【正文】 外：各種大型機(jī)械、農(nóng)用車、水泵、拖拉機(jī)、變壓器等每月廢機(jī)油生成量約為350噸。我國(guó)每年這么大量的廢油由于目前沒有合理的處理方法，而是通過傾倒，焚燒來解決，這不僅僅是造成了巨大的能源浪費(fèi)，且形成了嚴(yán)重的生態(tài)污染，威脅著人類賴以生存的環(huán)境。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年車用廢機(jī)油的排放量約200萬噸，且其數(shù)量每年遞增。A、從原料收集和市場(chǎng)需求看，廢機(jī)油市場(chǎng)和市場(chǎng)需求都是巨大的。面對(duì)某省如此之大的汽車保有量計(jì)算，其產(chǎn)生的廢機(jī)油數(shù)量及合格優(yōu)質(zhì)機(jī)油的需求量也必然是巨大的。區(qū)位條件獨(dú)特，交通優(yōu)勢(shì)明顯。 懷化市區(qū)位簡(jiǎn)圖是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國(guó)內(nèi)重要交通樞紐城市。且隨著國(guó)家中西部地區(qū)懷化市區(qū)位圖經(jīng)濟(jì)崛起戰(zhàn)略的實(shí)施，為廣大中西部地區(qū)城市的快速發(fā)展帶來了機(jī)遇和強(qiáng)勁的動(dòng)力，懷化市近幾年的迅猛發(fā)展是大家有目共睹的事情，這無疑也為我們“立足懷化，面向某”的初期規(guī)劃構(gòu)想提供了百年難求的機(jī)會(huì)。對(duì)于新型產(chǎn)業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)更是鼎力支持。計(jì)劃：通過5年努力，力爭(zhēng)全市完成工業(yè)總投入300億元以上，年均增長(zhǎng)30%以上；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值220億元以上，年均增長(zhǎng)25%以上，其中規(guī)模工業(yè)增加值180億元以上，年均增長(zhǎng)30%以上。整合優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，依靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、培育中小企業(yè)、加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群；建立服務(wù)企業(yè)“綠色通道”。建立中小企業(yè)發(fā)展基金。專項(xiàng)資金的投入與所扶持企業(yè)對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)掛鉤，注重效益，實(shí)行滾動(dòng)使用。市財(cái)政每年安排500萬元中小企業(yè)信用擔(dān)保資金，3年投入1500萬元，同時(shí)通過市場(chǎng)運(yùn)作，吸納民間資本參與，增強(qiáng)中小企業(yè)信用擔(dān)保公司的擔(dān)保能力，為中小企業(yè)融資提供服務(wù)。發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，激活民間資金，引導(dǎo)社會(huì)各類資本投向工業(yè)。按照政府扶持、市場(chǎng)化運(yùn)作的要求，加快建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投資融資、技術(shù)支持、人才培訓(xùn)、管理咨詢、信息咨詢、市場(chǎng)開拓服務(wù)七大平臺(tái)。加快中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，孵化催生一批中小企業(yè)。對(duì)擬在我市新建的國(guó)家鼓勵(lì)類工業(yè)企業(yè)和項(xiàng)目，需要相關(guān)部門審批，必須推行“一門受理、抄告相關(guān)、同步審批、限時(shí)辦結(jié)”制度；需轉(zhuǎn)報(bào)省以上部門審批的事項(xiàng)，由責(zé)任部門確定專人幫助企業(yè)上報(bào)辦理。凡我市境內(nèi)工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)廠地矛盾，當(dāng)?shù)卣e極協(xié)調(diào)解決，不得回避和推諉。D、技術(shù)及可操作性：理由廢舊機(jī)油加工后再次提煉并利用的技術(shù)成熟，可操作性強(qiáng)。產(chǎn)品可以在市場(chǎng)銷售。廢機(jī)油原料易得，各大汽車修理廠，品牌4S店，大型貨物運(yùn)輸廠，公交車輛維護(hù)中心，大型工廠均有大量廢舊機(jī)油，也可以與專業(yè)的有廢機(jī)油回收牌照的規(guī)模公司合作獲得大量的廢機(jī)油供應(yīng)生產(chǎn)。