【正文】 己的生產(chǎn)工廠。80 年代中期，Reebok 在激烈的競爭中已與 NIKE 分庭抗禮。在于 Reebok 的市場競爭中，兩大巨頭都認(rèn)識到，隨著時代的進(jìn)步，年輕族群所購買的已不光是運(yùn)動鞋而已，還有鞋子本身所代表是“時尚感”。Reebok 洞察先機(jī)，率先進(jìn)入這塊黃金市場。NIKE 公司也從中確立了未來新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的策略主調(diào)。喬丹為產(chǎn)品的代言人，從事各項行銷廣告活動，創(chuàng)下了有史以來運(yùn)動用品贊助價碼新高第一例，舉世驚羨。此后，NIKE順利的收復(fù)了被 Reebok 占領(lǐng)的市場，這是 NIKE 的占有率從 1989 年的 25%，翻升至 1990 年 28%，Reebok 則從 24%下滑至 21%。90 年代期間，NIKE 鞋在青少年市場的深度與廣度，在運(yùn)動鞋市場是其它品牌所望塵莫及的，這讓 NIKE 的占有率得意持續(xù)增長，1996年攀升至 43%，而 Reebok 則只占 16%，單是美國市場的銷售額就超過了 30 億美元，全球銷售額則達(dá)到了空前的 90 億美元，成為世界第一大運(yùn)動產(chǎn)品制造商。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手三、NIKE 公司組織結(jié)構(gòu)、使命、愿景NIKE 公司的組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)主要并且一直延續(xù)使用的是矩陣式組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)使 NIKE 公司能夠最大限度和合理的運(yùn)用公司里的每一個人力資源。NIKE 通過用自己的方式對體育世界的一個個真實的故事進(jìn)行描述，從而引起了大家共鳴。NIKE 的愿景：“把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界所有的人” 。如：“just do it” ， “尊重過去，擁抱未來” ?！癹ust do it”這句話體現(xiàn)了 NIKE 企業(yè)文化中注重個性化的特點，不管是工作，運(yùn)動，想到就做。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手四、NIKE 公司競爭態(tài)勢外部因素及 EFE 矩陣分析和 CPM 矩陣分析（PEST 分析）：（1） （P—Political）政策、政府和法律因素和平與發(fā)展史當(dāng)今世界的主題，這對于 Nike 來說，無疑創(chuàng)造了更好的營銷環(huán)境。再加上這些國家都是比較開放，這些國家國際貿(mào)易也在不斷的發(fā)展。（2） （E—Economic）經(jīng)濟(jì)因素世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的趨勢越來越顯著，這對于 NIKE 拓展海外市場來說提供了積極的條件，NIKE 的主要銷往市場澳大利亞，歐洲，日本，韓國都是發(fā)達(dá)國家，人民的生活水平高，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，特別是歐盟。 它 保 持 了 一 個 共同 的 貿(mào) 易 政 策 ， 和 區(qū) 域 發(fā) 展 政 策 。 在 對 外 政 策 上 ， 代 表 其 成 員 在 世 界 貿(mào) 易 組 織 ， 維 護(hù) 其 成 員 國 利 益 ， 在這 么 一 個 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 達(dá) 的 地 區(qū) ， NIKE 占 據(jù) 了 大 量 的 市 場 份 額 。同樣，在西班牙、德國、意大利、巴西他們用同樣的方式來迎合當(dāng)?shù)氐淖闱蛭幕玫搅舜笈南M(fèi)者。Nike Fuse 科技是將皮革、網(wǎng)眼和 TPU 等傳統(tǒng)鞋面材料，采用一種特有方式制造出來的全新材料。NIKE 的籃球鞋，足球鞋，跑步鞋得到了很多運(yùn)動員的青睞，特別是足球鞋，NIKE 一直是最受歡迎的，這與它的科技投入密不可分，這些產(chǎn)品能使人更加舒適，同時幫助運(yùn)動員更好的發(fā)揮競技狀態(tài)。不一定要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和相關(guān)技術(shù)水平，就可以在鞋業(yè)立足的，所以整個鞋業(yè)很容易會出現(xiàn)新的進(jìn)入者。