ng創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地區(qū)，這些地方屬于農(nóng)村地區(qū)，沒有城市的污染，還保持著原生態(tài)的環(huán)境，所以，在這些地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一定都會(huì)是“綠色的”。 研究與開發(fā)：我們公司有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)的是，根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大我們的生產(chǎn)的領(lǐng)域和范圍，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加收入。 市場(chǎng)前景：我們的市場(chǎng)主要是面對(duì)現(xiàn)在的亞健康人群，首先人們不會(huì)偏離“食“這個(gè)主題，其次現(xiàn)在的食品大部分添加劑過多，導(dǎo)致人們身體越來越不佳，下一步的重點(diǎn)關(guān)注方向就會(huì)轉(zhuǎn)向健康問題，所以吃得健康科學(xué)就顯得尤為重要，所以，我們堅(jiān)信我們的市場(chǎng)是比較大的，前景也是很美好的。五、市場(chǎng)分析行業(yè)分析 從行業(yè)角度來看 1. 現(xiàn)有行業(yè)：如今綠色有機(jī)蔬菜行業(yè)發(fā)展已是如火如荼，蒸蒸日上，山東省就有多生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜的公司，著名的有壽光睿農(nóng)科技有限公司，還有肥城的有機(jī)蔬菜基地是全國有機(jī)蔬菜的龍頭企業(yè)，這些都是發(fā)展前景十分好的企業(yè)，而且是全國為數(shù)不多的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)公司，占據(jù)著全國有機(jī)蔬菜供給的大部份額，這給新加入有機(jī)蔬菜行業(yè)的新興企業(yè)造成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 ：隨著問題食品的不斷出現(xiàn)和生活水平的提高，人們?cè)介_越注意飲食方面的細(xì)節(jié)，在蔬菜類有機(jī)蔬菜成中高檔人群的首選，所以面對(duì)這么好的發(fā)展前景，投資者的目光肯定會(huì)投向有機(jī)蔬菜市場(chǎng)，這就意味著不久的將來會(huì)有很多投資者加入有機(jī)蔬菜行業(yè)，除此還有傳統(tǒng)蔬菜企業(yè)改善技術(shù)提高創(chuàng)新水平，也會(huì)加入到有機(jī)蔬菜行業(yè)。 3. 替代品行業(yè)：有機(jī)蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健食品的發(fā)展，技術(shù)先進(jìn)的今天保健食品層出不窮，新產(chǎn)品一種接著一種的上架，更新?lián)Q代很快，這對(duì)于注重養(yǎng)身的中高檔收入人群的吸引力巨大無比，對(duì)有機(jī)蔬菜有一定沖擊。 從市場(chǎng)方面分析 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：我們把出售有機(jī)蔬菜中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：我們把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有出售有機(jī)蔬菜的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。 從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來看 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：指在生產(chǎn)出售綠色有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)中處于次要地位(第二、 第三甚至更低地位)。而市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位。這是我們要學(xué)習(xí)的。 市場(chǎng)追隨者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營銷方面，不做市場(chǎng)培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場(chǎng)追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”。 縱觀所有的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說，可以分為2 類：一類網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)者，另一類則是實(shí)體營銷競(jìng)爭(zhēng)者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到知己知彼，才能有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)來爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而來實(shí)行企業(yè)營銷目標(biāo)。 2 目標(biāo)群體定位分析 問卷調(diào)查及分析 為了了解有機(jī)蔬菜真實(shí)的市場(chǎng)需求狀況，我們對(duì)部分地區(qū)中高檔住宅小區(qū)、中高檔酒店以及井岡山大學(xué)在校教師進(jìn)行了為期半個(gè)多月的問卷調(diào)查。 份，回收862 份，有效問卷為791 份，%，%。 調(diào)查結(jié)果 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者主要為知識(shí)、學(xué)歷較高的政府部門干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高校老師和收入較高的私企業(yè)主及管理人員。 通過調(diào)查我們得知，有 %的人對(duì)有機(jī)蔬菜有一定了解，有 %的人表示在價(jià)格合理的情況下更愿意購買有機(jī)蔬菜。 對(duì)于網(wǎng)上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，%的人樂于接
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