市場(chǎng)上相關(guān)設(shè)備種類較多，可選擇性良好，價(jià)格較低。投入成本低，回報(bào)穩(wěn)定，收益率較高。目前國(guó)內(nèi)有資質(zhì)的廢機(jī)油再利用企業(yè)也屈指可數(shù)，數(shù)據(jù)如下：公司名稱所處地點(diǎn)中首精濾北京市鼎泰鵬宇北京市北京生態(tài)島北京市金隅紅樹林北京市安昌潤(rùn)滑油加工廠河北省唐山地區(qū)遷安市中石化循環(huán)技術(shù)開發(fā)有限公司吉林省遼源市江門廢機(jī)油回收廠廣東省中山市中田廢油回收處理有限公司浙江省溫州市 簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)分析表經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有資質(zhì)的合格廢舊機(jī)油回收與加工再生企業(yè)只存在于少數(shù)大城市，且大部分為只存在一家。這為我們?cè)谀呈?nèi)建立第一家有資質(zhì)的廢機(jī)油回收再利用公司提供了絕好的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)空間。資金雄厚，建立起自己成熟的銷售渠道。對(duì)方劣勢(shì)：地處某省外，存在一定的局限性。我方優(yōu)勢(shì)：初期階段立足于某省內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，利于發(fā)展。設(shè)計(jì)獨(dú)立的工作流程，幾乎不產(chǎn)生廢物，利用率高，清潔環(huán)保。沒有屬于自己的穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道和產(chǎn)品銷售渠道。創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)范圍窄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。在短期內(nèi)，現(xiàn)有機(jī)油市場(chǎng)不會(huì)面臨新型機(jī)油的沖擊。：市場(chǎng)上大量流通的傳統(tǒng)潤(rùn)滑油如殼牌、統(tǒng)一等品牌，一直在客戶心中占有很高的地位，其各類廣告也提高了其影響力。：目前國(guó)內(nèi)雖然有資質(zhì)的“廢舊機(jī)油回收與再利用”廠家不多，但是普遍存在地下黑工廠，這些黑工廠的條件和設(shè)備簡(jiǎn)陋，嚴(yán)重污染環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，由于其非法渠道，所以其產(chǎn)品成本低，產(chǎn)品價(jià)格低廉。4風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施由于廢機(jī)油回收與利用在一定程度上受原料廢機(jī)油的制約，因此要充分做好應(yīng)對(duì)措施。油類產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品，對(duì)儲(chǔ)運(yùn)條件要求及其嚴(yán)格，嚴(yán)格安裝消防措施。此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目若順利實(shí)施，將有很好的盈利前景。對(duì)于自然因素造成的影響，我廠擬設(shè)立一個(gè)儲(chǔ)量為20噸的原料油儲(chǔ)存罐和一個(gè)儲(chǔ)量為20噸的成品油儲(chǔ)存罐，以最大程度上解決原料油運(yùn)輸或購(gòu)買問題帶來的影響，削弱成品油銷售問題帶來的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。每天安排巡檢員對(duì)所有危險(xiǎn)管路、電路、加熱設(shè)備和儲(chǔ)油設(shè)施進(jìn)行至少一次的普通安全巡檢。鼓勵(lì)廣大員工對(duì)安全生產(chǎn)問題提出意見和整改措施，鼓勵(lì)員工舉報(bào)安全隱患，意見被采用或所舉報(bào)隱患核查屬實(shí)的，視此次貢獻(xiàn)大小給予100元到1000元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)劃在本公司取得小幅發(fā)展、資金較雄厚之后，投入部分營(yíng)業(yè)收入研究新產(chǎn)品新技術(shù)，改良生產(chǎn)設(shè)備，提高廢機(jī)油的利用率，降低成本。發(fā)展計(jì)劃展望公司發(fā)展采用階梯式發(fā)展模式，短期內(nèi)有計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)發(fā)展計(jì)劃隨時(shí)進(jìn)行微調(diào)。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，建立分廠。