【正文】 主義教育基地，新中國的第一個紅色發(fā)電站——沕沕水發(fā)電站，游覽壯觀的百丈飛瀑，水母洞，龕棺，圣母泉，情人谷，一線天等自然景觀。1￥98返：汽車 3 ）高校聯(lián)誼旅游—舉辦首屆高校旅游節(jié)由我們和各高校充當(dāng)組織者,集中多個高校同學(xué)一起出游,或者是聯(lián)合多個學(xué)生會組織聯(lián)誼。聯(lián)合石家莊各高校學(xué)生組織旅游活動。團隊的全陪將有公司導(dǎo)游擔(dān)任。餐飲也將按標準的團餐為設(shè)計，含在下榻酒店的2個早餐、2個晚餐和在景區(qū)內(nèi)的1個中餐。讓來自石家莊不同高校的學(xué)生們打成一片，獲得深刻的旅游體驗。通過這種專題旅游,讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境、文化氛圍,了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等。要求參加者對所學(xué)內(nèi)容有一定了解，活動完畢要寫出心得體會。如今的家長望子成龍，對孩子的教育投資已達到了“不惜代價”的程度，其中最流行的方式就是利用暑假，讓孩子到異地修學(xué)旅游，一邊在當(dāng)?shù)貙W(xué)校做短期實習(xí)，一邊看風(fēng)土人情，以感受異域氛圍，開闊眼界。同時組織大學(xué)生參觀當(dāng)?shù)刂髽I(yè)6）體育旅游：大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。 7）探險旅游：大學(xué)生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。 8）生態(tài)旅游：新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。 9）其他旅游產(chǎn)品：除圍繞大學(xué)生的興趣愛好下工夫之外，根據(jù)大學(xué)生的成長周期，針對不同年級的學(xué)生設(shè)計旅游產(chǎn)品。針對這個群體，可以推介‘本城一日游’；大二時，多數(shù)學(xué)生希望結(jié)交異性朋友，可以開發(fā)一些‘浪漫交友’類產(chǎn)品；大三下半學(xué)期起，學(xué)生們開始為找工作著急，這時候可以設(shè)計就業(yè)考察游，組織各校有關(guān)專業(yè)學(xué)生到預(yù)期就業(yè)城市、相關(guān)工作單位進行參觀考察；大四則可以組織‘畢業(yè)游’。據(jù)統(tǒng)計，從1958年我國制造第一輛紅旗轎車開始，到1992年轎車產(chǎn)量突破10萬輛，共用了34年，而從10萬輛到100萬輛的跨越，卻用了不到10年時間。預(yù)計2003年轎車的產(chǎn)銷增幅將達到30％左右，保有量將超過2000萬輛。中國汽車保有量的增加，帶動了相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，同時也提升了人們的汽車養(yǎng)護意識，人們對汽車不再是簡單的使用，對汽車的清洗美容、日常養(yǎng)護也越來越重視，這樣便催生了一個新的行業(yè)――汽車清洗美容服務(wù)業(yè)。我公司曾對車主進行過大量的抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示，車主對汽車的清洗一般是一星期一次，一輛車一年洗車費用大約400元，按現(xiàn)有的汽車保有量計算，全國每年的洗車費用將超過80億元，汽車保有量在10萬以上的城市一年的洗車費用將在4000萬元以上。目前，這個行業(yè)以其特有的經(jīng)營優(yōu)勢吸引著眾多投資者的目光，但由于相關(guān)經(jīng)營設(shè)備落后、從業(yè)人員素質(zhì)低下，以及能源的浪費、環(huán)境的污染，嚴重地制約著這個行業(yè)健康、有序、高效的發(fā)展。（三）目前洗車行業(yè)的經(jīng)營形式目前洗車行業(yè)雖然有各種方式，但這些方式均不能滿足未來洗車行業(yè)發(fā)展的要求，而且存在著嚴重的弊端，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：用這樣的原始工具洗車，極易損傷車體、浪費水資源、污染環(huán)境、妨礙交通、損害市容等。 加壓水槍。是洗車工具中的“貴族”，但造價動輒幾十萬，甚至上百萬，投資壓力很大，而且同樣的費水和傷車，除了洗車速度快之外，沒有其他先進之處，由于其運營成本過高、投資回收期長，短時間內(nèi)很難普及。無水洗車。但由于很多投資商的炒作，這種方式在某些地區(qū)尚在，隨著消費者認知度的提高，這種洗車方式將很快退出市場。在我們學(xué)校里，有車的教師六百多人，但連一個洗車場都沒有，每次老師洗車都要去很遠的地方，這既占用了老師寶貴的時間，又不是很方便。洗車行業(yè)在我們學(xué)校的發(fā)展前景還是相當(dāng)可觀的。再者，學(xué)校里老師的車輛同樣都需要清洗，而且洗車是往復(fù)運行的，所以客流量的 問題也得以解決。2008年隨著我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GNP)達到2000美元，國內(nèi)消費市場總體空間進一步擴大，我國大學(xué)生旅游將獲得長遠的發(fā)展.1.）