【正文】 產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)加強(qiáng)本地發(fā)展，強(qiáng)化品牌概念，提高省內(nèi)知名度，努力將公司打造成懷化新興環(huán)保產(chǎn)業(yè)代表之一。 宏觀銷售計(jì)劃表生產(chǎn)管理、生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：1天/2次 員工要求：除管理人員與財(cái)務(wù)人員外，普通工人要求男性，學(xué)歷在高中以上，思想狀況良好，不吸煙，不酗酒，有很強(qiáng)的安全生產(chǎn)意識，責(zé)任感強(qiáng)。實(shí)行輪休制度，一部分工人上白班，另一部分工人上夜班，每半夜更改換一次。綜合上述參考。每天公司平均耗電量約為1200kwh，需要繳納電費(fèi)720元。 廢機(jī)油的提純率為75%，公司每天的成品機(jī)油產(chǎn)量為950升，包裝費(fèi)用每天消耗約120元。公司計(jì)劃每月收益表：項(xiàng)目數(shù)值/元屬性廢機(jī)油126，000支出其他原料11,000支出包裝費(fèi)用3,600支出電費(fèi)21，600支出水費(fèi)900支出設(shè)備維護(hù)600支出其他費(fèi)用300支出原料采購工人工資約6,360支出生產(chǎn)工人工資16,000支出財(cái)務(wù)工資2，200支出銷售人員工資約5，900支出安全人員工資2000支出辦公費(fèi)用1000支出產(chǎn)品銷售約513,000收入每月利潤315,540利潤 公司計(jì)劃月收益表 公司計(jì)劃年收益表：項(xiàng)目金額(萬元)初期固定資產(chǎn)投入綜合固定資產(chǎn)資產(chǎn)折舊15%/年購買廢機(jī)油126購買其他原料11包裝費(fèi)用繳納電費(fèi)繳納水費(fèi)設(shè)備維護(hù)其他費(fèi)用原料采購工人工資生產(chǎn)工人工資16財(cái)務(wù)工資銷售人員工資安全人員工資工人及公司必要保險(xiǎn)費(fèi)用2相關(guān)人員差旅費(fèi)報(bào)銷公司各種運(yùn)輸費(fèi)用總計(jì)其他福利（節(jié)假日員工禮品及活動(dòng)）支出接待客戶費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)性費(fèi)用產(chǎn)品銷售營業(yè)額513每年基本利潤所得稅繳納25%稅后毛利潤 公司計(jì)劃年收益表（注：以上某些數(shù)據(jù)為合理估值，可在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)；根據(jù)國家規(guī)定，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免繳營業(yè)稅，正常稅率為營業(yè)額的3%，繳納個(gè)人所得稅稅率為25%）盈利分析公司可在投資初期快速回收投入成本，考慮實(shí)際情況，經(jīng)合理估計(jì)，約在200萬元左右。參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財(cái)務(wù)分析工作。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。1負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。1編制總長科目余額表，并與有關(guān)明細(xì)賬核對，保證帳帳相符。1各類帳戶設(shè)置應(yīng)做到齊全、明晰、同時(shí)設(shè)置和登記固定資產(chǎn)明細(xì)表1根據(jù)工財(cái)務(wù)管理制度和會計(jì)制度，登記總賬和明細(xì)帳，賬戶應(yīng)按幣種分別設(shè)置。按規(guī)定的審批權(quán)限批準(zhǔn)后方的進(jìn)行會計(jì)處理。需要?dú)w檔的會計(jì)資料，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時(shí)歸檔。2擬定本公司成本核算辦法，編制成本、費(fèi)用計(jì)劃，加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作，核算成本和費(fèi)用。所有的采購人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作。做好銷售員與供方之間的聯(lián)系工作。對員工進(jìn)行嚴(yán)格管理，根據(jù)員工表現(xiàn)向公司提出獎(jiǎng)勵(lì)或處罰建議。1采購流程 收到銷售部從ERP發(fā)來的訂單→審批確認(rèn)→詢價(jià)、比價(jià)→采購部經(jīng)批（重大合同向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）→ 簽訂采購合同→復(fù)印后，將原始合同整理裝訂年末存檔1付款流程： 在ERP內(nèi)錄入付款申請單→采購部審核→ 總經(jīng)理審批→ 財(cái)務(wù)部付款。3） 建立客戶資料管理（表）冊，新客戶開發(fā)一覽表，競爭同行動(dòng)向一覽表，售后服務(wù)管理表。貨到后應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)辦理入庫手續(xù)。2） 保持庫房的整潔、有序。