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正文內(nèi)容

商品定價與變價管理規(guī)范-文庫吧資料

2025-05-01 10:31本頁面
  

【正文】 況,提出申請,對門店內(nèi)自己部門的商品進(jìn)行售價的變更。 B.要盡量向供應(yīng)商爭取扣點,以創(chuàng)造盡可能高的利潤 C.在這一類商品的定價上,可根據(jù)競爭對手的定價情況,在供應(yīng)商同一零售價的基礎(chǔ)上作稍微的調(diào)整 6. 5. 3 根據(jù)顧客需求制訂價格(反向定價) a. 通過對顧客的調(diào)查,充分掌握顧客對某類商品的可接受價格,與供應(yīng)商合作,在此價格的基礎(chǔ)上爭取利潤。 6. 5. 1 根據(jù)商品部門的目標(biāo)毛利率制訂單 個商品的價格 A.成本加成定價方法: 單位商品價格 = (商品進(jìn)價 + 商品附加成本)( 1 + 加價系數(shù)) 其中:商品附加成本指超市的固定資產(chǎn)折舊費、員工工資、產(chǎn)品倉儲費用、產(chǎn)品運輸費用、 POP 促銷費用等超市分?jǐn)傆谠撋唐返馁M用,可由財務(wù)部提供 B.售價加成定價法: 單位商品價格 = (商品進(jìn)價 +商品附加成本)247。 B. 發(fā)展中期:擴大市場占有率,實施低價戰(zhàn)略 C. 成熟公司:地位穩(wěn)固,利潤最大化,經(jīng)營提升,降低費用,低價戰(zhàn)略 6. 2. 2 不同發(fā)展目標(biāo)的不同價格戰(zhàn)略:贏利 /擴張 6. 2. 3 不同競爭環(huán)境的價格戰(zhàn)略:缺乏競爭 /競爭激烈 6. 2. 4 不同資金狀況下的價格戰(zhàn)略:短缺 /充足 6. 3 公司價格戰(zhàn)略: 6. 3. 1 天天平價 A. 力爭每天保持低價 B. 不打價格戰(zhàn) C. 減少廣告 D. 保證毛利 E. 提高服務(wù)水平 6. 3. 2 高 /低交替策略 A. 刺激消費 B. 加快周轉(zhuǎn) C. 強調(diào)物有所值 D. 以低價形象帶動高毛利商品銷售 E. 以不同價格吸引不同消費群 6. 4 定價原則 6.
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