【正文】 事畜禽養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)的公司并不多，大多數(shù)都是零零散散的，真正注冊(cè)的不多，真正注冊(cè)起來的保守估計(jì)也就250家左右，而且還沒有形成一個(gè)真正的主流品牌，市場(chǎng)空缺非常大。初期生產(chǎn)投資50萬元，購置機(jī)器30萬元，原材料10萬元，廠房（自己擁有使用權(quán)）等配套安全措施10萬元?？傆?jì)投資120萬元。（五）、管理團(tuán)隊(duì) 公司成立初期為了減少成本僅成立部分部門，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、營銷部、物流部、采購生產(chǎn)部、質(zhì)檢部等5個(gè)部門。十八條舉措的推出，降低了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入“門檻”，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營積極性。允許個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、有投資能力的村(居)委會(huì)作為投資人，設(shè)立公司制企業(yè)； （2）、企業(yè)可以根據(jù)需要自主選擇經(jīng)營范圍，參照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)的門類、大類、中類、小類或者具體經(jīng)營項(xiàng)目表述； （3）、放寬省級(jí)企業(yè)登記條件。（二）、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)2008年財(cái)政項(xiàng)目的通知（農(nóng)財(cái)發(fā)【2007】99號(hào)文）一村一品特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)要求中寫道：（1）、項(xiàng)目目標(biāo)扶持發(fā)展一村一品特色產(chǎn)業(yè)，大力培育發(fā)展農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化、專業(yè)化和規(guī)模化程度；（2）、實(shí)施區(qū)域和申報(bào)數(shù)量2008年一村一品特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃，1個(gè)村申報(bào)1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)助1020萬元；（3）、補(bǔ)貼資金使用范圍和標(biāo)準(zhǔn)......特色畜禽......兔、水貂、狐貍、貉。 2014年3月5日上午9時(shí)，第十二屆全國人民代表大會(huì)第二次會(huì)議在人民大會(huì)堂開幕，聽取國務(wù)院總理李克強(qiáng)作政府工作報(bào)告，審查計(jì)劃報(bào)告和預(yù)算報(bào)告。三、產(chǎn)品介紹（一）、產(chǎn)品概念　 食盒（料槽)，是以鍍鋁板或鍍鋅板為原材料，歷經(jīng)裁、剪、裝、拍等多個(gè)程序成型方便兔貂等動(dòng)物喂食的盒狀物，也就是兔子的餐具。本公司生產(chǎn)的食盒（料槽)以鍍鋁板（在正常厚度的鐵板上鍍上一層鋁，美觀不生銹）為原材料，整體美觀實(shí)用； （2）、使用方便。本公司生產(chǎn)采用機(jī)器與人工相結(jié)合的方式，由機(jī)器裁剪原材料整形，人工檢查整理，保證每一片材料都符合要求。本公司以此為突破點(diǎn)，整合生產(chǎn)資料，利用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保證食盒的大小、形狀、厚度等都符合廣大養(yǎng)殖戶的要求，用養(yǎng)殖戶的眼光去生產(chǎn)，去銷售。（四）、行業(yè)前景 近來河北省大力治理環(huán)境污染，衡水市附近的鍍鋅廠大量倒閉，導(dǎo)致鍍鋅食盒產(chǎn)量難以跟上，北方市場(chǎng)出現(xiàn)空缺。同時(shí)，國家對(duì)兔業(yè)的補(bǔ)貼也越來越多，養(yǎng)殖戶們也在增加，市場(chǎng)仍然在不斷擴(kuò)大之中，其中以四川最為突出。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)策（一）、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及現(xiàn)狀 經(jīng)過多年的發(fā)展,我國已成為世界公認(rèn)的養(yǎng)兔大國。因此,國際市場(chǎng)對(duì)我國兔產(chǎn)品行情影響很大?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大潮，我國兔肉的出口量在慢慢恢復(fù)，國家的系列補(bǔ)貼政策，讓養(yǎng)殖業(yè)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭，同時(shí)帶動(dòng)了設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。（二） 、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 目前，全國范圍內(nèi)兔用設(shè)備主要生產(chǎn)商大多數(shù)都集中在河北、山東等地，其依靠有利的交通位置和較近的市場(chǎng)，已經(jīng)發(fā)展多年，而且有了自己的固定優(yōu)勢(shì)。 