【正文】 機(jī) .該機(jī)定位在加香、清洗、消毒三方面。應(yīng)用消毒范圍可以促使頑固的污垢剝離，并同時(shí)將細(xì)菌、病毒 殺死。另外針對(duì)不同性質(zhì)的物體采用合適的清洗劑時(shí)，由于清洗劑的滲透溶解作用得到超聲波的加強(qiáng)而發(fā)揮得淋漓盡致，因而清洗過(guò)后無(wú)不煥然一新。筆記本外殼清洗只需１－３分鐘，即可干干凈凈。 保健按摩美容護(hù)膚，超聲波能刺激末梢神經(jīng) ,按摩穴位 ,加速血液循環(huán) ,剝離壞死細(xì)胞，去除皮屑、老繭等作用，可使皮膚嫩白、有光澤。 ? 筆記本外殼噴漆 筆記本電腦用久了 自然會(huì)出現(xiàn)掉漆，劃痕現(xiàn)象，可換殼的代價(jià)是幾乎“不可能完成”的任務(wù)，更有許多朋友對(duì)本本傳統(tǒng)單調(diào)的外觀不甚滿意，要換個(gè)色彩，加些個(gè)性圖案，自己的照片，喜愛(ài)的卡通，公司 logo 都可做到筆記本外殼上。 筆記本個(gè)性系列美容包括： 祛除筆記本電腦表殼劃痕 筆記本電腦外殼用久了會(huì)出現(xiàn)劃痕掉漆現(xiàn)象，現(xiàn)在通過(guò)創(chuàng)世紀(jì)筆記本外殼翻新系統(tǒng)可輕松處理。 筆記本電腦表殼變色 筆記本用久了，會(huì)覺(jué)得外觀單調(diào)，有些用戶想換個(gè) 顏色，找廠商換原殼幾乎沒(méi)法換，即使碰巧能換，價(jià)格又高得離譜，現(xiàn)在我們創(chuàng)世紀(jì)提供該項(xiàng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，客戶隨心所欲讓自己的筆記本換上自己喜歡的顏色。 筆記本公司組織標(biāo)志（ logo） 公司組織的標(biāo)志（ logo），社團(tuán) 的統(tǒng)一標(biāo)志可輕松處理，做到本本殼子上，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一理念 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13 一、 原理 /優(yōu)點(diǎn)： 工作時(shí)靜電噴涂的噴槍或噴、噴杯部分接負(fù)極，工件接正極并接地，在高壓靜電發(fā)生器的高電壓作用下，噴槍?zhuān)ɑ驀姳P(pán)、噴杯）的端部與工件之間就形成一個(gè)靜電場(chǎng)。涂料中的 成膜物即樹(shù)脂和顏料等大多數(shù)是由高分子有機(jī)化合物組成，多成為導(dǎo)電的電介質(zhì)，溶劑形涂料除成膜物外還有有機(jī)溶劑、助溶劑、固化劑、靜電稀釋劑、及其他各類(lèi)添加劑等物質(zhì)。電介質(zhì)的分子結(jié)構(gòu)可分為極性分子和非極性分子二種。涂料經(jīng)噴嘴霧化后 噴出，被霧化的涂料微粒通過(guò)槍口的極針或噴盤(pán)、噴杯的邊緣時(shí)因接觸而帶電，當(dāng)經(jīng)過(guò)電暈放電所產(chǎn)生的氣體電離區(qū)時(shí)，將再一次增加其表面電荷密度。 二、工藝 （ 1）表面預(yù)處理。 （ 2）刮膩?zhàn)印? （ 3）保護(hù)（也稱(chēng)蔽覆）。 （ 4）預(yù)熱。如果要求涂層較厚，可將工件預(yù)熱至 180～ 20℃ ，這樣可以增加涂層厚度。在高壓靜電場(chǎng)下，將噴粉槍接負(fù)極，工件接地（正極）構(gòu)成回路，粉末借助壓縮空氣由噴槍噴出即帶有負(fù)電荷，按異性相吸原理噴涂到工件上。噴涂后的工件，送入 180～ 200℃ 的烘房?jī)?nèi)加熱，使粉末固化。涂層固化后，取下保護(hù)物，修平毛刺。檢查工件涂層，凡有漏噴、碰傷、針氣泡等缺陷的，都應(yīng)返工重噴。對(duì)被檢出的有漏噴、針孔、碰傷、氣泡等缺陷的工件，進(jìn)行 返修或重噴。同時(shí)靜電噴漆不論是普通噴漆、油性和磁性的調(diào)和漆、過(guò)氯乙烯漆、氨基樹(shù)脂漆、環(huán)氧樹(shù)脂漆等都可以噴，操作簡(jiǎn)單，且比一般氣噴能節(jié)省 50％左右的油漆。但氣壓過(guò)高，則會(huì)破壞電力的作用。若涂料中含有較高重質(zhì)顏料，可采用較高的漆壓和氣壓；反之，則第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 14 可降低漆壓和氣壓。 四、基本過(guò)程 流程：手動(dòng)靜電除塵 上件 自動(dòng)靜電除塵 噴漆（底漆和UV面漆） 流平 烘烤（ IR 烤爐和 UV 光固化爐） 下件 全封閉式的無(wú)塵噴涂環(huán)境，保證高品質(zhì)的噴涂效果。 07 年筆記本井噴式的增長(zhǎng)除了筆記本經(jīng)銷(xiāo)商獲利外，在 IT 業(yè)還有一方沃土，那就是依托筆記本而興起的筆 記本美容服務(wù)行業(yè)。