大學(xué)生旅游動機強烈 大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。 4.）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善 我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。調(diào)查流程大致如下：　　就廣大同學(xué)關(guān)注的旅游活動制定了調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查對象是大學(xué)城四所大學(xué)全體同學(xué)，在調(diào)查表的設(shè)計上調(diào)查者查閱了很多的資料和征集了很多同學(xué)和老師的意見，最終設(shè)定了下面的調(diào)查表，大學(xué)城四所大學(xué)在校大學(xué)生約12000人，按總?cè)藬?shù)的1/8發(fā)放調(diào)查表，在一周后收集調(diào)查表1353份，又用一周的時間篩選統(tǒng)計調(diào)查表，總結(jié)出最終的調(diào)查結(jié)果。如果按這個比例計算, 石家莊市500 000多的大學(xué)生中就有450 000多人有旅游意愿。%的人有近期出門旅游的打算。 旅游行為1）出游方式問卷調(diào)查中選擇了和朋友同學(xué)結(jié)伴而游, 占74%。 而選擇跟隨家長出游的有占6%。選擇跟隨家長一起出游的人僅占6%, 這與大學(xué)生的心理特征有明顯的相關(guān)性, 由于大學(xué)生在心理和生理上都處在日趨成熟階段, 對獨立進行社會活動的要求明顯強烈, 而且更需要與同齡人溝通, 所以在外出旅游上也表現(xiàn)為急于擺脫家長的束縛而不希望與家長一同出游。選擇自助旅游的人占72%, 有16%的人希望購買部分旅行社產(chǎn)品, 參加旅游團出游的人僅占12%。2）對旅游活動項目的偏好調(diào)查顯示, 大部分大學(xué)生在出游時會選擇游覽觀光類型的旅游活動。由此可見, 大學(xué)生還是更希望能夠在旅游中得到身心的放松。3）交通工具的選擇根據(jù)調(diào)查, 在出游時選擇何種交通工具的選項中, 火車的選擇為69人, 占45%。飛機的選擇為10人, 占4%。 徒步旅游的選擇為23人, 占10%。4）出游時間從全年的情況看, 石家莊在校大學(xué)生主要是利用節(jié)假日進行旅游活動, 周末、五一、暑假、國慶都有較大的出游分布, 分別為13%、19%、36%和30%。而選擇最少的時段是寒假, 僅占2%。5) 本市旅游狀況在“你認為石家莊之旅最不方便的是什么? ”這一問題的調(diào)查中, 費用過高的選擇為73人, 占42%。 安全問題的選擇為28人, 占18%。由此可以看出費用和安全問題是大學(xué)生外出旅游最重視的問題, 他們更希望在自己能夠負擔(dān)的范圍內(nèi)得到預(yù)期的游玩效果并且保證安全返回。 經(jīng)濟能力1) 消費狀況雖然大學(xué)生有很強的旅游愿望, 然而大學(xué)生畢竟還處在社會中的消費者階層, 他們衣食住行的費用大部分來自父母。同時, 石家莊在校大學(xué)生絕大多數(shù)也是由于生活水平、可自由支配生活費用所限而不打算外出旅游, 占68%。石家莊市的大學(xué)生在旅游理念上還處在初級階段, 還是保守著由父母供給外出旅游的想法, 只有少數(shù)人會為了外出旅游計劃資金。 24%的大學(xué)生希望將費用控制在50元到100元之間,而希望將費用控制在50元以內(nèi)的人占20%, 希望控制在200元以上的僅占14%。 大學(xué)生旅游市場年級差異化分析1).年級與出游時段大學(xué)生出游時段主要集中在暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。24%的大一學(xué)生會選擇市內(nèi)游，居市內(nèi)游之首位，屬省內(nèi)游末位；隨著年級增長，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領(lǐng)域的愿望強烈，更多大學(xué)生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內(nèi)游及省外游；與之相反，約55%的大三學(xué)生選擇省外游，居省外游首位，而居市內(nèi)游末位。3).年級與出游方式朋友結(jié)伴游是大學(xué)生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。綜合各方面對大學(xué)生旅游市場開發(fā)的看法，我們對大學(xué)生旅游市場的特征主要歸納為以下幾點：　　1）、旅游需求強烈　　這種情況也與大學(xué)生所處的環(huán)境有關(guān)，很多大學(xué)生整天面對的就是平淡無奇的校園生活，枯燥乏味的三點一線式的生活路線(寢室——食堂——課堂)，雖然課外生活較中小學(xué)要豐富一些，雖然經(jīng)常去逛街，關(guān)鍵是時間長了，必然會有煩悶的感覺，心里就有了出去走走的沖動。既然是這種情況，旅游企業(yè)就應(yīng)該 想一些新法子促使大學(xué)生旅游市場走向繁榮。