中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 04:32本頁(yè)面
【正文】 上門(mén)認(rèn)證：組織專(zhuān)業(yè)人員親臨企業(yè)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察。 需成為會(huì)員。 ：所有的活動(dòng)都可以通過(guò)Internet網(wǎng)高效率的完成。 本系統(tǒng)使用了國(guó)際上流行的SSL或SET（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過(guò)Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的安全。 系統(tǒng)運(yùn)用Hash算法和不對(duì)稱(chēng)密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書(shū)。 系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購(gòu)、交費(fèi)。 模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對(duì)象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺(tái)），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴(kuò)充性。 ：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡(jiǎn)單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。 第二節(jié)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：：商家網(wǎng)上活動(dòng)、交易、信息社區(qū)。6．信息發(fā)布平臺(tái)；7．產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)；8．銷(xiāo)售信息的管理：如配送的管理9．物流的管理模塊； 操作系統(tǒng)平臺(tái)：WINDOWS2000較之靜態(tài)網(wǎng)站的維護(hù)方式，后臺(tái)維護(hù)管理有如下優(yōu)點(diǎn)。 操作簡(jiǎn)單，維護(hù)人員只需具備基本電腦操作能力，文檔編輯能力和瀏覽器使能力即可進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，刪除，不需要修改WEP頁(yè)面的原代碼。 擴(kuò)展性好：可根據(jù)需要添加，刪除各級(jí)欄目，更新網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 集中性好，所有動(dòng)態(tài)目的管理可以集中在一個(gè)管理界面中完成。信息管理：新聞信息管理提供在后臺(tái)輸入各欄目信息，更新網(wǎng)站內(nèi)容并可以查詢，修改，刪除各欄目中具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁(yè)。便于管理員根據(jù)情況靈活掌握。同時(shí)為區(qū)分用戶的不同權(quán)限，具有權(quán)限管理功能，即可以為會(huì)員分配權(quán)限。4．論壇管理：包括分類(lèi)論壇的添加，刪除，禁止，論壇貼子的管理，版主管理，用戶管理。網(wǎng)頁(yè)編寫(xiě)人員：由開(kāi)發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁(yè)；數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理。B、 信息服務(wù)：a. 自助式信息管理服務(wù)。第三章 投資與盈利盈利總預(yù)計(jì)表： 信息港會(huì)員企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年盈利預(yù)計(jì)月盈利遞增％年增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遞增％2001年500萬(wàn)元20－30％10－50億元20－30％2002年1500萬(wàn)元30－50％50－500億元30－50％2003年2500萬(wàn)元20－30％500－1000億元20－30％2005年5000萬(wàn)元15－25％1000－10000億元15－25％信息港盈利項(xiàng)目組成表預(yù)計(jì)年總盈利會(huì)員費(fèi)（萬(wàn)元）代理銷(xiāo)售（萬(wàn)元）廣告費(fèi)（萬(wàn)元）2001年500萬(wàn)元300 60％200 40％10 0％2002年1500萬(wàn)元80055％600 40％100 5％2003年2500萬(wàn)元1000 40％1300 50％200 10％投資預(yù)算表說(shuō) 明投資預(yù)算前 期 建 設(shè)軟 件 部 分開(kāi)發(fā)建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)、前臺(tái)頁(yè)面、 后臺(tái)程序、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)建設(shè)等10－15萬(wàn)元應(yīng)用工具軟件Windows2000服務(wù)版 Fontpage2000簡(jiǎn)體中文版 Office2000中文標(biāo)準(zhǔn)版 SQL Server VisualBasic中文企業(yè)版 等 8－10萬(wàn)元硬 件 部 分服務(wù)器惠普LXr8000D8540A Server Xeon550（1M）/256MB/M1 LXr8000D8542A Server Xeon550（2M）/256MB/M1 聯(lián)想 萬(wàn)全4500 PⅢ Xeon 550/512M/0G/RAID機(jī)型 浪潮NETCENTER 745R PⅢ500D/256MB RAM/9GB HDD/10100MB網(wǎng)卡/SCSI/熱插拔 10－20萬(wàn)元工作站電腦設(shè)備 10－15臺(tái)10－15萬(wàn)元辦公網(wǎng)絡(luò)掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝影儀、激光打印機(jī)、路由器、交換機(jī)、網(wǎng)線等8－12萬(wàn)元推廣建設(shè)宣傳推廣采用廣告牌、報(bào)紙廣告、新聞廣告等,.5－10萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展將會(huì)員企業(yè)采用光纖或無(wú)線聯(lián)網(wǎng)50－200萬(wàn)元長(zhǎng)期服務(wù)技術(shù)人員網(wǎng)頁(yè)更新、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、信息編輯等 10－20名，每月人力投資：3000－4000元/人5－15萬(wàn)元／月服務(wù)人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)、商家專(zhuān)職等 20－50名每月人力投資：3000－4000元/人5－30萬(wàn)元／元第一年 總投資 