【正文】 第三年利潤(rùn)表 單位：（萬(wàn)元）　備注月平均額年度總額一、營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)品1： 圖書(shū)銷(xiāo)售產(chǎn)品2： 陽(yáng)光書(shū)柜銷(xiāo)售食品銷(xiāo)售公共資源占用費(fèi)收入減：營(yíng)業(yè)成本　水、電費(fèi)　場(chǎng)地租金　圖書(shū)采購(gòu)　書(shū)柜定制　食品　低值易耗品　志愿者補(bǔ)貼　裝修折舊　設(shè)備折舊減：營(yíng)業(yè)稅金及附加二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：銷(xiāo)售及管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)總額收入—支出所得稅凈利潤(rùn)第四年發(fā)展2個(gè)館，會(huì)員人數(shù)164人，陽(yáng)光書(shū)柜銷(xiāo)售1個(gè)/季度/人，每月購(gòu)買(mǎi)1本好書(shū)/人，食品消費(fèi)500元/年/人。 相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展可由溫州市少兒圖書(shū)館的博客“毛毛蟲(chóng)上書(shū)房”進(jìn)行跟蹤報(bào)道。由閱讀志愿者深入社區(qū)開(kāi)展親子閱讀指導(dǎo)活動(dòng)，每周開(kāi)展不少于3次固定閱讀體驗(yàn)班活動(dòng)，一年不少于100課時(shí)。溫州大學(xué)城市學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記唐若說(shuō)，該活動(dòng)受到很大的歡迎，響應(yīng)的個(gè)人和單位也很多，但是從質(zhì)量的保證和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，必須保證集中力量做好第一個(gè)點(diǎn)后，再進(jìn)一步擴(kuò)大其他地方。 消息見(jiàn)報(bào)后，溫州大學(xué)城市學(xué)院公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接到很多熱心投資人的電話?！斑@個(gè)項(xiàng)目自發(fā)起以來(lái)，受到了社會(huì)組織和個(gè)人的廣泛關(guān)注，紛紛來(lái)電表示支持和認(rèn)同。 唐老師說(shuō)，項(xiàng)目在打開(kāi)一定的知名度后就可以實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，投資者可以根據(jù)入股比例進(jìn)行分配。36附錄9：利潤(rùn)表及損益預(yù)估表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付志愿者補(bǔ)貼支付銷(xiāo)售及管理費(fèi)用支付經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支付的所得稅現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 單位：萬(wàn)元年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年新增閱讀館（單位：個(gè)）111234會(huì)員人數(shù)（單位：人）761262063706401000圖書(shū)單價(jià)陽(yáng)光書(shū)柜單價(jià)食品銷(xiāo)售單價(jià)圖書(shū)銷(xiāo)售收入書(shū)柜銷(xiāo)售收入公共資源占用費(fèi)單價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入食品銷(xiāo)售收入公共資源占用費(fèi)收入總收入 經(jīng)營(yíng)成本表 單位：萬(wàn)元年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年外購(gòu)商品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用折舊費(fèi)租金水電費(fèi)低值易耗品志愿者補(bǔ)貼銷(xiāo)售及管理費(fèi)用合計(jì) 利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年第六年 減:營(yíng)業(yè)成本 減:營(yíng)業(yè)稅金及附加 減:銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用　　　　　　 減:所得稅　　　　　　四:凈利潤(rùn) 附錄社區(qū)學(xué)校招募并推薦熱心家長(zhǎng)當(dāng)任“閱讀志愿者”，成立“某某社區(qū)志愿隊(duì)”。