所以要開發(fā)大學(xué)生旅游市場，就要扣住大學(xué)生的個性特點。此外，對于其他旅游者群體來說，一條旅游線可以用很長時間，但是對于大學(xué)生來說，這種情況很難辦到，這就決定了旅游企業(yè)要把產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期大大縮短。因為時間不是問題，大學(xué)連同周末、五一、十一、寒暑假有172天左右的空余時間，可自由支配時間達120天以上，學(xué)習(xí)壓力不大，自身事務(wù)不繁忙。出游工具多以經(jīng)濟型的火車和汽車為主，因為這兩種交通工具最大的優(yōu)點就是經(jīng)濟；其次是便捷，想去那就去那。5）、個性明顯大學(xué)生接受新事物速度快，爭強好勝，不喜歡循規(guī)蹈矩。這就要求旅游企業(yè)要為他們量身定做一些套餐，對市場進行進一步的細分，這樣才能設(shè)計出具有針對性的旅游產(chǎn)品，進而對不同產(chǎn)品施行不同的產(chǎn)品營銷策略，如制定不同的價格，在旅游目的地訂購經(jīng)濟型的餐廳、旅館就可以解決價格得很大一部分問題等。6）、出游顧慮較多，尤其是安全問題大學(xué)生因長期呆在大學(xué)校園里，又經(jīng)常從報紙、網(wǎng)站上看到很多關(guān)于社會負面的新聞報道，所以對出游的顧慮特別的多，安全就是尚待解決的問題，人身安全、財產(chǎn)安全誰來保證又是一個大問題。再加上信息化的普及，而且同學(xué)遍布全國各地，也是使大學(xué)生的這一特點也有其突出的原因。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，大學(xué)生旅游市場具有鮮明的特色，無論在出游動機、出游方式、出游時間以及對價格的敏感性方面都有別于其他旅游市場。2.）主導(dǎo)價格優(yōu)惠，確保明碼實價大學(xué)生旅游消費水平低，對價格比較敏感且注重精神享受。 3.）區(qū)分淡旺季，平衡供需雙方矛盾針對大學(xué)生旅游消費水平不高、旅游時間充裕、崇尚自由、注重精神享受等特點，加大周末和寒暑假大學(xué)旅游產(chǎn)品的開發(fā)，不但可以減少旅游旺季各種旅游資源的壓力，提高旅游淡季旅游設(shè)施利用率，以靈活的組合方式平衡市場競爭，同行還降低了大學(xué)生旅游門檻，滿足了大學(xué)生市場的特定需求，提高了學(xué)生的旅游質(zhì)量。 “開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路 （1） 開拓重點。校內(nèi)洗車的重點市場主要是針對老師和部分同學(xué)（2） 機動靈活。這就讓我們可以有更多的時間來照顧我們的公司，可以隨時為老師和同學(xué)提供服務(wù)。因為是我們自己創(chuàng)業(yè)，主要針對的群體是校內(nèi)的老師和同學(xué)，所以，我們洗車的價格相對外面來說也會便宜一些，畢竟我們 不是專業(yè)的洗車團隊，我們只能盡自己最大的努力吧事情做好。（4）誠信為本。我們必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。當(dāng)市場一旦打開，競爭將呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，此時競爭者不斷進入大學(xué)生旅游市場，對我們來說是最大的競爭。目前石家莊有代表性的幾家旅行社有河北青年旅行社有限公司、河北康輝國際旅行社、石家莊開元旅行社、石家莊金色假日旅行社。他們的覆蓋面很廣但是沒有針對特殊人群開展旅游線路，特別是大學(xué)生這塊市場，大學(xué)生追求個性化的需求在河北青年旅行社很難得到滿足。3）石家莊開元旅行社客源服務(wù)范圍主要是石家莊的縣級市和周邊的郊縣，服務(wù)覆蓋面窄，路線短，對大學(xué)生的吸引力相對較低，他們一般會選擇自助游4）石家莊金色假日旅行社主要提供的是代訂票、房以及旅游咨詢等服務(wù)項目，雖然大學(xué)生對價格高度敏感，但是對旅游產(chǎn)品更為挑剔，單方面的優(yōu)勢也很難滿足他們的消費需求。國內(nèi)現(xiàn)存的大學(xué)生旅行社大都規(guī)模很小，而且宣傳力度不夠，這類旅行社都分布在南方城市中。3.）石家莊目前還沒有一家針對大學(xué)生這一細分市場而開發(fā)相適應(yīng)產(chǎn)品的的旅行社，對我們來說是一個很大的契機。1.)深刻的旅游體驗首先給大學(xué)生以不同的旅游體驗，通過各種活動加深大學(xué)生旅游的體驗，旅游前我們會在校園內(nèi)組織旅游項目和活動講座，一方面?zhèn)鞑ヂ糜沃R，加深同學(xué)們對我們公司和服務(wù)產(chǎn)品的了解。這就需要我們要加強與高校和社團之間的合作。顧客玩的高興，快樂了，就是我們的巨大成就。相信這些小活動定能為同學(xué)們的旅游活動帶來與眾不同的情感體驗。石家莊大學(xué)生旅游市場相對集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。一方面我們加強和旅游景點的溝通和合作，通過批量發(fā)團，從規(guī)模上降低旅游成本。這樣多方面的小成本的拓展渠道，也會大大降低旅游活動的成本。3.)完善服務(wù)產(chǎn)品，打造核心品牌，注重服