【正文】 常運轉。假設宏觀每天生產(chǎn)的機油都能順利銷售，則平均每天的銷售收入約為17100元 原料采購3名，工資1800元/月+提成+補貼200元/月；生產(chǎn)工人8名，工資2000元/月；財務部工作人員（由團隊成員負責，其他成員共同監(jiān)督）1名，基本工資2200/月；銷售部工作人員3名，工資1700元/月+提成+200元/月；安全人員1名，每月工資2000元。設備維護及修理費用平均每天需要20元。綜合以上考慮。其中，生產(chǎn)的基本原料為廢機油、精制添加劑、高純氫氣、硫酸、碳酸鈉和活性白土等。技術關鍵：對蒸餾溫度和時間的充分掌握，對反應溫度及反應程度的控制。建立并健全銷售網(wǎng)絡。 申請專利，打造品牌。具體內(nèi)容：在公司發(fā)展初期的公關活動中，積極尋求政府、政策的支持，積極爭取環(huán)保局的合作，取得其配合，具體如下：積極建立與部政府主管部門特別是環(huán)保部門間的良好合作關系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象?？稍谝恍┨厥鈺r段比如十一、春節(jié)等，適當開展一些促銷活動；通過活動宣傳提高產(chǎn)品知名度；做活動宣傳時可以與相關部門合作，以便取得大眾的支持；所選取的媒體主要為宣傳單和網(wǎng)絡。與有關部門組織公益活動、各種節(jié)慶活動將公司產(chǎn)品推向各種舞臺，關鍵是抓住環(huán)保這一話題，讓“某”深入民心。c) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強、目標消費群集中、指向性明確，印刷質量好，傳真度高，傳閱率高。宣傳主要包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、海報、公益廣告等宣傳方式。b) 售后人員。他們的主要任務是收集信息，根據(jù)收集到的信息，上門訪問客戶。、營銷手段，他們提供廢機油給我們，我們處理后的機油換他們的廢機油或賣給他們。作為某的鄰省，廣東省機油和柴油需求量相對其他省較高，故廣東省是重中之重。、銷售計劃與市場切入在公司初期既產(chǎn)品的進入期，根據(jù)市場調查數(shù)據(jù)和預測結果，本公司將把初期的目標市場定在某省的幾個大城市。對這主要針對于一下考慮：（1）企業(yè)設立初期財力、人力和物力有限，難以在全省實施。初期在公司分別在懷化、株洲、衡陽設立一個客戶服務中心，負責各大城市的市場服務；并同時收集市場信息和客戶的反饋信息。市場營銷、銷售渠道根據(jù)各市場在企業(yè)總體目標市場中的重要性以及各市場的地理分布情況，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道：直接銷售模式和代理模式。在合適地點建立分廠，調整產(chǎn)業(yè)結構，擴大經(jīng)營種類范圍，增加收入，提高抵御風險的能力。拓寬營業(yè)范圍，調整展業(yè)結構。同時增加經(jīng)營項目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高抵御市場風險的能力。每周一要求對所有生產(chǎn)設備進行一次安全生產(chǎn)小型檢查，每隔半個月時間，至少對所有生產(chǎn)設備進行一次安全生產(chǎn)大型型檢查。未來是將內(nèi)若有類似工廠建廠生產(chǎn)，會對我們的創(chuàng)業(yè)項目造成一定的影響。比如2008年大雪天氣給交通運輸帶來極大不便與風險，受雷雨、大風、霧霾等自然因素對運輸?shù)挠绊懟蛘吖肥┕ぁ④囕v損壞等對原料運輸造成的影響。因此傳統(tǒng)潤滑油品牌仍然占據(jù)著大多數(shù)的市場份額。：機油的未來替代品品種很少，只有少數(shù)的植物油和動物脂肪在特殊領域充當機械潤滑油的作用，且價格高昂。我方劣勢：剛剛進入“廢機油加工再利用”行業(yè)，對相關流程不夠熟悉。公司龐大，人員繁雜，若管理制度不夠全面，容易造成一定程度上的混亂。對方優(yōu)勢：較早的進入市場，對廢機油回收與再利用市場比較熟悉。在綜合考慮各種因素后，我們分析存在的主要競爭關系如圖 競爭分析簡圖經(jīng)初步調查分析，目前某省內(nèi)無一家有資質的“廢舊機油回收與再利用”方面的合格企業(yè)。且廢舊機油相對廉價，制得的機油和少量柴油價格較高，面對國內(nèi)成品油供應緊張的局面，加之廢油再利用生產(chǎn)的機油成本低，價格低廉，因而銷售相對較容易。利用廢舊車用機油再次加工后，可以制得達到國家標準的機油，技術簡單普遍，回收率高，無污染。實行廠地矛盾調處屬地管理責任制。