長(zhǎng)期目標(biāo):溫州乃至周邊農(nóng)村均建立兒童閱讀公益館，兒童閱讀意識(shí)進(jìn)一步提高、習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，公益事業(yè)遍地開(kāi)發(fā)，百花齊放。一方面開(kāi)展閱讀引導(dǎo)、閱讀陪伴、閱讀示范服務(wù)，同時(shí)還將對(duì)周邊其他社區(qū)開(kāi)展調(diào)研，選擇合適社區(qū)作為下一階段的試點(diǎn)館。期間多家社會(huì)團(tuán)體單位、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及個(gè)人紛紛來(lái)電咨詢(xún)?cè)擁?xiàng)目的具體情況。 內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT 分析SWOT分析結(jié)果從上圖SWOT的簡(jiǎn)單分析中可以清晰地看出陽(yáng)光雨兒童閱讀公益館推廣項(xiàng)目是一個(gè)相當(dāng)具有潛力的項(xiàng)目。創(chuàng)藝寶貝46人小班制；高端市場(chǎng)品牌效應(yīng)。另外外來(lái)務(wù)工人員集聚地、農(nóng)民工、移民等聚集地，兒童教育資源匱乏，大人受教育程度不高，但是希望下一代能通過(guò)知識(shí)改變命運(yùn)的愿望迫切?！　　魩熧Y隊(duì)伍“良莠不齊”“對(duì)于像語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)類(lèi)的培訓(xùn),家長(zhǎng)可以通過(guò)考試成績(jī)是否提高,來(lái)考察培訓(xùn)的效果,而對(duì)于一些培訓(xùn)來(lái)說(shuō),家長(zhǎng)很難判斷老師的能力及孩子的培訓(xùn)成果。 另外，像城鄉(xiāng)結(jié)合部，雖然用于孩子培訓(xùn)的投資遠(yuǎn)不如市區(qū)的兒童，但是城鄉(xiāng)結(jié)合部因?yàn)槔麧?rùn)薄弱所以商業(yè)類(lèi)兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎不愿涉足，比如澤霞社區(qū)，方圓5公里內(nèi)尚無(wú)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景　◆培訓(xùn)市場(chǎng)“蛋糕”潛力空間大　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前溫州每日約有300個(gè)新生兒呱呱墜地,而且正在進(jìn)入生育高峰期。（對(duì)于社區(qū)的適齡兒童進(jìn)行課后托管，收取托管費(fèi)） 服務(wù)對(duì)象：1—12周歲兒童及家長(zhǎng) 服務(wù)時(shí)間:周一至周五下午5:30—20:30 周末以及寒暑假 ，入園前的嬰幼兒：選派懂兒童發(fā)展心理，有耐心、有豐富育兒經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)及志愿者，以早教形式開(kāi)展早期閱讀引導(dǎo)活動(dòng)，如舉行“膝蓋上的悅讀”活動(dòng)，以“指讀”的形式，教學(xué)中融入音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)等元素，引導(dǎo)嬰幼兒熟悉閱讀的形式，通常每次輔導(dǎo)1530分鐘。兒童閱讀推廣項(xiàng)目就是以公益創(chuàng)業(yè)的形式致力于搭建廣大未成年人特別是少年兒童的閱讀平臺(tái)，為少年兒童提供良好的閱讀指導(dǎo)服務(wù)，通過(guò)在溫州（城鄉(xiāng)）各大社區(qū)建立親子閱讀公益館，提供志愿陪伴閱讀、親子閱讀示范、親子閱讀沙龍、圖書(shū)交換分享、圖書(shū)借閱、好書(shū)推薦等服務(wù)，讓孩子們?cè)诩议T(mén)口就可以參與閱讀，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，日益感受閱讀對(duì)于成長(zhǎng)的意義。