但是購(gòu)買(mǎi)筆記本仍是一筆不小的數(shù)目，所以想保護(hù)筆記本不受損壞的心理也是很自然的事情。由此，筆記本電腦的周邊產(chǎn)品日益火爆，筆記本美容行業(yè)是應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)物。 因此一個(gè)很大的商機(jī)逐漸在我們面前展露 出來(lái)，這就是筆記本美容。 分析 筆記本美容這一新興市場(chǎng)繁榮主要源于筆記本的普及，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化追求這一趨勢(shì)和筆記本美容這一新興市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)較高三個(gè)方面的原因。自從兩三年前筆記本品牌廠家開(kāi)始價(jià)格底線比拼以來(lái)，筆記本電腦就成為了 IT 行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)道， 筆記本銷(xiāo)售量到 2021 年將達(dá)到 5654008 臺(tái)，而隨著筆記本換代速度的加快，筆記本美容市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。 一方面，當(dāng)人們?cè)诹?xí)慣筆記本所帶來(lái)的便捷之后，對(duì)于筆記本的個(gè)性化追求也在不斷提升；另一方面，不少筆記本廠家在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也不停的宣揚(yáng)個(gè)性化的理念，影響了更多消費(fèi)者群體。這一現(xiàn)狀，就給了筆記本美容市場(chǎng)的生存和發(fā)展空間。據(jù)一網(wǎng)站公布的筆記本美容連鎖加盟店相關(guān)信息來(lái)看，筆記本美容店存在單體規(guī)模小，初次投資額小，利潤(rùn)回收快等等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)據(jù)稱(chēng)利潤(rùn)率可以達(dá)到最低百分之六十。但利潤(rùn)率沒(méi)有網(wǎng)站上宣稱(chēng)的那么高。”一位投資者這樣講，不過(guò)即使這樣，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 IT 市場(chǎng)平均百分之三的利潤(rùn)率。筆記本美容又不貴，而且還能保護(hù)外觀和增強(qiáng)視覺(jué)效果，所以很多學(xué)生都喜歡弄一些個(gè)性化的貼紙來(lái)裝扮自己的筆記本，轉(zhuǎn)換風(fēng)格； 二是一些早期的筆記本使用者，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的早，筆記本外觀、鍵盤(pán)這些經(jīng)常觸摸和碰撞的地方都出現(xiàn)了磨損，重新買(mǎi)一個(gè)花費(fèi)又太高，而花點(diǎn)小錢(qián)來(lái)一次筆記本美容就能夠使其看起來(lái)跟新的一樣，何樂(lè)而不為？ 據(jù)筆記本美容商家們預(yù)計(jì)， 2021 年筆記本美容市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體學(xué)生消費(fèi)群 體還將不斷的增大，“得出這個(gè)結(jié)論源于兩個(gè)方面的原因：一來(lái)從 06 年、 07年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，消費(fèi)者的個(gè)性化趨勢(shì)會(huì)帶動(dòng)這一領(lǐng)域的繼續(xù)增長(zhǎng)，尤其是學(xué)生市場(chǎng)；二來(lái)，使用筆記本美容的產(chǎn)品，尤其是銷(xiāo)量最大的貼紙產(chǎn)品的基本上是使用了一年左右的筆記本居多，而 06 年， 07 年是學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本的高峰期，從時(shí)間上算，也就是 08年以后，不少學(xué)生對(duì)他們已經(jīng)使用過(guò)一段時(shí)間的筆記本進(jìn)行裝飾。 而且業(yè)務(wù)主要集中在一下三方面： 第一 是筆記本外殼美容，通過(guò)在屏幕外殼和腕托部分加上專(zhuān)用透明的膜或者個(gè)性彩膜，防止劃傷、油污的同時(shí)可以將外殼增亮，增強(qiáng)視覺(jué)效果，張顯使用者的品位； 目前市場(chǎng)上的貼膜，主要有外殼透明貼，外殼亮彩貼， LCD 亮麗貼， LCD透明貼，鍵盤(pán)保護(hù)貼， LCO 防眩貼等等。