【正文】 廣策略相比，中國的兒童閱讀推廣還處于起步階段，但方興未艾的勢(shì)頭已經(jīng)形成。特別值得一提的是，2008年溫州市少兒圖書館成立了毛毛蟲上書房，以搭建溫州少兒公益閱讀平臺(tái)，所開設(shè)的公益閱讀體驗(yàn)班受到了廣大孩子和家長(zhǎng)的熱烈好評(píng)，希望參加的家庭人數(shù)需要排隊(duì)報(bào)名，但因少圖人力資源有限，一期3個(gè)班遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。在北京，有多家商業(yè)機(jī)構(gòu)專門從事童書和閱讀方法的推廣，多家媒體從重視到積極參與，學(xué)術(shù)性的研究機(jī)構(gòu)正在努力嘗試“兒童閱讀社會(huì)化推廣”課題；在上海、南京，閱讀推廣活動(dòng)也比較熱烈，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體在嘗試聯(lián)合推動(dòng)，媒體的推廣力度也很大；在揚(yáng)州，以閱讀為主要內(nèi)容的“親近母語”實(shí)驗(yàn)課題得到政府的大力支持，已經(jīng)形成了全方位的推動(dòng)。這些推廣活動(dòng)從整體上看好像還有點(diǎn)分散，但集少成多，以點(diǎn)帶面，發(fā)展速度也足以令人驚嘆。為此，我們對(duì)地處新城區(qū)的新田園社區(qū)和地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的澤霞社區(qū)100戶家庭分別展開調(diào)查，結(jié)果顯示不論是高檔住宅區(qū)還是陳舊的郊區(qū)，100%的家庭表示非常歡迎此類項(xiàng)目進(jìn)駐社區(qū)。而以珊溪水電站移民組成的澤霞社區(qū)則反映出家長(zhǎng)對(duì)孩子受優(yōu)質(zhì)教育的迫切，因地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，家庭經(jīng)濟(jì)受限，附近幾乎沒有商業(yè)性的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意駐足。讓地處優(yōu)越的高檔社區(qū)兒童以較為實(shí)惠的付費(fèi)形式享受優(yōu)質(zhì)閱讀，從中產(chǎn)生的利潤(rùn)則投入欠發(fā)達(dá)區(qū)域的公益館，讓陽光雨真正灑落在溫州乃至全國的各個(gè)角落。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的五位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為溫州大學(xué)城市學(xué)院的師生，分別主修國際金融、心理學(xué)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)與營銷專業(yè)，具有良好的創(chuàng)新能力、溝通能力以及廣泛的社會(huì)資源和高度的社會(huì)責(zé)任感。ll服務(wù)管理加大專業(yè)培訓(xùn)力度（由溫州市少兒圖書館提供），不斷培養(yǎng)專業(yè)志愿者，創(chuàng)新服務(wù)理念，整合資源、努力降低服務(wù)成本。ll志愿者隊(duì)伍管理建立一支高凝聚力的志愿者隊(duì)伍，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。定期培訓(xùn)同時(shí)，制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如：評(píng)優(yōu)評(píng)先、志愿者素質(zhì)學(xué)分、心得經(jīng)驗(yàn)分享等，調(diào)動(dòng)志愿者的積極性。整合資源，經(jīng)溫州大學(xué)城市學(xué)院發(fā)起，爭(zhēng)取政府部門支持，攜手溫州市少年兒童圖書館、社區(qū)學(xué)校、企業(yè)基金贊助等，充分利用多方資源，積極整合，共同促進(jìn)公益事業(yè)的發(fā)展。期間多家社會(huì)團(tuán)體單位、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及個(gè)人紛紛來電咨詢?cè)擁?xiàng)目的具體情況。專業(yè)支撐，參與閱讀引導(dǎo)的志愿者均來自并有一定閱讀功底的高校的大學(xué)生，在正式投身于活動(dòng)前由溫州市少兒圖書館開展系列培訓(xùn)并獲得資格證書，持證上崗。同時(shí)攜手溫州市少兒圖書館開展親子閱讀示范課、志愿者陪伴閱讀服務(wù)、會(huì)員圖書借閱、好書推薦。最后選擇試點(diǎn)開展啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大宣傳。會(huì)員管理，前期通過社區(qū)圖書漂流活動(dòng)加強(qiáng)該項(xiàng)目的宣傳并接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和辦理會(huì)員卡。