專(zhuān)家說(shuō)快樂(lè)是有層次的，最高層次的快樂(lè)是身心愉悅；教育者說(shuō)學(xué)習(xí)是有方法的，最好的學(xué)習(xí)方法就是培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有：兒童在館內(nèi)受傷；會(huì)員發(fā)展困難。會(huì)員卡管理參照少兒圖書(shū)館相關(guān)制度，采取免費(fèi)押金制，如按期按時(shí)參加活動(dòng)，押金如數(shù)退還，否則收取相關(guān)占用公共資源違約金。專(zhuān)業(yè)支撐，參與閱讀引導(dǎo)的志愿者均來(lái)自并有一定閱讀功底的高校的大學(xué)生，在正式投身于活動(dòng)前由溫州市少兒圖書(shū)館開(kāi)展系列培訓(xùn)并獲得資格證書(shū)，持證上崗。ll志愿者隊(duì)伍管理建立一支高凝聚力的志愿者隊(duì)伍，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。而以珊溪水電站移民組成的澤霞社區(qū)則反映出家長(zhǎng)對(duì)孩子受優(yōu)質(zhì)教育的迫切，因地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，家庭經(jīng)濟(jì)受限，附近幾乎沒(méi)有商業(yè)性的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意駐足。特別值得一提的是，2008年溫州市少兒圖書(shū)館成立了毛毛蟲(chóng)上書(shū)房，以搭建溫州少兒公益閱讀平臺(tái)，所開(kāi)設(shè)的公益閱讀體驗(yàn)班受到了廣大孩子和家長(zhǎng)的熱烈好評(píng)，希望參加的家庭人數(shù)需要排隊(duì)報(bào)名，但因少圖人力資源有限，一期3個(gè)班遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。今年5月28日，中國(guó)少年兒童新聞出版總社社長(zhǎng)、中國(guó)兒童讀物促進(jìn)會(huì)主席海飛表示，未成年人兒童讀物擁有量在全世界排名第68位，是以色列的1/50，日本的1/40，美國(guó)的1/30。無(wú)疑，對(duì)于兒童閱讀的重視，現(xiàn)在正是遍布全世界的一種潮流。標(biāo)志主體由兩個(gè)擬人的逗號(hào)形狀構(gòu)成上升的氣球，環(huán)繞彩虹色的英文名稱(chēng)。近期，溫州市教育局、溫州市文化廣電新聞出版局聯(lián)合發(fā)出《點(diǎn)亮閱讀的心燈溫州市中小學(xué)“愛(ài)閱讀”行動(dòng)倡議書(shū)》，可以說(shuō)當(dāng)前是推廣兒童閱讀計(jì)劃的最好也是必然時(shí)期。我們對(duì)溫州兒童閱讀的推廣前景充滿信心，我們堅(jiān)信自己最初的判斷:天下的父母，誰(shuí)不愿意自己的孩子讀書(shū)、讀好書(shū)，尤其是中國(guó)孩子的父母，不是嗎？親子閱讀已經(jīng)成為一種潮流,但溫州的很多家長(zhǎng)尤其是雙職工、農(nóng)民工、外來(lái)務(wù)工人員因忙于生計(jì)，沒(méi)有時(shí)間陪伴孩子閱讀；另外，部分家長(zhǎng)受教育水平較低，閱讀經(jīng)驗(yàn)不足。在相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐（資源整合、組織聯(lián)絡(luò)、政府關(guān)系）中具有極佳的表現(xiàn)。媒體宣傳，公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——兒童閱讀推廣計(jì)劃前后多次在溫州商報(bào)等媒體大篇幅的報(bào)道，引起社會(huì)各界積極響應(yīng)。通過(guò)試點(diǎn)的成功舉辦，再?gòu)?fù)制延伸到其他的社區(qū)。概念價(jià)值，我們?cè)跉W洲城（由肯夢(mèng)贊助的服務(wù)點(diǎn)）推出陽(yáng)光爸媽培訓(xùn)，大部分送孩子去歐洲城培訓(xùn)的父母在等待的過(guò)程中可以免費(fèi)來(lái)參加我們的閱讀培訓(xùn)沙龍，在培訓(xùn)之余我們根據(jù)不同年齡段的孩子推出陽(yáng)光書(shū)柜，每書(shū)柜可選10冊(cè)不同年齡段推薦繪本書(shū)，并對(duì)其中的繪本開(kāi)展爸媽閱讀培訓(xùn)。