據(jù)張經(jīng)理介紹，從選圖到發(fā)給廠家，一個(gè)星期之內(nèi)保證收到廠商那邊回發(fā)過(guò)來(lái) 的貼膜。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 第二 是筆記本鍵盤(pán)美容，在鍵盤(pán)上加貼鍵盤(pán)膜，保護(hù)鍵盤(pán)鍵冒起油，防止意外從鍵盤(pán)部位進(jìn)水和進(jìn)塵，保護(hù)主板； 第三 部分是筆記本液晶美容，通過(guò)在屏幕上加上一層亮麗膜，可以將普通的屏幕變成絢麗屏幕，同時(shí)保護(hù)屏幕不被劃傷。 產(chǎn)品 特性： 強(qiáng)力靜電吸附：采用靜電離子吸附技術(shù)，吸力強(qiáng)，無(wú)膠水，不腐蝕屏幕表面，且容易揭除。 高透增亮增色： 98%以上的透光率及色彩還原度，可降低光線散射，明顯增加屏幕亮度、對(duì)比度和可視角度。 保護(hù)膜表層經(jīng)過(guò)特殊抗靜電處理 ，可有效避免指紋、油墨、塵粒等殘留。 耐高低溫性能優(yōu)異，不會(huì)因時(shí)間長(zhǎng)久而變質(zhì)。由于考慮到本身的技術(shù)以及生產(chǎn)成本的因素，我們?cè)谶@個(gè)模塊主要考慮跟其他公司和生產(chǎn)廠家合作。加烤漆工藝、筆記本膜、統(tǒng)一外形、在筆記本外客上做廣告、情侶套裝、筆記本加香、 情侶套裝 等。在這部分我們經(jīng)過(guò)討論得出以下幾個(gè)業(yè)務(wù)可以達(dá)到以上的要求。 ? 筆記本附加產(chǎn)品的研發(fā)模塊：防盜功能（技術(shù)含量比較高）、隱性?xún)?yōu)盤(pán)插口，內(nèi)置攝像頭的安裝等 。我們采取加盟店的形式， 與其他公司和生產(chǎn)廠家合作，這樣就有 效避免業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，不至于公司在起步階段就被擠垮。為公司的進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。如利用貼膜來(lái)統(tǒng)一外形，打上公司網(wǎng)址、LOGO、企業(yè)口號(hào)等，從一定程度上提升公司的整體形象；推出情侶套裝，達(dá)到與眾不同的效果；發(fā)展廣告業(yè)務(wù)，外殼上打印廣告等。讓筆記本美容從頭到尾大換樣，服務(wù)范圍延伸到貼身保護(hù)袋，外用連體架，個(gè)性背包，散熱袋。 最后，新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，防盜功能，隱性?xún)?yōu)盤(pán)插口，內(nèi)置攝像頭的安裝，解決客戶頭疼問(wèn)題 。數(shù)碼產(chǎn)品的不斷掀起的個(gè)性化風(fēng)潮無(wú)疑會(huì)帶熱各類(lèi)數(shù)碼周邊產(chǎn)品的進(jìn)一步個(gè)性化，因此商家如能巧妙在“夾縫”中尋找商機(jī)，無(wú)疑會(huì)獨(dú)辟蹊徑，占據(jù)獨(dú)有的市場(chǎng)。筆記本電腦的周邊產(chǎn)品也日益火爆，大家在追求個(gè)性，追求品味。對(duì)于絕大部分家庭、個(gè)人、學(xué)生，擁有一臺(tái)筆記本電腦已經(jīng)是一件很普通的事。 第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目前中國(guó)的筆記本美容公司主要分布在北方或者杭州地帶，在廣東地區(qū)只有一些規(guī)模很小 的產(chǎn)品銷(xiāo)售商，還沒(méi)有相對(duì)成型的公司，而在珠海更是沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售商。首先我們以灣仔電腦城和暨南大學(xué)珠海校區(qū)為根據(jù)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并迅速展開(kāi)攻勢(shì)，提升產(chǎn)品在高校的人氣，并由此開(kāi)始積攢開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的資本。在高校族這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，我們將對(duì)產(chǎn)品往高層次進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，把重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)公司的白領(lǐng)一族和企業(yè)單位這種大客戶。 以下為我們創(chuàng)世紀(jì)公司的具體的發(fā)展戰(zhàn)略。