會(huì)員卡管理參照少兒圖書館相關(guān)制度，采取免費(fèi)押金制，如按期按時(shí)參加活動(dòng)，押金如數(shù)退還，否則收取相關(guān)占用公共資源違約金。所獲收益累積于公益基金，使公益事業(yè)得以良性循環(huán)。場(chǎng)館設(shè)計(jì)通過藝術(shù)專業(yè)志愿者彩繪卡通、漫畫等形象，開放式布置優(yōu)秀的兒童繪本方便孩子取閱。截止2014年3月，由阿聯(lián)酋溫州商會(huì)捐贈(zèng)5萬元整，溫州肯夢(mèng)咨詢有限公司溫州慈善總會(huì)捐贈(zèng)10萬元整，我院2010屆校友孫醉捐贈(zèng)20萬元，我院創(chuàng)業(yè)園孵化成功的山香教育捐贈(zèng)20萬元，今后還將有更多公益基金投資做啟動(dòng)資金。項(xiàng)目運(yùn)作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有：兒童在館內(nèi)受傷；會(huì)員發(fā)展困難。加強(qiáng)志愿者管理與培訓(xùn)。但是，大家往往忽略了中間那個(gè)不吵不鬧的群體——城鄉(xiāng)結(jié)合部、城市的郊區(qū)，那里的孩子不太可能送進(jìn)市區(qū)享受優(yōu)質(zhì)資源，而公益資源又送進(jìn)了山區(qū)。另外，年輕的家長(zhǎng)們不是因孩子迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲或電視節(jié)目而無可奈何，就是為孩子選擇各種學(xué)習(xí)班而迷茫徘徊。專家說快樂是有層次的，最高層次的快樂是身心愉悅；教育者說學(xué)習(xí)是有方法的，最好的學(xué)習(xí)方法就是培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。在孩子成長(zhǎng)的道路上有一位點(diǎn)燈人，陪伴孩子進(jìn)行閱讀，讓孩子的童年充滿了豐富的文學(xué)閱讀，這無論是對(duì)家庭教育還是對(duì)一個(gè)兒童的童年來說，無疑都是幸福的，同時(shí)這也是一個(gè)兒童的童年過得是否比較完美的非常重要的標(biāo)志。我們通過建立兒童閱讀公益館，開展親子閱讀推廣活動(dòng)來喚起社會(huì)各界對(duì)兒童閱讀的關(guān)注，引導(dǎo)全社會(huì)來關(guān)注少年兒童快樂閱讀。：服務(wù)社會(huì)、投身公益、快樂閱讀、共建和諧。兒童閱讀推廣項(xiàng)目就是以公益創(chuàng)業(yè)的形式致力于搭建廣大未成年人特別是少年兒童的閱讀平臺(tái)，為少年兒童提供良好的閱讀指導(dǎo)服務(wù)，通過在溫州（城鄉(xiāng)）各大社區(qū)建立親子閱讀公益館，提供志愿陪伴閱讀、親子閱讀示范、親子閱讀沙龍、圖書交換分享、圖書借閱、好書推薦等服務(wù)，讓孩子們?cè)诩议T口就可以參與閱讀，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，日益感受閱讀對(duì)于成長(zhǎng)的意義。其目標(biāo)在于：關(guān)注青少年健康成長(zhǎng)，推動(dòng)家庭教育，引導(dǎo)每一個(gè)孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，讓孩子在閱讀中快樂的生活，在閱讀中學(xué)會(huì)快樂地對(duì)待生活。推廣志愿服務(wù)平臺(tái)，將社會(huì)責(zé)任感植入大學(xué)生群體，孵化出未來的社會(huì)企業(yè)，帶來巨大的社會(huì)效益。 產(chǎn)品與服務(wù)引導(dǎo)閱讀、陪伴閱讀、示范閱讀；（收取會(huì)員費(fèi)）繪本手工；（銷售：手工制作繪本，學(xué)生成長(zhǎng)相冊(cè)）特色課程；（收取特色課程課時(shí)費(fèi)）好書推薦、圖書借閱；陽光書柜（按季劃分為幼幼季、快樂季、成長(zhǎng)季、學(xué)習(xí)季，每季針對(duì)不同年齡段選取12本適齡讀物，內(nèi)附閱讀引導(dǎo)說明書和引導(dǎo)示范課程表，書柜采用鮮艷的彩色，大小50*40*40，書柜與書柜間可以自由組合。（對(duì)于社區(qū)的適齡兒童進(jìn)行課后托管，收取托管費(fèi)） 服務(wù)對(duì)象：1—12周歲兒童及家長(zhǎng) 服務(wù)時(shí)間:周一至周五下午5:30—20:30 周末以及寒暑假 ，入園前的嬰幼兒：選派懂兒童發(fā)展心理，有耐心、有豐富育兒經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)及志愿者，以早教形式開展早期閱讀引導(dǎo)活動(dòng)，如舉行“膝蓋上的悅讀”活動(dòng)，以“指讀”的形式，教學(xué)中融入音樂、動(dòng)畫等元素，引導(dǎo)嬰幼兒熟悉閱讀的形式，通常每次輔導(dǎo)1530分鐘。，幼兒園的小朋友：選派活潑有耐心的大學(xué)生志愿者，教學(xué)中融入游戲、兒歌、繪畫、演繪本劇等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友們對(duì)閱讀館流連忘返。