大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——豐碩種業(yè)-閱讀頁(yè)
2024-08-22 02:33本頁(yè)面
【正文】 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)：提前做好調(diào)查并采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使客戶了解種子的特點(diǎn)和適種條件。 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），細(xì)心為客戶講解各種品種的特點(diǎn)。 售后服務(wù)：建立客戶信息交流反饋渠道，包括銷售中的反饋和便條留言反饋，做好質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的處理 品牌 品牌戰(zhàn)略：公司發(fā)展前期采用代理形式，代理各大知名種子公司產(chǎn)品，這樣更有利于使公司在顧客中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，逐步建立和完善公司的銷售和經(jīng)營(yíng)理念。同等條件下，相對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于同區(qū)產(chǎn)品有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與各大高校學(xué)生組織的合作與聯(lián)系：可以達(dá)到宣傳公司的目的； 人員推銷前期產(chǎn)品銷售以流動(dòng)業(yè)務(wù)為主。銷售隊(duì)伍經(jīng)常與顧客進(jìn)行交流，了解客戶需求，了解顧客的滿意度，可以不斷的促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。董事會(huì)：有公司大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選；銷售部：負(fù)責(zé)公司總體銷售活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和鑒定；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況，并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。機(jī)制創(chuàng)新：給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供就業(yè)培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；觀念創(chuàng)新：搞好技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，樹(shù)立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)銷研”一體化； 7 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ螅挥泻幽限r(nóng)業(yè)大學(xué)這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新支撐平臺(tái)。國(guó)家在種子安全等方面的政策法規(guī)的影響；現(xiàn)有種子代理商的競(jìng)爭(zhēng)；資源供應(yīng)者自身的一些風(fēng)險(xiǎn)； 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)初期營(yíng)銷策略在選擇上的模糊與困難；技術(shù)的成熟度有待進(jìn)一步提高。熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，依法辦事；強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保障；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：指那些影響所有公司的因素引起的風(fēng)險(xiǎn)，如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、高利率等。在全球金融危機(jī)的背景下，公司所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是借款風(fēng)險(xiǎn)，也就是籌資風(fēng)險(xiǎn)。(2)公司特有風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)生于個(gè)別公司的特有事件造成的風(fēng)險(xiǎn)，如罷工、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗、沒(méi)有爭(zhēng)得重要合同、訴訟失敗等。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行爆米花的生產(chǎn)和加工中一定要注重質(zhì)量，不僅要保障口味豐富，更要保證安全和衛(wèi)生，盡量避免顧客由于食用公司某種產(chǎn)品而出現(xiàn)不利的情況。即由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不確定性對(duì)資金帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這包括許多方面，如市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)等。如公司向銀行支付定期利息所產(chǎn)生的壓力等。 撤出方式具體可以考慮如下幾條相對(duì)適合的風(fēng)險(xiǎn)投資退出路徑： （1）如果風(fēng)險(xiǎn)投資公司或股東有實(shí)力，可以長(zhǎng)期持有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份。即將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)出售給行業(yè)內(nèi)的大公司或其它有實(shí)力的大集團(tuán)繼續(xù)孵化。 （4）技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 撤出時(shí)間針對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況，公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)資金主要來(lái)源于銀行借款，借款利率會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化而有所波動(dòng)，公司可以考慮在可收回投資金的情況下一次性還清借款，即可在第三年的年初歸還銀行借款。在歸還銀行第一階段的借款后，公司可以考慮進(jìn)入第二階段的貸款，同時(shí)也增強(qiáng)公司的信譽(yù)度
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1