大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——豐碩種業(yè)-在線瀏覽
2024-09-13 02:33本頁面
【正文】 質(zhì)量擔(dān)憂，但結(jié)合各地農(nóng)業(yè)工作中的具體問題來講，還存在較多的思想顧慮，主要擔(dān)心今年供種渠道多，怕出質(zhì)量事故，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；如果種子出了問題，怕農(nóng)民找不到銷售單位而又找政府鬧事，影響當(dāng)?shù)厣鐣姆€(wěn)定。種子市場基本形成多元化的供種格局，不同品種來源多，農(nóng)民購買選擇品種自由度大，種子部門較難從行業(yè)上掌握品種推廣情況。三是農(nóng)業(yè)部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系擔(dān)憂。因此，必須對不同的營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，運用市場細(xì)分的方法選擇目標(biāo)市場，提供適銷對路的種子，才能在競爭激烈的種子市場上開辟出一條“走出去”的道路。農(nóng)民對種子的質(zhì)量和品質(zhì)都提出了高要求，但對種子的品質(zhì)辨別不都科學(xué)、準(zhǔn)確。 銷售渠道分析針對種子市場管理疏漏而存在的繁多的種子品種魚目混雜現(xiàn)象，我們一開始要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，堅持“售良心種，把質(zhì)量關(guān)”的理念，使顧客對我們的種子形成較高的忠誠度，而且要注意銷售渠道的建設(shè)，通過學(xué)生這一能被廣大農(nóng)民朋友相信的群體帶種子回家在各個地區(qū)創(chuàng)立影響力。保證種子質(zhì)量使農(nóng)民能方便買種，放心耕種。 競爭分析據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險性。種子經(jīng)營主體增多，打破了長期以來由種子公司獨家供種的狀況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局，供種數(shù)量多，給我們提供了機(jī)會。另外，種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，不同品種來源多，質(zhì)量并不能完全保證。 競爭策略 競爭優(yōu)勢 趨勢分析 4. 公司戰(zhàn)略 隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，以及我國政府對農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步重視，農(nóng)民對種子的挑選也更加有目的性，農(nóng)民對性狀優(yōu)良的種子更加鐘愛。在這種背景下，有一定的技術(shù)保障和信譽保障會很快贏得農(nóng)民的信任。通過代售等形式實現(xiàn)資金的積累和公司規(guī)模的擴(kuò)張。一般性戰(zhàn)略：依靠公司產(chǎn)品的特異性，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，走差異化戰(zhàn)略路線。 發(fā)展戰(zhàn)略我公司注重短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)的結(jié)合，并有明確的發(fā)展思路。13年內(nèi)，使公司市場覆蓋到鄭州市各大院校，基本確定每所高校有一個銷售點。（3—5年）： 在接下來的3—5年內(nèi)公司主要依靠信譽來打開更加廣闊的省內(nèi)市場，加大宣傳力度，爭取形成自己的品牌優(yōu)勢。公司將依靠自身優(yōu)勢成立農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)民提供更好、更全面的服務(wù)。 長遠(yuǎn)目標(biāo)（5年以后）：逐步將市場擴(kuò)向我國的糧食主產(chǎn)區(qū)，并不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，實現(xiàn)研發(fā)的自主性。同時，在公司發(fā)展過程中，注意形成自己的特色文化。短期銷標(biāo)“靠信譽贏得口碑”代理銷售向農(nóng)民推薦優(yōu)良品種中期銷售目標(biāo)“靠口碑打開市場”與大型種業(yè)公司聯(lián)盟實現(xiàn)共贏完善培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立指導(dǎo)中心長遠(yuǎn)目標(biāo)“靠市場開創(chuàng)未來”實現(xiàn)種子自主研發(fā)形成自己企業(yè)文化公益事業(yè)回報社會 管理戰(zhàn)略 公司剛成立初期由于規(guī)模資金有限，且為了便于管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)技術(shù)部，銷售部，財務(wù)部等。如果公司有重大決策和重大人事變動，必須通過董事會的集體討論。 經(jīng)營項目 小麥、玉米、大豆、蔬菜、花卉等各種作物種子。以種子協(xié)會為活動平臺，以農(nóng)大及附近院校學(xué)生、教職工為對象，把種子帶到廣大農(nóng)村，并對每一個客戶提供其所在地的最適品種。
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