針對(duì)69周歲，低年級(jí)的小學(xué)生：選派外語專業(yè)的閱讀志愿者，教學(xué)中加強(qiáng)互動(dòng)，注重兒童口語訓(xùn)練，強(qiáng)化聽說技巧，融入英語閱讀，幫助小學(xué)生營造良好的閱讀環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步。同時(shí)讓家長(zhǎng)在閱讀中產(chǎn)生愉悅，分享快樂。第三部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景　◆培訓(xùn)市場(chǎng)“蛋糕”潛力空間大　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前溫州每日約有300個(gè)新生兒呱呱墜地,而且正在進(jìn)入生育高峰期。另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)還顯示,目前溫州家庭用于母嬰和早教兩方面的消費(fèi),每年在10億元左右?！安灰尯⒆虞斣谄鹋芫€上”，因此，孩子從懂事起就報(bào)名參加了各類課外培訓(xùn)班。我們調(diào)查了98名父母（孩子均為幼兒園階段）了解到，其中92名父母為孩子報(bào)了一門以上的課外培訓(xùn)課程。 另外，像城鄉(xiāng)結(jié)合部，雖然用于孩子培訓(xùn)的投資遠(yuǎn)不如市區(qū)的兒童，但是城鄉(xiāng)結(jié)合部因?yàn)槔麧?rùn)薄弱所以商業(yè)類兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎不愿涉足，比如澤霞社區(qū)，方圓5公里內(nèi)尚無培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這段時(shí)期也正是鍛煉寶寶語言能力的關(guān)鍵期。早教的目的不是讓孩子能學(xué)到多少知識(shí),開放潛能、培養(yǎng)鍛煉能力才是宗旨。除了人們耳熟能詳?shù)摹罢Z言能力”、“交往能力”、“認(rèn)知能力”、“動(dòng)手能力”,一些頗為新鮮的詞匯也層出不窮,像“感官潛能”、“情商潛能”、“決策能力”等等?！　　魩熧Y隊(duì)伍“良莠不齊”“對(duì)于像語文、數(shù)學(xué)、英語類的培訓(xùn),家長(zhǎng)可以通過考試成績(jī)是否提高,來考察培訓(xùn)的效果,而對(duì)于一些培訓(xùn)來說,家長(zhǎng)很難判斷老師的能力及孩子的培訓(xùn)成果?！襞嘤?xùn)機(jī)構(gòu)涉及閱讀不多當(dāng)前溫州的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，培訓(xùn)科目涉及：閱讀欣賞、思維訓(xùn)練、英語類、書畫類、體育類、文藝類、親子類、樂器類?？傮w上分布以英語培訓(xùn)居首位，藝術(shù)類次之。糾其原因有閱讀培訓(xùn)對(duì)師資的要求較高，不容易直接檢驗(yàn)效果。另外外來務(wù)工人員集聚地、農(nóng)民工、移民等聚集地，兒童教育資源匱乏，大人受教育程度不高，但是希望下一代能通過知識(shí)改變命運(yùn)的愿望迫切。首先，公益創(chuàng)業(yè)需要大家的力量，能夠引起更多組織或個(gè)人的參與本身就是公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)起的目的之一。再次，兒童閱讀推廣的市場(chǎng)蛋糕很大，加上先入為主，首先占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)，也就把握了主動(dòng)權(quán)。優(yōu)劣勢(shì)分析：（類似兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以創(chuàng)藝寶貝和小熒星藝術(shù)學(xué)校繪本館為例）兒童閱讀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)小熒星繪本館價(jià)格低，每年980元；市場(chǎng)知名度較高。創(chuàng)藝寶貝46人小班制；高端市場(chǎng)品牌效應(yīng)。陽光雨閱讀公益館大學(xué)、公益等品牌過硬；價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，免費(fèi)享受閱讀；810人小班制；課時(shí)多，開放時(shí)間長(zhǎng)；小區(qū)內(nèi)，接送便利、安全。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人力上:有志于投身公益創(chuàng)業(yè)的教師、大學(xué)生人才進(jìn)入組成公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，招募大學(xué)生志愿者。場(chǎng)館設(shè)計(jì)通過彩繪卡通、漫畫等形象，開放式布置優(yōu)秀的兒童繪本方便孩子取閱；成長(zhǎng)上：集中做好第一站試點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，迅速復(fù)制，最終形成覆蓋各大社區(qū)的良好格局。 