中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和對策-在線瀏覽
2024-09-14 13:08本頁面
【正文】 …8…………………………………………………9……………………………………………………………9 四、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位的建議……………………………………………………10參考文獻…………………………………………………………………12致謝…………………………………………………………………12中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷適應(yīng)性分析作 者：張 三指導(dǎo)老師：（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，長沙 410128）一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因 ，隨著網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和相關(guān)硬件軟件產(chǎn)品的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸從軍用向商用和民用轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在連入Internet的國家和地區(qū)已超過170個,與之相連的站點也由最初的幾千個增加到9000多萬個。 如圖1：我國2009年網(wǎng)民人數(shù)詳細統(tǒng)計企業(yè)個性化營銷的需要 企業(yè)是經(jīng)濟社會中最敏感的細胞。企業(yè)從產(chǎn)品為核心，到以服務(wù)為核心，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹楹诵?。隨著計算機人工智能技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)可以便利地搜集顧客的信息。(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義及特征網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 “網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。網(wǎng)絡(luò)營銷的特征網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，它存在以下特征：（1）以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和其他技術(shù)信息技術(shù)為依托。才使得網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性、低成本等特點。企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就要求企業(yè)的組織機構(gòu)設(shè)置、人員配備、職能分布、業(yè)務(wù)流程不同于傳統(tǒng)的營銷方式。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。不論是4P理論還是4C理論，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷不是B2C,不是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售是電子商務(wù)的一項應(yīng)用和功能。二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場現(xiàn)狀（一）中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模 艾瑞市場咨詢發(fā)布2006年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額版報告，報告顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模突破600億元大關(guān)，比2005年增長44%。 根據(jù)iResearch的研究預(yù)測，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2010年時，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模有望達到230億。 圖2： 中國網(wǎng)絡(luò)營銷細分市場規(guī)模圖（三）中國主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營銷市場比重 請參見圖1，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模為60億元，%，%，%。 圖3 2006年中國主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營銷市場比重三、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題及對策（一）企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常忽略是幾個細節(jié)不少企業(yè)在媒體的煽動下，也涉足了網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果卻不盡人意。答案很明顯這不是一時半會的，因為投資回報周期網(wǎng)絡(luò)同現(xiàn)實生活中的一樣是需要時間的，這才能夠帶來一定的訂單效果。企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，但是符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠運營好嗎？答案是不一定的，要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運營網(wǎng)站是另外的一回事。營銷的問題網(wǎng)站是有了,然后了？有目標(biāo)嗎？這些都很重要。這些都告訴了你一個都不能少。這些你做到了嗎？網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯栴}奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許是很便宜，但是很沒有保證的，什么時候給你和諧一下，你哭都哭不出來，所以一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定，如果你的某個關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果因為服務(wù)器的原因被擊敗，掉下來了，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報周期又要無限延伸了。人員安排的問題當(dāng)然最好有專人為您解決這方面的問題，可以通過這方面的專業(yè)的管理可以減少你的投資回報的周期，但是現(xiàn)在來說很少有專業(yè)的人員為你解決這方面的問題，所以一些適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)是絕對有必要的，所以企業(yè)關(guān)于這方面的人員最好能夠給與相應(yīng)的培訓(xùn)是最好不過的。這樣才能為你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)發(fā)揮最大的實用價值。而美國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為66%，%。我國地廣人多，各地區(qū)的經(jīng)濟、科技發(fā)展和文
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