【正文】 段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。（3）中國十大礦泉水品牌　?。ǘ⒏偁幤放平榻B（1）農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。農(nóng)夫山泉的天然水是來自千島湖, 丹江口,萬綠湖水庫等, 只經(jīng)簡單過濾, 不改變水的本質(zhì), 保有水源天然特征指標(biāo)。真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。通過塑造與競爭對(duì)手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)主打產(chǎn)品——嶗山礦泉水自問世以來，以其世界級(jí)的卓越品質(zhì)，備受國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。從五十年代至今，嶗山礦泉水一直是北京人民大會(huì)堂國宴用水及接待外國貴賓專用水，作為一種高檔飲品暢銷國內(nèi)，并遠(yuǎn)銷美國、日本等十幾個(gè)國家和地區(qū)，被海外人士譽(yù)為“總統(tǒng)飲品”。作為礦泉水行業(yè)的領(lǐng)先代表，嶗山礦泉水在榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)后，并沒有固步自封，而是力求創(chuàng)新，時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚前沿，在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造上不斷加大投入。至此，公司已經(jīng)形成PET瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、桶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等六大系列十幾種產(chǎn)品，全方位、立體式、戰(zhàn)略性的進(jìn)入飲料市場(chǎng)，實(shí)施水平多元化發(fā)展戰(zhàn)略。（3） 益力礦泉水益力礦泉水公司是由法國達(dá)能集團(tuán)與深圳市益力礦泉水股份有限公司于1998年9月1日共同建立的合資企業(yè)，公司由實(shí)力雄厚的法國達(dá)能集團(tuán)管理，引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)?！耙媪Α眱?yōu)質(zhì)天然礦泉水從地下80多米處的花崗巖層開采后經(jīng)過凈化、多層精密過濾、滅菌消毒等嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃幚磉^程，確保每一滴水清純無暇、天然有益。深圳達(dá)能益力泉飲品有限公司已成為中國礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)副主任委員單位及廣東省瓶裝水協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。華潤怡寶多年來得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽(yù)。而在確定了“全民體育”為核心的體育營銷策略后，已成為中國籃球職業(yè)聯(lián)賽———CBA贊助商的怡寶，借世界杯之機(jī)推出全民參與的“怡寶瘋狂足球”活動(dòng)。怡寶市場(chǎng)總監(jiān)周亦農(nóng)指出，怡寶的體育營銷始終堅(jiān)持兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，通過建立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為怡寶品牌建設(shè)的有機(jī)部分，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離。樂百氏（廣東）食品飲料有限公司是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國達(dá)能集團(tuán)成員。該品牌在國內(nèi)有極高知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品品牌，是中國飲料行業(yè)最具競爭力的品牌之一。瓶裝水市場(chǎng)，是個(gè)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，廣告還能說什么呢?這時(shí)，廣告大師奧格威的形象策略與其說產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。不僅商品同質(zhì)，連廣告也同質(zhì)了。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。這個(gè)時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者來說，水的品質(zhì)是最為重要的。樂百氏敏銳地抓住這一點(diǎn)，在廣告里大張旗鼓地“說品質(zhì)”。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求，出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見、記得住，實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播，從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異，占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。經(jīng)過27層的凈化，樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。的確，這條廣告片體現(xiàn)出營銷傳播的“硬道理”：說消費(fèi)者最關(guān)心的問題。結(jié)果，造成了鮮明的傳播差異。（6） 三千尺礦泉水由于水質(zhì)清淳、甘甜而深得來自全國各地參加交易會(huì)的貿(mào)易代表團(tuán)、國外采購商和政府貿(mào)易代表團(tuán)的歡迎和喜愛，為“三千尺”飲用天然礦泉水贏得了廣交會(huì)“第一水”的美譽(yù)。水中含有人體所需的鈣、鋰、鍶、碘等多種微量元素，清甜怡人，長期飲用有益于身體健康，被當(dāng)?shù)乩习傩兆u(yù)為“甘露王”。“三千尺”產(chǎn)品經(jīng)過多年的努力，按照ISO90012000建立了質(zhì)量管理體系，先后獲得了“企業(yè)食品生產(chǎn)許可”（即“QS”）；中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為“綠色食品”；通過了HACCP食品衛(wèi)生安全國際認(rèn)證；多次經(jīng)省、市技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫部門檢查為合格產(chǎn)品；被授予食品衛(wèi)生信譽(yù)度A級(jí)單位；獲得廣東省食品行業(yè)名牌產(chǎn)品；被廣東省、廣州市消委會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過”產(chǎn)品。三、競品廣告分析以電視媒體廣告促銷為例，從圖中的統(tǒng)計(jì)可以看出，康師傅、景田、昆侖山的電視媒體投放額保持著前三位，位于第一梯隊(duì)；農(nóng)夫山泉、怡寶、益力位于投放位于第二梯隊(duì)；包括娃哈哈在內(nèi)的其他品牌則位于第三梯隊(duì)。普通價(jià)格的礦泉水是以滿足人們?nèi)粘Ｐ枰叨似放频牡V泉水多帶有自己的特色，如法國的依云礦泉水含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性，賣的是“天然、純凈、健康”，進(jìn)入中國瓶裝水市場(chǎng)多年，走的一直是高端路線，目標(biāo)消費(fèi)者是生活質(zhì)量較高的少數(shù)人，在高端水市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上，在超市售價(jià)達(dá)8元（330ml）以上。這個(gè)價(jià)格區(qū)間與進(jìn)口高端水相比，品質(zhì)相當(dāng)，而價(jià)格相對(duì)親民，又面向大眾市場(chǎng)。所以，從產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶需求、分銷商支持、價(jià)格定位等方面來看，5元左右的區(qū)間市場(chǎng)是目前進(jìn)入高端市場(chǎng)最有利的。 消費(fèi)分析（一）、消費(fèi)者特征分析我們目標(biāo)消費(fèi)群體劃分為二大類：A類：長期購買并以此為日常飲用水 B類：臨時(shí)購買用不十分相信純凈 A類目標(biāo)消費(fèi)群體分析（1）、特征：習(xí)慣購買礦泉水，是固定客戶。娃哈哈純凈水的品牌形象和口感是固定消費(fèi)者選擇的重要心理因素。（3）、消費(fèi)心理：此類消費(fèi)者消費(fèi)是隨機(jī)臨時(shí)購買。結(jié)論與建議：B類消費(fèi)者大多為臨時(shí)隨機(jī)購買購買，基數(shù)大，而且不固定。（二）、重慶消費(fèi)分析重慶人民收入水平處于中上，對(duì)于飲料消費(fèi)沒有多大困難阻礙，而重慶屬于高溫城市，夏天天氣炎熱，人們?yōu)榻禍亟饪蕦?duì)飲料的需求較大，且重慶人喜愛吃火鍋，在吃火鍋的過程喝飲料也是必不可少的，所以重慶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，而在市場(chǎng)中比重最大的礦泉水能占有更大的消費(fèi)份額。由此可見，超市因?yàn)橘徺I環(huán)境好、品種齊全、商品質(zhì)量保證等優(yōu)點(diǎn)成為消費(fèi)者選擇購買飲料的地