內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT 分析SWOT分析結(jié)果從上圖SWOT的簡(jiǎn)單分析中可以清晰地看出陽光雨兒童閱讀公益館推廣項(xiàng)目是一個(gè)相當(dāng)具有潛力的項(xiàng)目。 運(yùn)用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)組織內(nèi)部弱勢(shì),加大市場(chǎng)宣傳和營銷力度,樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象。 通過體驗(yàn)營銷如舉行夏令營等形式讓顧客真實(shí)感受到產(chǎn)品的優(yōu)良性； 通過公益營銷和公關(guān)手段爭(zhēng)取政府部門的大力支持。下圖是我們的策略矩陣：第四部分 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：第一階段：2011年三月份，向?qū)W院團(tuán)委提出公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——兒童閱讀推廣計(jì)劃總體設(shè)想，向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)提交設(shè)想策劃，得到一致認(rèn)同，之后向溫州商報(bào)經(jīng)濟(jì)版投稿，向社會(huì)尋求資源合作。期間多家社會(huì)團(tuán)體單位、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及個(gè)人紛紛來電咨詢?cè)擁?xiàng)目的具體情況。第二階段：經(jīng)過討論分工，項(xiàng)目進(jìn)入組織籌備階段。由阿聯(lián)酋浙江友好協(xié)會(huì)提供的第一批試點(diǎn)公益物資已經(jīng)到位，選定的第一個(gè)試點(diǎn)閱讀公益館——新田園。開館之前兩周，推出社區(qū)繪本漂流活動(dòng)以作推廣宣傳。一方面開展閱讀引導(dǎo)、閱讀陪伴、閱讀示范服務(wù)，同時(shí)還將對(duì)周邊其他社區(qū)開展調(diào)研，選擇合適社區(qū)作為下一階段的試點(diǎn)館。我院2010屆校友孫醉捐贈(zèng)20萬元公益創(chuàng)業(yè)基金，我院創(chuàng)業(yè)園孵化成功的山香教育捐贈(zèng)20萬元公益創(chuàng)業(yè)基金。未來產(chǎn)品服務(wù)和規(guī)劃：陽光雨兒童閱讀公益館已經(jīng)獲得普及，孩子們可以在家門口就實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)閱讀。中期目標(biāo): 未來35年，在溫州各大型社區(qū)開展兒童閱讀公益館，并按照每年新增1個(gè)體驗(yàn)館和1個(gè)公益館的速度遞增。長(zhǎng)期目標(biāo):溫州乃至周邊農(nóng)村均建立兒童閱讀公益館，兒童閱讀意識(shí)進(jìn)一步提高、習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，公益事業(yè)遍地開發(fā)，百花齊放。推廣志愿服務(wù)平臺(tái)，將社會(huì)責(zé)任感植入大學(xué)生群體，孵化出未來的社會(huì)企業(yè)，帶來巨大的社會(huì)效益。首批試點(diǎn)社區(qū)兒童親子閱讀公益館開館暨“愛在城市”青少年素質(zhì)提升基地授牌儀式。由閱讀志愿者深入社區(qū)開展親子閱讀指導(dǎo)活動(dòng)，每周開展不少于3次固定閱讀體驗(yàn)班活動(dòng)，一年不少于100課時(shí)。社區(qū)學(xué)校招募并推薦熱心家長(zhǎng)當(dāng)任“閱讀志愿者”，成立“某某社區(qū)志愿隊(duì)”。每年評(píng)選若干優(yōu)秀閱讀推廣基地和優(yōu)秀閱讀志愿者。志愿者招募：在學(xué)院志愿者隊(duì)伍中招募閱讀表現(xiàn)能力較強(qiáng)的大學(xué)生參與活動(dòng)。第六部分 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)規(guī)模截止2014年3月，由阿聯(lián)酋溫州商會(huì)捐贈(zèng)5萬元整，溫州肯夢(mèng)咨詢有限公司溫州慈善總會(huì)捐贈(zèng)10萬元整，我院2010屆校友孫醉捐贈(zèng)20萬元，我院創(chuàng)業(yè)園孵化成功的山香教育捐贈(zèng)20萬元，今后還將有更多公益基金投資做啟動(dòng)資金。 單位：萬元 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付志愿者補(bǔ)貼支付銷售及管理費(fèi)用支付經(jīng)營費(fèi)用支付的所得稅現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)