5） 保證貨物完整出庫、應(yīng)有裝箱單、發(fā)貨清單（一式兩份）和回執(zhí)。8） 對客戶所需樣品及實(shí)驗(yàn)品，庫管員及時(shí)登記領(lǐng)用人、領(lǐng)用時(shí)間、退回時(shí)間。銷售部定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。營銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。提供及時(shí)準(zhǔn)確的貨物，做好后勤保障。按規(guī)定收發(fā)物料。企業(yè)文化：我公司主要由采購系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)系統(tǒng)四大板塊組成，為提高公司所有員工的生產(chǎn)積極性，確保公司的活力及穩(wěn)定前進(jìn)，我公司在注重生產(chǎn)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還注重企業(yè)文化建設(shè)！企業(yè)文化一：“強(qiáng)買強(qiáng)賣”先進(jìn)事跡表彰本活動(dòng)面向全公司員工，重在培養(yǎng)一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)了各個(gè)部門間的人員流動(dòng)，充分的實(shí)現(xiàn)資源的合理利用，通過比賽可以選拔出交際能力突出，口才好，儀表儀態(tài)好等各個(gè)方面的人才，目的是為了提高員工素質(zhì)，有利于人才選拔與培養(yǎng)，能在一定限度上降低生產(chǎn)成本，更能夠提高經(jīng)濟(jì)效益！企業(yè)文化二：銷售禮儀大賽主要在銷售部門展開，重在培養(yǎng)銷售人員的銷售素質(zhì)，好的禮儀能夠給人促成好的談判氛圍，從而提高銷售業(yè)績，確保企業(yè)的效益！企業(yè)文化三：先進(jìn)員工評選針對全公司所有員工，在各個(gè)部門中評選出能吃苦耐勞，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，并且能力突出的優(yōu)秀員工，并給予獎(jiǎng)勵(lì)！企業(yè)文化四：“一年一度”男子籃球賽針對全公司員工，每個(gè)部門派出一支隊(duì)伍參賽，并且有自己的拉拉隊(duì)，這樣可以充分加強(qiáng)員工的合作精神，同時(shí)能夠發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助精神，從而提高整個(gè)公司的活力，另外還可以加強(qiáng)我公司的知名度！28。對來料來貨及時(shí)入庫，儲放安全以防倒塌、遺失或變質(zhì)。 負(fù)責(zé)庫房日常管理事務(wù)。面對生產(chǎn)異常和問題，及時(shí)判斷和處理1與部門，上級之間及時(shí)溝通。根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。9） 庫管員每月第三周的周六對庫房盤點(diǎn)，并將盤點(diǎn)結(jié)果在次日報(bào)副總經(jīng)理。6） 接到出庫申請后根據(jù)合同內(nèi)容進(jìn)行備貨，并由領(lǐng)貨人簽字方可辦理出庫。3） 所有貨物依據(jù)銷售部門或合同號合理存放。8） 采購部每月5日前，將上一月的采購合同編號整理成冊9） 違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款50500元。5） 簽訂采購合同后，應(yīng)全面了解發(fā)貨情況，如不能及時(shí)供貨，應(yīng)將原因提前十日通知銷售內(nèi)勤6） 所有貨物一律開箱驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，盡早解決。1出庫流程：b. 庫管員備貨并復(fù)核c. 交辦公室發(fā)貨d. 辦公室將用戶簽字的送貨單或發(fā)貨單交銷售內(nèi)勤1采購管理制度1） 建立好供方及用戶檔案，并做好工作記錄。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)組織公司所銷售產(chǎn)品的采購。2正確計(jì)算銷售收入、成本費(fèi)用、稅金和利潤以及其他各項(xiàng)收支。2會同有關(guān)部門擬定固定資產(chǎn)管理、材料管理、資金管理與核算實(shí)施辦法。每月終了，要整理會計(jì)憑證和資料，集中保管。2根據(jù)本公司財(cái)務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)下發(fā)清查明細(xì)表，定期組織對固定資產(chǎn)、低值易耗品、庫存商品和物資、應(yīng)收帳款、銀行存款和現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)清查。各種會計(jì)報(bào)表做到數(shù)字真實(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，及時(shí)使報(bào)送政府有關(guān)部門。1負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會計(jì)資料保管工作。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。拿出30%的盈利維護(hù)下一期公司的正