【正文】 ，公益廣告將進(jìn)一步提高人們的信任度，提高對(duì)我們公司的認(rèn)知度，有助于銷售，樹(shù)立公司良好形象。在演出會(huì)場(chǎng)，本公司可以將部分產(chǎn)品送給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾及工作人員。、促銷策略：向市場(chǎng)告知有關(guān)公司品牌、理念等總體的情況；描述所公司提供的產(chǎn)品；樹(shù)立公司形象；選取媒體：電視、報(bào)紙、宣傳單等，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，圖文并茂；網(wǎng)絡(luò)宣傳——開(kāi)設(shè)公司的服務(wù)宣傳網(wǎng)站，公司成員建立個(gè)人博客等等。：在新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成了一種全新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以提高宣傳度，還可以開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。：公共關(guān)系對(duì)象：政府部門、旅行社、旅游景區(qū)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。：在公司建立初期可以將價(jià)格放低一些，初步定價(jià)為35元一升。銷售計(jì)劃表銷售階段目標(biāo)銷售市場(chǎng)城市代表銷售方案進(jìn)入期本地市場(chǎng)懷化、株洲、衡陽(yáng) 獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持：取得懷化市政府、環(huán)保局名義上的支持，以此樹(shù)立“某”的品牌效應(yīng)；與懷化工業(yè)園區(qū)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，造福當(dāng)?shù)匕傩?，贏得當(dāng)?shù)鼐用竦男湃危〉卯?dāng)?shù)孛癖姷闹С?，?shù)立公司良好形象。 利用利用電視、報(bào)紙等媒體，積極宣傳。在某各大城市招收產(chǎn)品代理商和加盟商。成熟期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣國(guó)內(nèi)主要城市將產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)與全國(guó)各大城市的合作與交流，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。上剛前經(jīng)過(guò)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，考試合格后方可上崗。：現(xiàn)階段計(jì)劃公司每天生產(chǎn)2批次產(chǎn)品，生產(chǎn)出的產(chǎn)品隨時(shí)可以投入市場(chǎng)，機(jī)器每天工作20小時(shí)，工人每天工作10小時(shí)，每月可享受2天假期。計(jì)劃每天生產(chǎn)1200L機(jī)油基礎(chǔ)油。財(cái)務(wù)分析以每天生產(chǎn)2批次計(jì)算，需要購(gòu)進(jìn)WFEFY1型廢機(jī)油蒸餾提純?cè)O(shè)備2臺(tái)，考慮運(yùn)輸安裝費(fèi)用，；購(gòu)買20噸儲(chǔ)油罐2個(gè)，每個(gè)6000元，考慮運(yùn)輸安裝費(fèi)用，；；第一次一次性購(gòu)入5000L廢機(jī)油，需要17500元；租用廠房每月需要3萬(wàn)元；其他原料如氫氣、添加劑、催化劑等一次性投入7500元，建設(shè)中型酸洗池需要2500元，購(gòu)買其他小型生產(chǎn)、辦公設(shè)備等約需要2萬(wàn)元，升級(jí)改造消防設(shè)施3000元。經(jīng)考慮?；竟潭ㄙY產(chǎn)投入明細(xì)表：設(shè)備/原料參考價(jià)格廠家備注蒸餾提純?cè)O(shè)備武漢萬(wàn)孚爾石油機(jī)械WFEFY1型/2臺(tái)20噸儲(chǔ)油罐6000元/個(gè)加工廠加工2臺(tái)（帶油槍及壓力表等全部設(shè)備）精制添加劑34元/斤北京紐曼萊特化工有限公司NUMEN1500通用復(fù)合劑廢機(jī)油/市場(chǎng)收集或?qū)I(yè)收集公司高壓反應(yīng)釜12000/臺(tái)山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)材料為不銹鋼合金催化劑1750元/公斤/CoMoNi催化劑高純液氫160元/瓶/每瓶40L,每天用量約25L租用廠房約3萬(wàn)元/年懷化當(dāng)?shù)亟紖^(qū)面積達(dá)800平方米即可滿足要求 基本投入明細(xì)表，一套設(shè)備一天工作20小時(shí)，一次填料600升，兩套設(shè)備一天需要原料1200升，原料1元/升，一天的平均原料費(fèi)用需要1200元。生產(chǎn)過(guò)程幾乎不需要水，水費(fèi)記為30元/天。其他費(fèi)用總計(jì)每天需要10元。目前市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格為22元/升，公司初期將價(jià)格定為18元/升。按公司每年工作10個(gè)月計(jì)算。在未進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張（前3年）前，公司每年拿出70%的盈利，進(jìn)行股東分紅，按成員投入比分紅。管理隊(duì)伍與企業(yè)文化總經(jīng)理：余凌軍財(cái)務(wù)管理：劉昱彤采購(gòu)管理：彭爭(zhēng)峰銷售管理：石麗杰生產(chǎn)與安全管理：高壽松 簡(jiǎn)單部門結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)部參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。