【正文】 ............................................52 渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃—— 三步走戰(zhàn)略 .........................................................................................52 分渠道的設(shè)計(jì)—— 根據(jù)不同的服務(wù)進(jìn)行選擇性分銷 ................................................................54 渠道建設(shè)的目標(biāo) ............................................................................................................................55 各階段渠道選擇方案 ....................................................................................................................56 渠道的管理和維護(hù) ........................................................................................................................57 促銷計(jì)劃和廣告策略 .......................................................................................................................57 促銷策略 ........................................................................................................................................57 導(dǎo)入期促銷策略 ............................................................................................................................59 成熟期促銷策略 ............................................................................................................................71 價(jià)格決策 ...........................................................................................................................................72 定價(jià)方法 ........................................................................................................................................72 定價(jià)策略 ........................................................................................................................................73 第八部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃 6 / 95 評(píng)價(jià)“少兒網(wǎng)”的可行性 ...............................................................................................................74 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................74 動(dòng)態(tài)分析法 ....................................................................................................................................76 財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)分析 ...........................................................................................................................76 對(duì)“少兒網(wǎng)“的資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ................................................................................76 對(duì)“少兒網(wǎng)”的利潤表結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ........................................................................................81 對(duì)現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ....................................................................................................81 財(cái)務(wù)表比率分析 ...............................................................................................................................86 風(fēng)險(xiǎn)分析 ...........................................................................................................................................89 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)與退出 主要風(fēng)險(xiǎn) ...........................................................................................................................................89 市場風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................89 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 法律風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 風(fēng)險(xiǎn)退出方式 ...................................................................................................................................91 預(yù)期的收益 .......................................................................................................................................91 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................91 動(dòng)態(tài)分析法 ....................................................................................................................................92 7 / 95第一部分 計(jì)劃摘要 網(wǎng)站簡介廣州兒童動(dòng)漫有限公司主打兒童動(dòng)漫網(wǎng)站“少兒網(wǎng)” ，網(wǎng)站利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播模式，涵蓋校園部落、博客、動(dòng)漫、論壇、學(xué)習(xí)資源等主要內(nèi)容，致力于打造領(lǐng)先全國的少兒百科動(dòng)漫庫及多層用戶關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站用戶包含教師、家長、中小學(xué)生等主流群體，并通過國內(nèi)兒童網(wǎng)站稀缺的交流模式校園部落，搭建溝通校園、教師、家長和孩子的虛擬橋梁。此外，網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)的動(dòng)漫表現(xiàn)形式迎合了青少年兒童先識(shí)圖后識(shí)字的心理，能夠使青少年兒童在娛樂的過程中學(xué)到知識(shí)。“少兒網(wǎng)”以“引領(lǐng)成長，展現(xiàn)風(fēng)采，促進(jìn)互動(dòng)”為網(wǎng)站的服務(wù)宗旨，力求實(shí)現(xiàn)“促進(jìn)家校良性互動(dòng)，為建設(shè)和諧社會(huì)添磚加瓦”的社會(huì)目標(biāo)，做一個(gè)合格的企業(yè)公民。同時(shí)，通過提供后臺(tái)管理等人性化服務(wù)，鞏固與合作學(xué)校的關(guān)系，培育簽約學(xué)校的忠誠度。而且動(dòng)漫的內(nèi)容豐實(shí)了網(wǎng)站的形象，使網(wǎng)站更加貼近于中小學(xué)學(xué)生用戶。論壇：“少兒網(wǎng)”開設(shè)論壇的目的是為了促進(jìn)教師、家長、孩子三者之間的溝通與聯(lián)系。盈利模式：網(wǎng)站采用以隱性廣告和植入式廣告以及電子商務(wù)為主，以其他贏利模式為輔的盈利模式，使得網(wǎng)站的資金運(yùn)作可以順暢無阻。? 電子商務(wù)：網(wǎng)站主打的電子商務(wù)市場為少年兒童教育及日常生活用品，另外會(huì)涉及教師和家長等成人用戶的產(chǎn)品領(lǐng)域。? 廣告：主要采用的方式為網(wǎng)站平面廣告、視頻植入式廣告和隱性廣告等在線廣告。? 電子雜志訂閱：利用本公司強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，與廣東工業(yè)大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，組織新聞系以及相關(guān)專業(yè)的一些學(xué)生，在每期訂立一個(gè)不同的主題，負(fù)責(zé)到合作學(xué)校中采集新聞信息，來探討現(xiàn)在中小學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)或者其他各個(gè)方面的內(nèi)容，并追蹤報(bào)道各個(gè)事件的發(fā)展的情況，以及做相應(yīng)的調(diào)查和采訪。針對(duì)使用者的需求，網(wǎng)絡(luò)教育將成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方向。而網(wǎng)絡(luò)教育很大的一塊市場就是少年兒童教育，特別是結(jié)合少年兒童的特性和學(xué)習(xí)方式開展的以動(dòng)漫形式進(jìn)行的教育。隨著少年兒童上網(wǎng)用戶人數(shù)的不斷激增，家長、老師對(duì) 9 / 95網(wǎng)絡(luò)教育的逐步認(rèn)識(shí)，以及目前網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)少年兒童的網(wǎng)絡(luò)教育存有缺口，在如此巨大的發(fā)展前景吸引下，未來以少年兒童、家長及老師為主要目標(biāo)受眾的教育類網(wǎng)站將會(huì)不斷涌現(xiàn)，競爭也會(huì)越來越激烈。 行業(yè)概況目前互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站種類雖然很多，但在專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人士經(jīng)過編輯和篩選的經(jīng)典網(wǎng)站大全上，其網(wǎng)站分類共 32 類，包括門戶、新聞、EMAIL、搜索引擎、IT、生活/美食、交友、社區(qū)/Blog、健康、房產(chǎn)、汽車、體育、音樂、攝影、旅游、地圖、游戲、漫畫、手機(jī)/短信、寬帶/娛樂、下載中心、招聘、管理、財(cái)經(jīng)、拍賣網(wǎng)、信用網(wǎng)、B2B、C2C 拍賣、B2C 購物、ERP/SCM、CRM、其他，但卻并未涉及少年兒童教育類。根據(jù)我們從網(wǎng)址之家的少年兒童欄目（信息，目前關(guān)于少年兒童的主要網(wǎng)站或欄目根據(jù)其內(nèi)容分類如下：表 11 少年兒童網(wǎng)站分類網(wǎng)站類型 網(wǎng)站舉例綜合網(wǎng)站 中國少年雛鷹網(wǎng)兒童教育 中國幼教游戲/童謠 樂娃娃兒童益智游戲樂園育兒/嬰兒 中國育嬰網(wǎng)論壇社區(qū) baby169 親子社區(qū)兒童健康 新浪親子中心健康呵護(hù) 10 / 95 市場細(xì)分 選取細(xì)分變量圖 12 細(xì)分變量根據(jù)對(duì)門戶網(wǎng)站以及同類型網(wǎng)站用戶的研究，我們決定選擇“網(wǎng)站使用者的年齡”和“網(wǎng)站使用者的角色”作為“少兒網(wǎng)”的細(xì)分變量。少年兒童