加強和規(guī)范各類行業(yè)協(xié)會建設，充分發(fā)揮協(xié)會的橋梁紐帶作用，實現(xiàn)信息、技術、人才、融資等資源共享。鼓勵條件成熟的縣(市、區(qū))建立中小企業(yè)信用擔保公司。市本級每年安排中小企業(yè)發(fā)展資金300萬元，各縣(市、區(qū))每年安排發(fā)展資金100萬元以上，專項用于對重點工業(yè)項目貼息和技改補貼。市本級完成工業(yè)投入70100億元，年均增長35%以上；實現(xiàn)增加值30億元，年均增長40%以上。C、政策支持，隨著中國中西部崛起戰(zhàn)略的逐步實施和構建和諧社會的要求，國家對中西部地區(qū)給予一定政策方面的傾斜。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”，“湘黔川鄂桂五省通衢”之稱，占有其它城市不可替代的區(qū)位優(yōu)勢。據(jù)紅網(wǎng)株洲2010年12月20日報道（記者 劉怡斌 通訊員 雷文明）“目前，某某機動車保有量達到647萬輛，機動車駕駛人達689萬人”。將各類廢機油經(jīng)過合理的工藝處理，除去變質成份及外來污染物后，提煉成為柴油或還原成為潤滑油，無論從能源資源再利用或環(huán)境保護方面，還是能夠為生產(chǎn)者帶來巨大的經(jīng)濟效益角度來看，都是非常合適的選擇。大車每月廢機油生成量15公斤／輛3萬輛=450000公斤=450噸。小車每月廢機油生成量5公斤／輛2萬輛=100000公斤=100噸?，F(xiàn)在讓我們來看一看以下的數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計：一個普通中、小城市小型汽車約2萬輛，大型汽車約3萬輛左右。3市場分析與預測、產(chǎn)品的市場機會與可行性、產(chǎn)品的市場機會我國機油產(chǎn)量約占石油產(chǎn)品總量的百分之二十，每年的消耗量在六百萬噸以上。從而大大降低了成本，使得價格比普通石油煉制的機油價格低，可以節(jié)約廣大客戶的用車成本。、主要產(chǎn)品參數(shù)分類：柴油機/汽油機通用型機械潤滑油色度：良SAE粘度等級：15W Max：7，000在20攝氏度邊界泵送溫度，Max：60，000在25攝氏度運動粘度（100攝氏度），mm2/s，Min：API等級：API SF/CF級含硫量%、產(chǎn)品功用本產(chǎn)品為汽油機/柴油機通用型機械潤滑油，使用范圍廣泛。15W”機械潤滑油，其用途為汽油機/柴油機通用型機械潤滑油。通過特別的銷售方式，建立固定長久的客戶關系等手段，逐步有計劃的將本公司產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)盈利。汽油機油》和《中華人民共和國國家標準北京市一年就可產(chǎn)生約3萬噸廢舊機油，據(jù)保守數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中國每年產(chǎn)生廢機油約200萬噸。、 市場商機買到新車時，商家總不忘提醒消費者一句：“您的愛車每行駛5000公里或三個月就要更換一次發(fā)動機機油。廢機油再利用創(chuàng)業(yè)計劃書廢機油再利用創(chuàng)業(yè)計劃書 執(zhí)行總結、 公司概況某廢機油再利用有限責任公司是一家有大學生獨立創(chuàng)業(yè)所組建而成的一家有限責任公司，公司擬建于環(huán)境優(yōu)美，發(fā)展?jié)摿薮蟮哪呈鸦小Ｍㄟ^搶占市場先機，補充空白市場，改進生產(chǎn)技術，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質量，踐行節(jié)約環(huán)保等一系列措施，實現(xiàn)降低客戶用車成本，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，節(jié)約社會資源，生產(chǎn)綠色環(huán)保的多重目標。據(jù)保守估計，按每輛機動車每年更換兩次機油計算，以北京的汽車數(shù)量為例，那么一年將累計產(chǎn)生廢機油3600萬升，則全北京一年的廢機油“存量”約為3萬噸。 產(chǎn)品的各項性能、項目、限值等相關指標均已經(jīng)達到《中華人民共和國國家標準根據(jù)某省各市縣的工業(yè)化率和人口數(shù)量，再結合地理分布情況，最后將懷化、株洲和衡陽三地作為市場切入點。 產(chǎn)品、主要產(chǎn)品在建廠初期階段，產(chǎn)品種類較單一，即為“某牌柴油機油》標準。由于本產(chǎn)品采用廉價的廢舊機油經(jīng)過一定工序加工而成，產(chǎn)率高。在公司發(fā)展到