公司計(jì)劃在3年內(nèi)，不會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，首先利用這一段時(shí)間充分觀察、熟悉市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)規(guī)律，尋找與本項(xiàng)目相近的清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。在未來3—5年內(nèi)，視公司生產(chǎn)狀況與資金實(shí)力，考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)軍其他清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。重視技術(shù)研發(fā)與設(shè)備創(chuàng)新，與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合開發(fā)新技術(shù)、改良生產(chǎn)設(shè)備，以推動(dòng)生產(chǎn)。公司發(fā)展5年后的戰(zhàn)略計(jì)劃，視實(shí)際情況和發(fā)展?fàn)顩r而定。直接銷售模式主要針對(duì)企業(yè)發(fā)展初期的戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)懷化、株洲、衡陽輻射區(qū)，這主要基于考慮：（1）本公司屬于機(jī)油領(lǐng)域的新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)知程度有待提高，直接銷售模式相對(duì)其他模式可以增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。（2）直接銷售模式便于企業(yè)第一時(shí)間獲得用戶反饋信息以便展開后續(xù)的改進(jìn)工作。同時(shí)，每個(gè)客戶服務(wù)中心都會(huì)與所在地區(qū)的政府、環(huán)保局等部門合作組織公益活動(dòng)，以便擴(kuò)大知名度提高競(jìng)爭(zhēng)力。代理模式主要針對(duì)企業(yè)中后期的戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)懷化、株洲、衡陽以外某省其他地級(jí)城市及鄰省和全國(guó)其他大城市，以迅速的占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（2）這些地區(qū)由于地理、資源因素，開發(fā)市場(chǎng)難度大，但這些地區(qū)的市場(chǎng)比較大，也是我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)中重要的一部分。3．充分利用各地區(qū)創(chuàng)業(yè)成員在大眾媒體方面特別是網(wǎng)絡(luò)方面的資源，積極開展品牌宣傳。根據(jù)某省各市縣的工業(yè)化率和人口數(shù)量，再結(jié)合地理分布情況，最后將懷化、株洲和衡陽三地作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。隨后將發(fā)展眼光放在重慶、江西、廣東。在公司進(jìn)入成熟期后就是全國(guó)大范圍的推廣。對(duì)于個(gè)體主要是通過宣傳，提高知名度來促進(jìn)他們消費(fèi)。本公司的銷售人員分為兩類：a) 外部銷售人員。各個(gè)地區(qū)的銷售中心派出銷售人員向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹和銷售本公司的產(chǎn)品。另外，他們還負(fù)責(zé)用電話或網(wǎng)絡(luò)等通訊工具與新老顧客保持聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)，接待可能成為公司客戶的人員來訪。他們主要是負(fù)責(zé)售后的服務(wù)，對(duì)客戶的投訴、問題給予解答，并詳細(xì)記錄和分析研究，為以后銷售服務(wù)的改善和新產(chǎn)品的開發(fā)做準(zhǔn)備。公司初期主要是做足宣傳，提高知名度。a) 電視媒體；電視媒體最為生動(dòng)、形象。b) 報(bào)紙媒體：報(bào)紙及雜志媒體傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實(shí)，保存性好、傳閱率高、成本較低，適宜大幅度地進(jìn)行軟性廣告介紹或促銷活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。d) 網(wǎng)絡(luò)媒體：作為最新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)日漸突顯其形象、及時(shí)、互動(dòng)、豐富的媒體特性，而且聚集了極大部分年輕消費(fèi)者。因此