以此為突破點(diǎn)，專注其他廠家不愿意涉及的領(lǐng)域，可以減少阻力，避免初期競(jìng)爭(zhēng)力過大而無法發(fā)展下去的窘境。 （三） 、本企業(yè)優(yōu)勢(shì) （1）、在開始生產(chǎn)之前已經(jīng)與原材料供應(yīng)商（鋼鐵公司）達(dá)成協(xié)議，保證廉價(jià)優(yōu)質(zhì)原材料供給； （2）、在公司成立之前，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)通過淘寶、阿里巴巴等工具嘗試銷售，已經(jīng)積累一定的客源、口碑； （3）、工廠工人曾在多家食盒生產(chǎn)商學(xué)習(xí)技術(shù)，并加以創(chuàng)新，研發(fā)出新技術(shù)，省時(shí)省力，提高效率。因此，我們會(huì)將目光投向養(yǎng)殖戶，直接與養(yǎng)殖戶溝通，了解他們的需求，直接向他們提供產(chǎn)品。（二） 、營銷策略 對(duì)于一個(gè)公司來說，最重要的是要定位，學(xué)會(huì)定位，定好位。（1）、產(chǎn)品 保證食盒（料槽）質(zhì)量，開發(fā)多種形式的食盒（料槽），不斷完善市面上已有食盒的缺陷和不足。包裝 針對(duì)不同種類的食盒采取不同的包裝方式，編織袋或包裝箱。（2）、價(jià)格 針對(duì)不同的客戶，會(huì)有不同數(shù)量的需求，所以價(jià)格上會(huì)有所差異，但是相同的是都比目前市面上的價(jià)位低一至二個(gè)檔次。 河北省衡水市養(yǎng)殖設(shè)備價(jià)格調(diào)查表（食盒）類型價(jià)格（元）尺寸81012151820帶沿食盒/普通食盒注：尺寸單位為公分 / 代表沒有 河北省衡水市養(yǎng)殖設(shè)備價(jià)格調(diào)查表（其他） 設(shè)備類型 價(jià)格（元） 兔籠類型 9位兔籠 120 12位兔籠 140 16位兔籠 180 24位兔籠 220 字母籠 180 竹地板、飲水器、引水管類 50*60竹地板 7 60*60竹地板 9 塑料引水管（50m) 30 牛筋引水管（50m) 40 單簧飲水器 雙簧飲水器 鍍鉻飲水器 注：飲水器、竹地板等設(shè)備種類多，只是調(diào)查最常見的 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格，對(duì)我們的產(chǎn)品價(jià)格做出了調(diào)整（目前只提供本公司食盒標(biāo)價(jià)）。同時(shí)開展?jié)M即送活動(dòng)，購食盒 滿500個(gè)送5個(gè)，滿1000個(gè)送20個(gè)， 滿5000個(gè)送100個(gè)，購設(shè)備 滿1000元返20元，滿5000元返100元 滿10000元返500元等等優(yōu)惠政策 食盒 設(shè)備 數(shù)量?jī)?yōu)惠（個(gè)）金額優(yōu)惠（元）5005100020100020500010020005010000500500010050000100010000300100000300 公司會(huì)設(shè)立專門的部門聽取顧客的意見，不斷完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。（4）、廣告 廣告是營銷必不可少的策略之一。（三） 、STP分析（市場(chǎng)細(xì)分） 市場(chǎng)主要分為兩大部門，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商，前期以養(yǎng)殖戶為主，經(jīng)銷商為輔，后期相反。經(jīng)銷商根據(jù)其銷售情況、地域優(yōu)勢(shì)決定策略（銷售好的經(jīng)銷商或者附近市場(chǎng)大的經(jīng)銷商公司可以提供鋪貨，即先供貨后付款）。（二）、組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 營銷部 物流部生產(chǎn)部質(zhì)檢部財(cái)務(wù)部 （三）、工作流程 生產(chǎn)訂單 原料購進(jìn) 生產(chǎn)加工 質(zhì)檢（第一次) 合格 不合格 不合格 包裝成箱（包） 質(zhì)檢（第二次）合格 發(fā)貨、銷售 財(cái)務(wù)部營銷部質(zhì)檢部物流部 生產(chǎn)部門組織結(jié)構(gòu)(四） 、部門職責(zé)及配置 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，保持企業(yè)良好的運(yùn)營環(huán)境，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系，制訂公司的基本規(guī)章制度和具體管理制度，并能夠適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)公司的技術(shù)進(jìn)步。營銷部 分管市場(chǎng)，負(fù)責(zé)銷售；市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)，組織實(shí)施對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)信息、合作信息，價(jià)格信息的收集與甄別工作；負(fù)責(zé)組織對(duì)公司市場(chǎng)開拓、合作模式、盈利模式等的研究開發(fā)與利用；負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研、營銷推廣與銷售管理工作，在公