1負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。1負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。1設(shè)置和登記總帳和各明細(xì)賬，并編制各類報(bào)表。1編制會(huì)計(jì)報(bào)表。1協(xié)助辦公室建立低值易耗品臺(tái)帳。會(huì)同其他部門定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，及時(shí)清理往來(lái)帳。2對(duì)盤盈、盤虧、報(bào)廢毀損、壞帳損失，應(yīng)查明原因，分清責(zé)任，專項(xiàng)報(bào)告。2負(fù)責(zé)編制公司的轉(zhuǎn)賬憑證、記賬憑證并分月編號(hào)，做到規(guī)格化。年終辦完財(cái)務(wù)決算后，應(yīng)將全年的會(huì)計(jì)資料收集齊全，整理清楚，分類排列，以便查閱。2負(fù)責(zé)控制財(cái)務(wù)收支不突破資金計(jì)劃，費(fèi)用支出不突破規(guī)定的范圍。對(duì)于固定資產(chǎn)、商品、材料、低值易耗品等手法、轉(zhuǎn)移、領(lǐng)退和保管，都要會(huì)同有關(guān)部門制定手續(xù)制度，明確責(zé)任。2編制成本、費(fèi)用報(bào)表，編制；利潤(rùn)計(jì)劃，辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)銷售和利潤(rùn)的明細(xì)核算。采購(gòu)部為加強(qiáng)采購(gòu)工作的管理，提高采購(gòu)工作的效率，制定本制度。采購(gòu)部經(jīng)理對(duì)采購(gòu)員及庫(kù)管員進(jìn)行考核和管理。對(duì)庫(kù)房的管理工作負(fù)責(zé)。幫助銷售員作好產(chǎn)品的選型及推薦新產(chǎn)品的工作。對(duì)本部門員工的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。嚴(yán)格內(nèi)部管理，抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，對(duì)本部門辦公設(shè)備的使用及管理負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)制定工作計(jì)劃，監(jiān)督工作計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。1收貨流程： （1）直發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進(jìn)程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真提貨單c. 通知銷售內(nèi)勤已發(fā)貨d. 銷售部?jī)?nèi)勤傳真提貨單至最終用戶并確認(rèn)e. 采購(gòu)員辦理入庫(kù)手續(xù)f. 銷售部?jī)?nèi)勤辦理相應(yīng)的出庫(kù)手續(xù)（2）轉(zhuǎn)發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進(jìn)程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真或郵寄提貨單c. 通知辦公室相關(guān)人員提貨d. 提貨人員將貨物交庫(kù)管員并辦理交接手續(xù)e. 采購(gòu)員清點(diǎn)貨物并辦理ERP入庫(kù)手續(xù)1收進(jìn)項(xiàng)發(fā)票流程：a. 催供貨方開(kāi)具發(fā)票b. 核對(duì)開(kāi)票內(nèi)容c. 錄入ERPd. 將發(fā)票交財(cái)務(wù)部簽收。2） 建立、建全比價(jià)制度，保證采購(gòu)設(shè)備的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。4） 每周末將上周付款、欠款、欠票情況進(jìn)行匯總在周例會(huì)上做總結(jié)，并提出本周用款計(jì)劃。7） 采購(gòu)部負(fù)責(zé)所采購(gòu)貨物的入庫(kù)手續(xù)。驗(yàn)貨完畢后，及時(shí)按操作規(guī)程準(zhǔn)確登錄ERP。1庫(kù)房管理制度1） 庫(kù)房由專人管理，各種貨物登記，做到帳物相符，非庫(kù)房管理人員不得私自進(jìn)入庫(kù)房，拒絕任何人在庫(kù)房逗留。庫(kù)區(qū)禁止吸煙，杜絕煙火隱患，如有違反罰款100元。4） 任何出入庫(kù)物品都要履行手續(xù)，見(jiàn)單發(fā)貨，領(lǐng)用登記。保證貨物和備品的及時(shí)、準(zhǔn)確出庫(kù)。7） 出庫(kù)返回單，應(yīng)由銷售內(nèi)勤保管（需方簽字）。退回后應(yīng)妥善保管。10） 違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款50500元。收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果?？陀^、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。1內(nèi)部人員控制與協(xié)調(diào)，員工更新與培訓(xùn)1車間的人身及財(cái)產(chǎn)安全1產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)1生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)與保養(yǎng)安全部門：早盤查（點(diǎn)貨備發(fā)）、晚清帳（當(dāng)日工作當(dāng)日完）。具體要求：訂單一發(fā)，必須及時(shí)、清晰、準(zhǔn)確的了解貨物的運(yùn)行狀態(tài)，即時(shí)登報(bào)信息，直至合同完成、存檔。檢查庫(kù)存產(chǎn)品狀況。物料進(jìn)庫(kù)儲(chǔ)位的籌劃與排放，物料的搬運(yùn)和庫(kù)房廢次品的回收及保管。維護(hù)和管理