再由于在廣東特別是在珠海沒(méi)有相對(duì)大型的筆記本美容公司，在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)太多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以我們必須抓住這一段寶貴的時(shí)間為自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，側(cè)重市場(chǎng)占有率，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，使大多數(shù)目標(biāo) 客戶 認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。 ? 銷(xiāo)售策略 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該既作為對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，通過(guò)贊助公關(guān) +促銷(xiāo)運(yùn)作，讓 客戶對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，又能取得短期的促銷(xiāo)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)投入的高回報(bào)率。 口碑營(yíng)銷(xiāo) 高校內(nèi)的學(xué)生經(jīng)常聚集在 一起，他們很容易受到身邊同學(xué)的影響，所以相信口碑相傳這種方式能夠在高校里短時(shí)間內(nèi)起到很好的效果。 ? 定價(jià)策略 考慮到高校學(xué)生的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，和我們成本較低等因素，我們制定出了低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 10％ — 15%的價(jià)格，目的在于爭(zhēng)取在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)獲得大量的年輕一族 客戶 ，率先占領(lǐng)市場(chǎng)。而薄利多銷(xiāo)是引入期的主要盈利模式。 ? 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 10%— 15％，對(duì)于我們的學(xué)生消費(fèi)者或者白領(lǐng)一族，本身就是一個(gè)很大的吸引。 ? 品牌策略 我們創(chuàng)世紀(jì)公司的品牌就是我們的金牌服務(wù)。 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 經(jīng)過(guò)引入期，我們創(chuàng)世紀(jì)公司已發(fā)展成一定規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，在高校市場(chǎng)上已經(jīng) 有了一定的知名度。同時(shí)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)，減少中間成本。 在成長(zhǎng)期我們的營(yíng)銷(xiāo)將擴(kuò)大范圍，進(jìn)行區(qū)域性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 銷(xiāo)售策略 口碑營(yíng)銷(xiāo) 因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)期 1，我們的 目標(biāo)市場(chǎng)仍然主要是高校學(xué)生，所以這種營(yíng)銷(xiāo)策略還是很合適的。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 22 ? 定價(jià)策略 考慮到目標(biāo)市場(chǎng)仍然主要是高校學(xué)生，所以采取低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 5％ —10%定價(jià)，并將按需求定價(jià)。而在中高級(jí)市場(chǎng)上，我們將引入網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，在知名網(wǎng)站上，開(kāi)始做小規(guī)模的宣傳。 成長(zhǎng)期 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)期 1后，我們將逐漸放開(kāi)高校市場(chǎng)，大舉進(jìn)軍白領(lǐng)和企業(yè)市場(chǎng)。 ? 