人民幣：￥500－1000萬(wàn)元投資與盈利對(duì)比表 2001年 2002年 2003年 預(yù)計(jì)五年內(nèi)投資與盈利的比例網(wǎng)站投資 ：網(wǎng)站盈利 ：中小企業(yè)得益＝1：5：100第四章 “信息港”運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排人員組成及主要部門(mén)結(jié)構(gòu)：總 經(jīng) 理 CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān) COO信息總監(jiān) CCO技術(shù)總監(jiān) CTO市場(chǎng)總監(jiān) CMO財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO財(cái) 務(wù)部信息資源部技術(shù)支持部客戶服務(wù)部業(yè)務(wù)拓展部職位說(shuō)明：CEO 總經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)總體運(yùn)營(yíng)和策劃、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；COO 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)，輔助CEO的工作；CTO 技術(shù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容、制作、技術(shù)、維護(hù)；CMO 市場(chǎng)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展、宣傳、銷(xiāo)售；CCO 信息總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；CFO 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；技術(shù)支持部： 網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開(kāi)發(fā)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人信息資源部： 信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人業(yè)務(wù)拓展部： 市場(chǎng)推廣，業(yè)務(wù)拓展，廣告宣傳，產(chǎn)品銷(xiāo)售，市場(chǎng)分析；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人客戶服務(wù)部： 客戶溝通，售后服務(wù)，建立聯(lián)系，分析客戶，了解市場(chǎng)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人財(cái) 務(wù) 部： 財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人共需人員：20－30名。采用兩種廣告形式刊登：第一種方式：在每周的專(zhuān)題版刊登“信息港”整體宣傳以及誠(chéng)征代理的廣告，刊登2－4次。第二種方式：在報(bào)紙的分類(lèi)廣告上，刊登廣告，內(nèi)容：將最新較大型的供求信息刊登，聯(lián)系方式為我方。5－2萬(wàn)元。 第三個(gè)月： 資金需求30－50萬(wàn)元各部門(mén)全面運(yùn)作，大力開(kāi)展信息服務(wù)工作。省級(jí)總代理有權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。申請(qǐng)代理商需提供申請(qǐng)者的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等相關(guān)證件復(fù)印件。在三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15名會(huì)員，并收費(fèi)。 市級(jí)代理商（包括臨時(shí)代理商）享受優(yōu)惠條件： 5個(gè)工作日內(nèi)支付。 每月業(yè)務(wù)總量2—5%的月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（月業(yè)務(wù)總量不包括營(yíng)業(yè)額20%提成回報(bào)）每月初支付。 年終業(yè)務(wù)總量2—5%年終分紅；每年春節(jié)前20天支付。 對(duì)五星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)美國(guó)商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 對(duì)三星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 為代理商免費(fèi)在國(guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）； 代理商享受在2001年6月1日前，前10名入會(huì)企業(yè)半價(jià)優(yōu)惠支持； 予以代理商技術(shù)及人員的支持；申請(qǐng)省級(jí)總代理?xiàng)l款l 三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15家市級(jí)代理商；l 三個(gè)月內(nèi)通市級(jí)代理商過(guò)至少發(fā)展企業(yè)會(huì)員100家，并收費(fèi)；l 總代理每月可獲得所管轄的市級(jí)代理商實(shí)際上交總數(shù)2－3％的提成；l 總代理享受雙倍五星級(jí)代理伙伴優(yōu)惠待遇；l 免費(fèi)獲得國(guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同VIP卡會(huì)員；全國(guó)每省發(fā)展1名總代理商；第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的務(wù)實(shí)探索之道 江蘇威特集團(tuán)公司副總經(jīng)理 王宗通 江蘇威特集團(tuán)是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售汽車(chē)離合器總成、壓蓋總成等汽車(chē)配件的外向型企業(yè)集團(tuán)，近幾年來(lái)，每年的出口總額一直保持在900萬(wàn)美元以上，自營(yíng)出口額達(dá)500萬(wàn)美元，市場(chǎng)的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，國(guó)際市場(chǎng)由1997年的15個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 一、 自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合集團(tuán)未來(lái)和現(xiàn)實(shí)資源條件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作中去以贏得可貴商機(jī)。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。常看常新的網(wǎng)站，不僅
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