中鈔特種防偽科技公司營銷管理制度-在線瀏覽
2024-08-14 08:45本頁面
【正文】 定；二是由總經(jīng)理委托內(nèi)部相關(guān)人員負(fù)責(zé)組織制定。 委托內(nèi)部相關(guān)人員負(fù)責(zé)組織制定 如果內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫詳實(shí)而且有這方面的專業(yè)人才，可以委托內(nèi)部相關(guān)人員制定 。 第七條 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的階段性 (一 ) 過渡期 公司由現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，一般需要一段的實(shí)施調(diào)整期。 (二 ) 實(shí)施發(fā)展期 當(dāng) 公司由過渡期平穩(wěn)到實(shí)施發(fā)展期時(shí)，隨著外部環(huán)境的變化，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展方案還需要不斷修正和完善的過程。但隨著外部環(huán)境的不斷變化，又需要重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。 (二 ) 評(píng)估方法 評(píng)估時(shí)間周期：每年度調(diào)整和評(píng)估一次。市場(chǎng)調(diào) 查法主要了解企業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售目標(biāo)完成情況；訪談法主要對(duì)營銷部員工 進(jìn)行訪談，了解他們對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整的認(rèn)知率、滿意度；座談會(huì)主要聘請(qǐng)外部專家和內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展效果進(jìn)行測(cè)評(píng)。 第十條 市場(chǎng)信息的搜集整理 (一 ) 公司的營銷部是市場(chǎng)信息的歸口管理部門。 (三 ) 所搜集的 社會(huì)產(chǎn)品主要信息有： 重要的新老客戶名稱、需求產(chǎn)品和聯(lián)系方式；所售產(chǎn)品的市場(chǎng)行情、價(jià)格、品種、類型、市場(chǎng)占有率的變化、市場(chǎng)上新產(chǎn)品、新技術(shù)的信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格動(dòng)態(tài)、客戶需求的變動(dòng)趨勢(shì)、客戶的意見反饋、政府相關(guān)政策的變化。 (五 ) 公司營銷部 營銷人員 負(fù)責(zé)建立公司 社會(huì)產(chǎn)品 的市場(chǎng)信息資料庫，將 搜集的市場(chǎng)信息資料定期匯總整理，加入公司的市場(chǎng)信息資料庫。 營銷人員 也要將市場(chǎng)研究報(bào)告加入公司市場(chǎng)資料庫，分類管理保存，以便備查。對(duì)于需要調(diào)查的，由 主管營銷（副）總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo) 營銷人員 組織 開展相應(yīng)的調(diào)查。 第十一條 市場(chǎng)推廣 (一 ) 公司的市場(chǎng)推廣工作統(tǒng)一由營銷部負(fù)責(zé)。 市場(chǎng)推廣方案的制定依據(jù)：是公司的市場(chǎng)情況、銷售情況以及公司的經(jīng) 營目標(biāo)。 (二 ) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制 定 營銷人員根據(jù) 市場(chǎng)狀況、銷售情況和銷售計(jì)劃， 擬定市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ，報(bào)主管營銷（副）總經(jīng)理審核，黨委 /經(jīng)理辦公會(huì)審批。 黨委 /經(jīng)理辦公會(huì)集中在每年的年底審批公司下一年度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，特殊情況下可以隨時(shí)安排新的市場(chǎng)推廣計(jì)劃審批。 (二 ) 營銷人員 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際情況的需要， 向主管營銷（副）總經(jīng)理提出市場(chǎng)策劃申請(qǐng)。主管營銷（副 ）總經(jīng)理 組織 營銷人員進(jìn)行初審，初審主要是對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行必要的調(diào)研分析，策劃方案的設(shè)計(jì)、可行性論證，包括推廣效 果預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、費(fèi)用預(yù)算與分擔(dān)、配合的部門、時(shí)間和人力需求等。 (四 ) 市場(chǎng)策劃經(jīng)批準(zhǔn)后，由 營銷部 組織執(zhí)行，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門參與執(zhí)行，主管營銷（副）總經(jīng)理 監(jiān)督執(zhí)行。策劃活動(dòng)實(shí)施結(jié)束后， 營銷部 和有關(guān) 部門 共同總結(jié)分析策劃實(shí)施的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為以后的工作提供支持。 第四章 銷售管理 第十三條 銷售管理的主要內(nèi)容有銷售計(jì)劃的管理、銷售實(shí)施的管理、銷售 費(fèi)用的管理和銷售合同的管理等四大部分。 銷售計(jì)劃應(yīng)該包括的主要內(nèi)容有：產(chǎn)品 名稱、主要銷售地區(qū)或行業(yè)、計(jì)劃新簽合同額、計(jì)劃銷售數(shù)量、計(jì)劃價(jià)格或毛利潤率、計(jì)劃銷售收入、計(jì)劃完成清欠款數(shù)額、存在的主要困難和準(zhǔn)備采取的措施等。 黨委 /經(jīng)理辦公會(huì)審批的年度銷售計(jì)劃在 營銷部 備案，各業(yè)務(wù)部門按計(jì)劃執(zhí)行。 如果季度銷售計(jì)劃有重大變動(dòng)， 經(jīng)主管營銷（副）總經(jīng)理審批， 上 報(bào) 黨委 /經(jīng)理辦公會(huì) 審批。 (三 ) 銷售計(jì)劃的執(zhí)行 責(zé)任人 ：銷售計(jì)劃執(zhí)行 由 營銷部 具體負(fù)責(zé)實(shí)施。 第十五條 銷售工作實(shí)施 營銷部 根據(jù)銷售計(jì)劃開展銷售工作。 營銷 人員將基本情況上報(bào) 主管營銷（副）總經(jīng)理 。 確定投標(biāo)的項(xiàng)目， 主管營銷（副）總經(jīng)理根據(jù) 評(píng)審意見提出的投標(biāo)方案和原則組織 營銷 人員和 研發(fā)人員 在規(guī)定時(shí)期內(nèi)組織編寫投標(biāo)文件（包括技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書）。評(píng)審內(nèi)容包括投標(biāo)文件涉及的技術(shù)方案、成本和報(bào)價(jià)、工期以及合同條款等內(nèi)容。（包括評(píng)審意見、價(jià)格、評(píng)審人簽名） 營銷 人員參加投標(biāo)及投標(biāo)談判 工作 。 營銷人員
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