【正文】 物料進庫儲位的籌劃與排放，物料的搬運和庫房廢次品的回收及保管?？陀^、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。保證貨物和備品的及時、準確出庫。驗貨完畢后，及時按操作規(guī)程準確登錄ERP。1收貨流程： （1）直發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真提貨單c. 通知銷售內(nèi)勤已發(fā)貨d. 銷售部內(nèi)勤傳真提貨單至最終用戶并確認e. 采購員辦理入庫手續(xù)f. 銷售部內(nèi)勤辦理相應(yīng)的出庫手續(xù)（2）轉(zhuǎn)發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真或郵寄提貨單c. 通知辦公室相關(guān)人員提貨d. 提貨人員將貨物交庫管員并辦理交接手續(xù)e. 采購員清點貨物并辦理ERP入庫手續(xù)1收進項發(fā)票流程：a. 催供貨方開具發(fā)票b. 核對開票內(nèi)容c. 錄入ERPd. 將發(fā)票交財務(wù)部簽收。幫助銷售員作好產(chǎn)品的選型及推薦新產(chǎn)品的工作。2編制成本、費用報表，編制；利潤計劃，辦理銷售款項的結(jié)算業(yè)務(wù)；負責(zé)銷售和利潤的明細核算。2負責(zé)編制公司的轉(zhuǎn)賬憑證、記賬憑證并分月編號，做到規(guī)格化。1編制會計報表。協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。負責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。目前市場批發(fā)價格為22元/升，公司初期將價格定為18元/升。經(jīng)考慮。上剛前經(jīng)過相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，考試合格后方可上崗。銷售計劃表銷售階段目標銷售市場城市代表銷售方案進入期本地市場懷化、株洲、衡陽 獲得相關(guān)機構(gòu)的支持：取得懷化市政府、環(huán)保局名義上的支持，以此樹立“某”的品牌效應(yīng)；與懷化工業(yè)園區(qū)建立長期合作關(guān)系，造福當?shù)匕傩?，贏得當?shù)鼐用竦男湃危〉卯數(shù)孛癖姷闹С?，樹立公司良好形象。、促銷策略：向市場告知有關(guān)公司品牌、理念等總體的情況；描述所公司提供的產(chǎn)品；樹立公司形象；選取媒體：電視、報紙、宣傳單等，力求信息傳達準確到位，圖文并茂；網(wǎng)絡(luò)宣傳——開設(shè)公司的服務(wù)宣傳網(wǎng)站，公司成員建立個人博客等等。b) 報紙媒體：報紙及雜志媒體傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實，保存性好、傳閱率高、成本較低，適宜大幅度地進行軟性廣告介紹或促銷活動及時報道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。另外，他們還負責(zé)用電話或網(wǎng)絡(luò)等通訊工具與新老顧客保持聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)，接待可能成為公司客戶的人員來訪。對于個體主要是通過宣傳，提高知名度來促進他們消費。3．充分利用各地區(qū)創(chuàng)業(yè)成員在大眾媒體方面特別是網(wǎng)絡(luò)方面的資源，積極開展品牌宣傳。（2）直接銷售模式便于企業(yè)第一時間獲得用戶反饋信息以便展開后續(xù)的改進工作。在未來3—5年內(nèi)，視公司生產(chǎn)狀況與資金實力，考慮擴大生產(chǎn)規(guī)模，進軍其他清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。對于市場風(fēng)險，計劃在本公司取得小幅發(fā)展、資金較雄厚之后，投入部分營業(yè)收入研究新產(chǎn)品新技術(shù)，改良生產(chǎn)設(shè)備，提高廢機油的利用率，降低成本。此創(chuàng)業(yè)項目若順利實施，將有很好的盈利前景。：市場上大量流通的傳統(tǒng)潤滑油如殼牌、統(tǒng)一等品牌，一直在客戶心中占有很高的地位，其各類廣告也提高了其影響力。設(shè)計獨立的工作流程，幾乎不產(chǎn)生廢物，利用率高，清潔環(huán)保。這為我們在某省內(nèi)建立第一家有資質(zhì)的廢機油回收再利用公司提供了絕好的機會與市場空間。廢機油原料易得，各大汽車修理廠，品牌4S店，大型貨物運輸廠，公交車輛維護中心，大型工廠均有大量廢舊機油，也可以與專業(yè)的有廢機油回收牌照的規(guī)模公司合作獲得大量的廢機油供應(yīng)生產(chǎn)。對擬在我市新建的國家鼓勵類工業(yè)企業(yè)和項目，需要相關(guān)部門審批，必須推行“一門受理、抄告相關(guān)、同步審批、限時辦結(jié)”制度；需轉(zhuǎn)報省以上部門審批的事項，由責(zé)任部門確定專人幫助企業(yè)上報辦理。