)，希望零售商可以對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。B． 發(fā)展中期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略C． 成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤(rùn)最大化，經(jīng)營(yíng)提升，降低費(fèi)用，低價(jià)戰(zhàn)略6．2．2 不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張6．2．3 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略：缺乏競(jìng)爭(zhēng)/競(jìng)爭(zhēng)激烈6．2．4 不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略：短缺/充足6．3 公司價(jià)格戰(zhàn)略：6．3．1 天天平價(jià)A． 力爭(zhēng)每天保持低價(jià)B． 不打價(jià)格戰(zhàn)C． 減少?gòu)V告D． 保證毛利E． 提高服務(wù)水平6．3．2 高/低交替策略A． 刺激消費(fèi)B． 加快周轉(zhuǎn)C． 強(qiáng)調(diào)物有所值D． 以低價(jià)形象帶動(dòng)高毛利商品銷售E． 以不同價(jià)格吸引不同消費(fèi)群6．4 定價(jià)原則6．4．1 混合加價(jià)：按不同部門的毛利計(jì)劃，商品功能定位，實(shí)行不同的價(jià)格戰(zhàn)略6．4．2 保證毛利：放棄過(guò)低毛利商品6．4．3 了解市場(chǎng)動(dòng)向，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)6．4．4 清楚部門、類價(jià)格帶（銷量商品/效益商品）6．4．5 不銷售付毛利商品
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