那里反而成了陽(yáng)光雨露不能到達(dá)的地方。但是，兒童該讀什么書(shū)呢？讀什么才是最適合的呢？對(duì)于親子閱讀活動(dòng)，我們的目的不僅僅只是為了給兒童閱讀提供舒適的環(huán)境，更希望通過(guò)這樣的活動(dòng)，讓孩子在引導(dǎo)中進(jìn)入閱讀，陪伴中共同成長(zhǎng)，不但培養(yǎng)孩子閱讀的興趣，也促使青年在義工行動(dòng)中尋找價(jià)值。市區(qū)高端社區(qū)、郊區(qū)（城鄉(xiāng)結(jié)合部）采取不同程度的公益投入帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)效益，累計(jì)為“公益基金”，使公益事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)家長(zhǎng)：選派優(yōu)秀的教師志愿者，通過(guò)閱讀示范、閱讀沙龍等形式，開(kāi)展閱讀語(yǔ)感、繪本賞析、好書(shū)推薦、發(fā)音訓(xùn)練，交流兒童閱讀推廣經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前文武培訓(xùn)都有市場(chǎng)，而且樣樣培訓(xùn)皆火爆?！　≡诮饘氊?、紅黃藍(lán)等早教機(jī)構(gòu)的課程資料上,正如馬小姐所說(shuō),每一個(gè)早教機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程中都強(qiáng)調(diào)各種能力或潛能的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。涉及閱讀欣賞的當(dāng)前主要有青少年活動(dòng)中心和小熒星藝術(shù)學(xué)校繪本館。最后，建立自己的品牌和特色，樹(shù)立自己獨(dú)樹(shù)一幟的親子閱讀方式。同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞和快樂(lè)公益的精神，在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；宣傳上:大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)足以吸引媒體宣傳,通過(guò)前期公益活動(dòng)先在社區(qū)開(kāi)展內(nèi)部宣傳；經(jīng)營(yíng)上:高校、大學(xué)生、“愛(ài)心專(zhuān)列號(hào)”、社會(huì)組織共同打造品牌；策略上:先推出公益事業(yè)，打開(kāi)一定的知名度再實(shí)施創(chuàng)業(yè)部分；選址上:第一類(lèi)選擇1000戶(hù)以上、幼兒人口較為密集的社區(qū)入口處，社區(qū)內(nèi)帶有幼兒園；第二類(lèi)選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部、城郊村委會(huì)等。難：快樂(lè)閱讀理念，豐富的志愿者資源，地方高校背景，為我們提供了專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品公益性、科學(xué)性等優(yōu)良特性將為我們贏得政府和社會(huì)的大力支持；國(guó)家政策方針也為公益創(chuàng)業(yè)和兒童閱讀推廣打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。第三階段：2011年6月1日，首個(gè)兒童閱讀推廣計(jì)劃公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“陽(yáng)光雨”兒童閱讀公益館開(kāi)館。短期目標(biāo):做好前5個(gè)試點(diǎn)館的宣傳與推廣，首批志愿者的培養(yǎng)與管理和社會(huì)兒童閱讀推廣氛圍的營(yíng)造。社區(qū)學(xué)校提供閱讀場(chǎng)地，提供基礎(chǔ)硬件設(shè)施。志愿者管理：對(duì)志愿者委托溫州市少兒圖書(shū)館進(jìn)行培訓(xùn)，明確本項(xiàng)目的意義，激發(fā)志愿者的工作熱情。29附錄3：該項(xiàng)目獲得溫州市人民政府主辦的溫州市創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)證書(shū)附錄4：陽(yáng)光雨兒童閱讀公益館部部分開(kāi)館照片以及合作單位附錄5：“親子閱讀”大學(xué)生志愿者名單目前，該項(xiàng)目還在建立初期，先推