銷(xiāo)售策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)通信成本低廉，可以以較低成本來(lái)了解消費(fèi)者需求和向消費(fèi)者傳遞 信息，減低我們公司和 客戶 間的代理成本，有利于提高產(chǎn)品的性能價(jià)格比。 直銷(xiāo) 由我們公司派出專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，直接和企業(yè)公司進(jìn)行洽談，以獲取大訂單。 ? 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)于高校大學(xué)生市場(chǎng)，還是繼續(xù)提供一些優(yōu)惠，添加一些新特色，以留住高校的大 量老客戶。 ? 渠道策略 經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期 1，我們創(chuàng)世紀(jì)公司在高校的客戶群已經(jīng)很大了，所以在成長(zhǎng)期2，我們會(huì)有計(jì)劃地縮減代理的人員，提升網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)質(zhì)量，以減少中間成本，相信更適合現(xiàn)代年輕一族的購(gòu)買(mǎi)方式。 成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 經(jīng)歷過(guò)前面幾期的發(fā)展，創(chuàng)世紀(jì)公司在成熟期將擁有大量忠誠(chéng)用戶，在珠海會(huì)已經(jīng)有很大的知名度。并根據(jù)當(dāng)前潮流，在原有重點(diǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出新產(chǎn)品。所以我將繼續(xù)保持這種策略。 分銷(xiāo) 要想在珠三角，甚至范圍更大的區(qū)域發(fā)展，單純靠直銷(xiāo)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，所以必須通過(guò)連鎖店的方式，而且還能加快我們的擴(kuò)散速度，發(fā)揮 出連鎖效應(yīng)。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 ? 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們將盡量縮減廣告宣傳，只對(duì)一些新研發(fā)的產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳，突出我們的差異化，以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 每個(gè)行業(yè)都有其衰退的時(shí)候，在衰退期時(shí)，創(chuàng)世紀(jì)公司也會(huì)積極應(yīng)對(duì)，重點(diǎn)放在銷(xiāo)售我們的主打產(chǎn)品上。 ? 銷(xiāo)售策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 在 衰退期，我們將以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)策略，畢竟網(wǎng)絡(luò)通信成本低廉，有利于提高產(chǎn)品的性能價(jià)格比。 ? 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場(chǎng)又轉(zhuǎn)移為高校大學(xué)生了，所以我們采取適時(shí)的措施，結(jié)合一些節(jié)日，推出套裝優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引更多的 客戶 。 第五章 財(cái)務(wù)分析 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 25 公司 創(chuàng)立準(zhǔn)備期為一個(gè)月 ，在 這一個(gè)月內(nèi) 由 于產(chǎn)品初次投入市場(chǎng)，極少的銷(xiāo)售收入公司 的初創(chuàng)期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在產(chǎn)品在大城市市場(chǎng)的宣傳推廣上。并逐步吸收風(fēng)險(xiǎn)資金的投入。 至少到 2021 年達(dá)到實(shí)質(zhì)性的盈利。 本公司預(yù)計(jì)在 2021 年后準(zhǔn)備籌建申請(qǐng)股份有限公司，準(zhǔn)備上市事宜，以便于風(fēng)險(xiǎn)資金的退出。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 26 各階段資本形