供應(yīng)商環(huán)節(jié)在整個產(chǎn)業(yè)中占的價值比較小，帶來威脅較小。（3）買家，由于人們購買力的增加和技術(shù)不斷革新帶來的降價，導(dǎo)致買方常抱著等待進(jìn)一步降價的態(tài)度，而有的則采取等待新款式的出現(xiàn)避免過季銷售打折。（4）替代品的出現(xiàn)，由于鞋業(yè)的定義較為廣泛，有運(yùn)動鞋、時裝鞋等的區(qū)分，不同的消費(fèi)者群體偏好不同的種類，并且不同等級的顧客又會選擇不同的品牌，因此鞋業(yè)中的替代威脅還是不小的。這個將成為耐克在同行業(yè)中最大的威脅。在因素評分中兩處為 4 表明，NIKE 公司非常好的把握了“新產(chǎn)品的研發(fā)”的機(jī)會，有力的應(yīng)對了“存在的強(qiáng)有力的競爭者”的威脅。 NIKE 公司 CPM 矩陣分析NIKE 公司 Adidas 公司關(guān)鍵成功因素 權(quán)重評分 權(quán)重得分 評分 權(quán)重得分消費(fèi)者忠誠度 3 3 技術(shù)發(fā)展 2 2 庫存系統(tǒng) 2 3 成本結(jié)構(gòu) 3 2 產(chǎn)品差異化 3 3 競爭實力水平 3 3 管理經(jīng)驗 3 3 財務(wù)狀況 3 2 全球擴(kuò)張 3 3 客戶服務(wù) 3 3 產(chǎn)品質(zhì)量 3 3 市場份額 4 3 分銷 2 2 總計 . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手 根據(jù) CPM 矩陣分析后可知，NIKE 公司在庫存系統(tǒng)上的評分為 2 而 Adidas 公司的為 3 分，比起 NIKE 公司的庫存系統(tǒng) Adidas 公司的庫存系統(tǒng)更好，而 NIKE公司在市場份額和財務(wù)狀況上要好于 Adidas 公司，兩家公司的業(yè)務(wù)開展都較好，但相對來說 NIKE 公司要強(qiáng)于 Adidas 公司。 （2）NIKE 擁有巨大的品牌價值，出色的設(shè)計能力，合理的市場定位，廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理能力。 （4）產(chǎn)品多樣化，NIKE 公司不僅銷售運(yùn)動鞋，也銷售運(yùn)動服裝、運(yùn)動包、運(yùn)動器材等。 （6）NIKE 聘用了一些世界著名的運(yùn)動員來為其產(chǎn)品做代言，不僅良好的表現(xiàn)了自己的企業(yè)文化和精神，也為其贏得了相當(dāng)一部分死忠的擁護(hù)者。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手：（1）NIKE 公司的運(yùn)動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其收到很大的影響。（3）NIKE 公司存在著壓榨工人的情況，是其聲譽(yù)收到一定影響。在美國國內(nèi)耐克不斷遭到一些民間團(tuán)體的抗議，逼迫耐克其提高海外制鞋工人的工資。第三方機(jī)構(gòu)在 2022 年和 2022 年對耐克的上百家工廠進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)工廠有 1/4 以上存在身體和口頭虐待工人現(xiàn)象，約有 25％至 50％的工廠禁止工人在工作時間喝水和上廁所，還有 25％至 50％的工廠甚至不給工人休息日。（4）NIKE 公司在生產(chǎn)的兒童鞋方面存在著弊端 NIKE 公司 IFE 矩陣分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢1. 生產(chǎn)成本較低，生產(chǎn)線比較合理2. 擁有巨大的品牌價值3. 品牌形象較為突出，與其他品牌差異化大4. 產(chǎn)品多樣化5. 強(qiáng)大的制作團(tuán)隊6. 突出的明星效應(yīng)7. 公司戰(zhàn)略合理 3 4 3 2 3 3 3 劣勢1. 公司收入較為依賴市場份額，較為不穩(wěn)定 2 . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手2. 產(chǎn)品價格較高，一般消費(fèi)者難以承受3. 公司勞動力的待遇較差4. 在生產(chǎn)兒童鞋上出現(xiàn)問題 2 1 1 總計 從以上 IFE 舉證中可看出，NIKE 公司必須要解決好勞動力的待遇上和兒