北京某項目招商推廣執(zhí)行方案-在線瀏覽
2024-09-16 10:00本頁面
【正文】 （周五）上午接待/電話禮儀2個下午客戶分類及管理要點2個（周六）上午顧客異議說明技巧2個下午團隊激勵與個人業(yè)績1個 注：1．原則上上午培訓，下午市調，具體課時及市調安排據現場情況調整； 2．各課程內容由授課人自行備課，準備資料。■ 完成時間： 2007年1月18日前（小范圍招商啟動前）?！?完成時間： 2007年1月18日前。因此，招商相關準備工作務必于1月30日前完成。（二）招商策略及步驟根據項目的總體時間進度和目標，07年5月28日開業(yè)，開業(yè)前的招商時間跨度約為4個月左右（07年1月20日—5月中旬），其中包括春節(jié)約7到10天的低潮期，同時考慮入駐商家的裝修期（至少20天），因此，開業(yè)前的有效招商時間應至多為3個半月（約100天）。為確保招商工作的順利進行，公司應有計劃、有目的、系統的組織招商團隊，分三步進行招商，所有的包裝、宣傳及推廣工作均圍繞招商工作三大步驟為主線進行展開：■ 總體策略：在強勢推廣期階段，以自然簽約、靈活銷控的形式進行招商1．根據具體情況，在各步驟中均可與意向較強的商家簽定租約；2．大面積招商時，為了營造現場氛圍，可通過合理的銷控機制統一時間進行簽約?！酢?步驟一：以主力品牌/商家為突破口，深入洽談一）主要目標：與桂林當地主力品牌或商家建立意向關系；爭取得到第一撥客戶的幫助，向行業(yè)內各大品牌傳播本項目的信息，從而在第一時間接觸到有影響的主力商家。 注：本次商家接觸僅作為招商突破口，在爭取各主力商家擁護的同時，借助他們更深入的了解業(yè)內情況，以助于調整招商策略。1．圈定并甄選有一定意向的國際國內主力品牌作為主要攻克目標，由公司領導層（曾總、郭戈等）直接介入；目前接洽的商家有：陶瓷類——薩米特、匯德幫、興輝 櫥柜類——聯幫高登（幸福家園）地板類——宏耐地板、福人地板、肯帝亞地板爭取與更多商家的接洽的辦法：1）通過第一撥商家的介紹、推薦；2）以調查走訪的形式從各專業(yè)市場中篩選出符合條件的商家約40家。2．由梁萬森針對南寧家裝建材行業(yè)進行首輪接觸，篩選出目標商家。五）招商結果：1．完成首輪洽談后的兩天內，做出工作分析報告、商家/品牌分類充統計表以及招商建議。□□步驟二：針對意向品牌/商家（特別是頂級品牌/商家）小范圍展開接洽，擴大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；由項目組主要成員（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）組成招商小組，以桂林作為主戰(zhàn)場、南寧為第二戰(zhàn)場進行招商接洽，如有必要，根據項目進度，可到異地考察招商。3．招商部正常招待積累客戶100個以上（以每天增均5個計）二）執(zhí)行內容：由招商主力小組（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）主動出擊，全面搜集商家資料，與商家洽談接觸；招商部接待正式啟動，由招商部人員排班接待，積累客戶；通過本階段的招商結果，分析出是否有必要去外地招商（本項工作視項目現場招商情況再確定是否進行?！酢醪襟E三：全面招商，合理銷控一)目標：1．實現5月1日前招商簽約率達85%以上，實際簽約鋪面在70個以上（按客戶成功率20%計，本項目首期積累客戶應至少在450個以上）；2．5月28日順利開業(yè)，招商出租率達95%—100%，簽約的商家全部開業(yè)；二）執(zhí)行內容1．本階段重在通過前面兩個階段及宣傳推廣招引客戶，以招商部接待、積累客戶為主，輔以招商小組主動出擊；2．招商經理現場招商銷控，合理引導客戶，整體考慮分配鋪面（制定合理的銷控機制及統一說辭，由劉枝鋒、覃耿擬定）；3．根據第二階段的分析和本階段的現場招商情況，確定是否去異地招商。四）現場執(zhí)行：招商經理及招商人員 外圍招商：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森、巫連昌等五）所需物料：招商手冊、接待客戶登記表、鋪面劃分看板、預定協議、租約合同、物管辦法、簽約流程、收據及印章等（各項工作分配在計劃表上體現）?！?通過與媒體的有機配合，擴大市場的知名度與美譽度?！?抓住市場的有利時機策劃系列公關活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進招商，促進經營氛圍的形成。二、宣傳推廣策略本項目作為桂林城東區(qū)唯一一家經營精品品牌家居建材的超大型一站式專業(yè)市場，項目定位優(yōu)勢及市場優(yōu)勢明顯，因此，通過針對性的招商策略結合行之有效的市場運作，確立本項目——桂林市首席一站式品牌裝飾建材航母——的市場形象與地位，將是本項目前期市場推廣之重點。二） 廣告宣傳四條主線：一是【項目超大規(guī)?！俊鹆质惺浊恢傅难b飾建材市場，市場輻射、品牌效應無與倫比。占地面積最大：160余畝216。資金投入最大、鋪位最多、匯集最多的品牌二是【項目絕佳區(qū)位】——桂林城東南唯一裝飾建材市場——滾滾商機無限。 30萬常住人口 216。 216。 首創(chuàng)“相關業(yè)種順位組合經營”模式，經營與消費相得益彰。216。216。三）在前期大力度招商推廣的基礎上，舉辦一些與終端目標消費群相匹配的“家裝競技、論壇、知識大賽”等活動，逐步獲取終端消費群的認可與信賴。 五）廣告推廣分市場蓄勢、重拳出擊、全線封殺三個階段，廣告力度主要集中在市場蓄勢與重拳出擊階段，主要目的分別為市場告知、招商啟動及市場培育，期間，配合相關活動促銷手段（折扣、優(yōu)惠等），完成階段和整體招商目標，并著力打造市場旺場經營氛圍。項目主要賣點匯總：規(guī)?？涨?、領舞桂林——160余畝用地面積，120000平方米建筑面積，獨步桂林，領舞業(yè)界。交通便捷、路通財旺——環(huán)城大道、七星路環(huán)繞，交通極為便捷。主題專營、品牌盛宴——“陶瓷磁磚、潔具衛(wèi)浴、櫥柜、燈具燈飾、精品家飾、石材加工、倉儲物流、五金配件”8大主題，成行成市。專業(yè)經營、旺場保證——專業(yè)化管理運營團隊，確保經營旺場。統一打造、品牌保障——統一經營，統一管理，共同旺場！高起點、高品質——嚴格考核租戶的經營實力，經濟實力，將以各種優(yōu)惠政策優(yōu)先 進駐，確保項目上規(guī)模、上檔次。三）推廣宣傳物料準備（項目招商海報、招商樓書/招商手冊、名片、DM及其他彩旗、條幅、看板等相關物料）。四）制定廣告計劃、媒體計
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