礦泉水營銷方案范本-wenkub
2022-11-14 10:56:38 本頁面
【正文】 ？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。 與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在 1765 年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在 1000 萬噸以上； 1993 年法國每年人均消費礦泉水 110升、意大利 129 升、美國 36 升。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。 二．目的： 打 開 XX 牌礦泉水 在方城 知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感 。 2，品牌繁多 目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。 六． 市場分析 a. 優(yōu)勢分析： （ 1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 經(jīng)過 “ 純凈 ” 與 “ 天然 ” 的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其 “ 天然 ” 、 “ 營養(yǎng) ” 、 “ 健康 ” 的獨特功能，徹底符合 了廣大消費者對礦泉水 “ 天然、無污染、有益健康 ” 的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往 “ 水中之王 ”的方向前進！ 從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的 “ 浙江水軍團 ” 在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏 “ 倒戈 ” 專攻礦泉水，公開聲明 “ 多喝礦泉水是正確選擇 ” ，這一切都在充分證明 “ 礦泉水市場發(fā)展空間巨大 ” 已成事實。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國 “ 依云 ” 。 （ 2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè) 1400 多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有 1000 多家。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的 “ 蛋糕 ” 。 新聞回放二： 2020 年 12 月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三 個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高 1 倍。 相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦 泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。 （ 2）競品主要營銷模式類似 市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。 其它渠道：酒店 /健身場所
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