白酒銷售區(qū)域經(jīng)理如何設計促銷方案-在線瀏覽
2025-01-14 05:42本頁面
【正文】 級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響。 二、活動目的： ； 、三批經(jīng)營老瓷貢的積極性； 、三批經(jīng)銷商利潤空間； ，提高單箱毛利率。為了回報社會、回報消費者， XX 貢酒真誠推出“百萬大獎、開箱有禮”促 銷活動。 開箱越多，中獎機會越多。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領取。 兌獎咨詢電話：（略） 安徽 XX 貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權。一是充分發(fā)揮宣傳海報等 POP 作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇，在其下面打上游動字幕：“震撼冬季，燦爛春天！ XX 貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開！熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促 銷信息到達率相當高，在經(jīng)銷商當中形成了良好的口碑效應。完成計劃定貨 45000 箱?？偨Y經(jīng)驗之后，第二階段“中國名酒 XX 貢，點亮夏日激情”活動中，降低了中獎額 ,提高了中獎率 ,前期中獎率不低于 70%。刺激通路最有效的方式就是利益驅 動。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達銷售終端 , 提高了各級分銷商的積極性 ,由其形成合力，面向消費者推薦。 【個案二：對終端消費者促銷】 一、活動背景： 2020年受“非典”影響，整個 5 月份， XX 代理商常熟大有食品商行的進貨額只有７００ ００余元。怎樣利用這個時機，做好白酒產(chǎn)品促銷呢 ? 二、活動主題： 經(jīng)過探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質和消費者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。 每一份一萬元家庭財產(chǎn)保險，我們支付給平安保險公司 10 元保險費。 10 元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔5 元。 四、實施和效果 本次活動于 2020 年 6 月 5 日開始正式實施。期 間我們重點做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。 我們抓住“非典”過后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個時機開展促銷，走在同行前面，打了競爭對手一個措手不及，搶占了市場制高點，形成一定的影響力?，F(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量 100 箱左右（ 1 6），大有食品商行 6 月份銷量是此前的 4 倍以 上，在本月庫存正常的情況下，進貨額為稅前 萬元，是 5 月份的 5 倍。 五、經(jīng)驗與不足 經(jīng)驗：白酒終端營銷抓住酒店這個龍頭是關鍵。通過對酒店的走訪了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬元家庭財產(chǎn)保險這種物超所值的促銷相當感興趣。 不足：這次活動在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈活動頻繁，不少廠家所搞的活動欺詐行為較多，多數(shù)購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節(jié)送禮時購買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結果。 常熟市場“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡單，其實則是一種全新的體驗營 銷，打破了酒類終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。 此促銷案例已經(jīng)給終端實踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好“主題概念”，開展體驗式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關鍵。 —— 這就是體驗！ 666 百安居的請柬送給誰？－－淺談宣傳品派發(fā)的控制關鍵點 因事外出，在轉公交車時，迎面一婦女向手中塞東西，職業(yè)習慣使然我就
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