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2025-07-16 22:46本頁面
【正文】 求也呈上升勢頭。當前綠色有機食品商業(yè)流通的專業(yè)化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數(shù)大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區(qū)綠色食品與普通食品混售,不便于消費者選購。 網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下，網(wǎng)絡(luò)營銷得以實現(xiàn)。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。在這種新營銷模式下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。機會（Opportunity）: ； ，價格高，收益大，而且是必需消費品； 、健康飲食觀念的增強。 技術(shù)支持：我們會定期邀請農(nóng)業(yè)專家、教授給我們的員工做一些培訓(xùn)，以提高我們員工的職業(yè)技能，從而更好地投入到生產(chǎn)過程當中，與此同時，我們也會招納賢才，其中主要是吸引具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工專業(yè)方面的高科技人才，以不斷滿足科技日益發(fā)展的需求；從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到加工到處出售，我們保證每一個環(huán)節(jié)都會有專業(yè)人員支持工作，以此提高我們的生產(chǎn)效率。 研究與開發(fā)：我們公司有專門的研發(fā)機構(gòu)，這些機構(gòu)主要負責(zé)的是，根據(jù)市場需求研發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品，從而擴大我們的生產(chǎn)的領(lǐng)域和范圍，提高經(jīng)濟效益，增加收入。五、市場分析行業(yè)分析 從行業(yè)角度來看 1. 現(xiàn)有行業(yè)：如今綠色有機蔬菜行業(yè)發(fā)展已是如火如荼，蒸蒸日上，山東省就有多生產(chǎn)綠色有機蔬菜的公司，著名的有壽光睿農(nóng)科技有限公司，還有肥城的有機蔬菜基地是全國有機蔬菜的龍頭企業(yè)，這些都是發(fā)展前景十分好的企業(yè)，而且是全國為數(shù)不多的有機蔬菜生產(chǎn)公司，占據(jù)著全國有機蔬菜供給的大部份額，這給新加入有機蔬菜行業(yè)的新興企業(yè)造成很大的競爭壓力。 3. 替代品行業(yè)：有機蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健食品的發(fā)展，技術(shù)先進的今天保健食品層出不窮，新產(chǎn)品一種接著一種的上架，更新?lián)Q代很快，這對于注重養(yǎng)身的中高檔收入人群的吸引力巨大無比，對有機蔬菜有一定沖擊。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，我們以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。所有出售有機蔬菜的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。 消費競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。 從企業(yè)所處的競爭地位來看 市場領(lǐng)導(dǎo)者：指在生產(chǎn)出售綠色有機蔬菜的市場上占有最大市場份額的企業(yè)。而市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。 市場追隨者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險和降低成本。 市場補缺者：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 縱觀所有的競爭者，對我們團隊來說，可以分為2 類：一類網(wǎng)絡(luò)營銷競爭者，另一類則是實體營銷競爭者。 2 目標群體定位分析 問卷調(diào)查及分析 為了了解有機蔬菜真實的市場需求狀況，我們對部分地區(qū)中高檔住宅小區(qū)、中高檔酒店以及井岡山大學(xué)在校教師進行了為期半個多月的問卷調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者主要為知識、學(xué)歷較高的政府部門干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高校老師和收入較高的私企業(yè)主及管理人員。 對于網(wǎng)上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，%的人樂于接受， %的人更愿意自己親自購買。 目標群體定位 具有較高收入的人群 收入增加了，飲食健康意識提高自然就會想到要提高生活水平，改便飲食習(xí)慣，讓自己吃的更健康，所以這些具有較高收入的人群時刻都注意著有機蔬菜等健康食品的生產(chǎn)與食用。 具有較高文化水平的人群 文化水平?jīng)Q定了一個人得生活素養(yǎng)，這個人群非常注重生活和飲食習(xí)慣，講究健康飲食，對于向有機蔬菜這一類的食品比較能接受，因為這種食品符合他們養(yǎng)身的需要。而且，文化水平越高就對網(wǎng)購的里了解越多
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