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2024-09-14 10:11本頁面
【正文】 會簽訂合同的技巧和方法 A 訂金的靈活處理B 客戶跟蹤物業(yè)管理課程：物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)則公共契約銷售模擬：以實際樓盤為例進(jìn)行實習(xí)，運用所學(xué)的全部方法技巧完成一個交易利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程及時講評、總結(jié)、必要時再次實習(xí)模擬實地參觀學(xué)習(xí)其他展銷現(xiàn)場二、 銷售手冊批文：五證樓宇說明書：項目統(tǒng)一說詞戶型圖與相關(guān)配套平面圖（學(xué)校、醫(yī)院、會所等）會所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容價格體系：價目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用入住流程入住收費明細(xì)表物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運動場、學(xué)校等）合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個人住房抵押合同個人住房公積金借款合同個人住房商業(yè)性借款合同公證書三、 客戶管理系統(tǒng)電話接聽登記表新客戶表老客戶表客戶訪談記錄表銷售日統(tǒng)計表銷售周報表銷售月報表已成交客戶檔案表應(yīng)收帳款控制表保留樓盤控制表四、銷售指導(dǎo)書職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：職業(yè)精神職業(yè)信條職業(yè)特征銷售基礎(chǔ)知識與技巧：業(yè)務(wù)的階段性業(yè)務(wù)的特殊性業(yè)務(wù)的技巧項目概括：項目基本情況優(yōu)勢點祈求阻力點剖析升值潛力空間銷售組織與日常管理一、組織銷售部組織架構(gòu)：主管銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售主管銷售代表銷售處、銷售代表
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