【正文】 （二）、競爭品牌介紹（1）農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點甜。瓶裝飲用水的北京市場幾乎被這三家占領(lǐng)，%的市場份額。不難看出，礦泉水取代了純凈水成為新一代霸主。三、競品分析（一）、競品現(xiàn)狀分析瓶裝水市場的競爭在很大程度上可以說是“水種之爭”。優(yōu)點：無規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強(qiáng)。優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑小（3～5公里）；送貨及時、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實；受低價竄貨影響??；精耕細(xì)作、深度分銷。缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。優(yōu)點：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動居民可支配收入的增長，從而促進(jìn)飲用水企業(yè)的發(fā)展。圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場契機(jī)，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機(jī)遇。在產(chǎn)量保持迅猛增長的同時，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)高速發(fā)展。飲用天然礦泉水的大規(guī)模開發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初達(dá)到高潮。在水市場中礦物質(zhì)水占市場份額的28%，純凈水占46%，天然水占11%，礦泉水占8%，其他水占7%；（二）、市場規(guī)模飲用天然礦泉水的大規(guī)模開發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初達(dá)到高潮。（3） 、礦泉水行業(yè)的消費市場現(xiàn)狀當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進(jìn)入“生態(tài)時代”。二、目標(biāo)市場分析（一）、目標(biāo)市場大小及潛力評估人口環(huán)境鄭州市作為有三千年歷史的，商代中期都城同時也是省會城市，2010年末總?cè)丝跒?65萬人，其中，城鎮(zhèn)人602萬人，農(nóng)業(yè)人口363萬人，是典型的以大城市帶動大農(nóng)村的城市。 目標(biāo)市場定位適合所有的消費者人群 企業(yè)目標(biāo)娃哈哈進(jìn)入全國市場，預(yù)期的自身的市場占有率達(dá)50%。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。第三種模式：平臺式平臺式銷售適用于密集形消費的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。缺點：受區(qū)域市場的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。缺點：以松散形式關(guān)系為主體，沒有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價格優(yōu)勢為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價、低價沖貨，沒有深層的服務(wù)意識，只做“坐商”。目前，中國“瓶裝水”市場主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。所以，中國瓶裝水市場實際是：“山泉水”VS“純凈水”VS“礦物質(zhì)水”三者的同時競爭。（1）一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。主要差別因素有：一是特征。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。（2） 嶗山礦泉水青島嶗山礦泉水有限公司是生產(chǎn)、銷售“嶗山”牌系列礦泉水的國家大型企業(yè)，也是中國第一瓶天然礦泉水誕生地。 創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。其中玻璃瓶裝礦泉水系列是國內(nèi)首創(chuàng)，追趕世界時尚消費潮流，在中國礦泉水市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。益力優(yōu)質(zhì)礦泉水一直保持著全國礦泉水行業(yè)銷量第一的位置，連續(xù)評為全國消費者信得過產(chǎn)品，1998年被評為廣東省名牌產(chǎn)品；同時益力商標(biāo)被省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；1999年被評為[中國飲料十強(qiáng)]之一。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認(rèn)同。 作為多年立足華南市場的大眾化飲料食品企業(yè)，怡寶的主要消費群體集中于廣東市場，因此怡寶今年有意識地加大了廣深兩地體育營銷的力度。樂百氏致力于生產(chǎn)、經(jīng)營健康飲料產(chǎn)品，創(chuàng)辦于1989年。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬變不離其宗。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費者對瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。樂百氏不惜重金，選擇一家著名的國際性廣告公司為其制作廣告。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。 “三千尺”飲用天然礦泉水是中國進(jìn)出口商品交易會專用礦泉水，每年兩屆交易會期間，接待眾多的國家領(lǐng)導(dǎo)人、外國首腦、政府代表團(tuán)、商界名流等?！叭С摺憋嬘锰烊坏V泉水經(jīng)過嚴(yán)格過濾、消毒，在百級無菌車間中灌裝生產(chǎn)，符合國家GB85371995標(biāo)準(zhǔn)。四、競品價格分析包括娃哈哈品牌在內(nèi)，也有包括依云、昆侖山等高端品牌，價格多在5元以上。分銷商運作這類產(chǎn)品，不但可走常規(guī)飲用水渠道，規(guī)避其在餐飲渠道成本高昂的代價，而且利潤可高于普通瓶裝水；同時，這個價位又以更高的產(chǎn)品品質(zhì)、更突出的產(chǎn)品賣點，迎合了消費升級需要。（2）、消費行為：該類消費者注重娃哈哈“純凈”水的純凈（3）、消費心理：第一類消費者選擇娃哈哈純凈水是因為娃哈哈的純凈水水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類細(xì)菌入侵人體，其優(yōu)點是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親和力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。而且并不十分相信純凈水是不確定的，因此，有很大的拓展的空間。從購買飲料地點上，80%的消費者喜歡到超市購買，而16%的消費者會選擇便利店購買，還有4%的消費者會通過飲料批發(fā)或者自動售貨機(jī)購買。但由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的礦泉水企業(yè)，陸續(xù)進(jìn)入這個市場。（二）、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位根據(jù)調(diào)查，娃哈哈礦泉水目前在中國十大礦泉水品牌排行榜上是第九位，前面一、二位，分別是農(nóng)夫山泉和嶗