市財政每年安排500萬元中小企業(yè)信用擔(dān)保資金，3年投入1500萬元，同時通過市場運作，吸納民間資本參與，增強中小企業(yè)信用擔(dān)保公司的擔(dān)保能力，為中小企業(yè)融資提供服務(wù)。計劃：通過5年努力，力爭全市完成工業(yè)總投入300億元以上，年均增長30%以上；實現(xiàn)工業(yè)增加值220億元以上，年均增長25%以上，其中規(guī)模工業(yè)增加值180億元以上，年均增長30%以上。區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。我國每年這么大量的廢油由于目前沒有合理的處理方法，而是通過傾倒，焚燒來解決，這不僅僅是造成了巨大的能源浪費，且形成了嚴重的生態(tài)污染，威脅著人類賴以生存的環(huán)境。直接導(dǎo)致機油使用效果明顯下降，這些物質(zhì)沉積在摩擦部件的表面，機油流通的孔道及濾清器上，引起機器的各種故障，而必須更換（機油的價格是較昂貴的），因此我國每年每月?lián)Q下來廢棄無用的機油數(shù)量之大，實是驚人。由于本產(chǎn)品采用廉價的廢舊機油經(jīng)過一定工序加工而成，產(chǎn)率高。 產(chǎn)品、主要產(chǎn)品在建廠初期階段，產(chǎn)品種類較單一，即為“某牌 產(chǎn)品的各項性能、項目、限值等相關(guān)指標均已經(jīng)達到《中華人民共和國國家標準通過搶占市場先機，補充空白市場，改進生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，踐行節(jié)約環(huán)保等一系列措施，實現(xiàn)降低客戶用車成本，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，節(jié)約社會資源，生產(chǎn)綠色環(huán)保的多重目標。、 市場商機買到新車時，商家總不忘提醒消費者一句：“您的愛車每行駛5000公里或三個月就要更換一次發(fā)動機機油。汽油機油》和《中華人民共和國國家標準15W”機械潤滑油，其用途為汽油機/柴油機通用型機械潤滑油。從而大大降低了成本，使得價格比普通石油煉制的機油價格低，可以節(jié)約廣大客戶的用車成本?，F(xiàn)在讓我們來看一看以下的數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計：一個普通中、小城市小型汽車約2萬輛，大型汽車約3萬輛左右。將各類廢機油經(jīng)過合理的工藝處理，除去變質(zhì)成份及外來污染物后，提煉成為柴油或還原成為潤滑油，無論從能源資源再利用或環(huán)境保護方面，還是能夠為生產(chǎn)者帶來巨大的經(jīng)濟效益角度來看，都是非常合適的選擇。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”，“湘黔川鄂桂五省通衢”之稱，占有其它城市不可替代的區(qū)位優(yōu)勢。市本級完成工業(yè)投入70100億元，年均增長35%以上；實現(xiàn)增加值30億元，年均增長40%以上。鼓勵條件成熟的縣(市、區(qū))建立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司。實行廠地矛盾調(diào)處屬地管理責(zé)任制。且廢舊機油相對廉價，制得的機油和少量柴油價格較高，面對國內(nèi)成品油供應(yīng)緊張的局面，加之廢油再利用生產(chǎn)的機油成本低，價格低廉，因而銷售相對較容易。對方優(yōu)勢：較早的進入市場，對廢機油回收與再利用市場比較熟悉。我方劣勢：剛剛進入“廢機油加工再利用”行業(yè)，對相關(guān)流程不夠熟悉。因此傳統(tǒng)潤滑油品牌仍然占據(jù)著大多數(shù)的市場份額。未來是將內(nèi)若有類似工廠建廠生產(chǎn)，會對我們的創(chuàng)業(yè)項目造成一定的影響。同時增加經(jīng)營項目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高抵御市場風(fēng)險的能力。在合適地點建立分廠，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營種類范圍，增加收入，提高抵御風(fēng)險的能力。初期在公司分別在懷化、株洲、衡陽設(shè)立一個客戶服務(wù)中心，負責(zé)各大城市的市場服務(wù)；并同時收集市場信息和客戶的反饋信息。、銷售計劃與市場切入在公司初期既產(chǎn)品的進入期，根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和預(yù)測結(jié)果，本公司將把初期的目標市場定在某省的幾個大城市。、營銷手段，他們提供廢機油給我們，我們處理后的機油換他們的廢機油或賣給他們。b) 售后人員。c) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強、目標消費群集中、指向性明確，印刷質(zhì)量好，傳真度高，傳閱率高?？稍谝恍┨厥鈺r段比如十一、春節(jié)等，適當開展一些促銷活動；通過活動宣傳提高產(chǎn)品知名度；做活動宣傳時可以與相關(guān)部門合作，以便取得大眾的支持；所選取的媒體主