【正文】 物料進(jìn)庫儲位的籌劃與排放，物料的搬運(yùn)和庫房廢次品的回收及保管?？陀^、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。保證貨物和備品的及時、準(zhǔn)確出庫。驗(yàn)貨完畢后，及時按操作規(guī)程準(zhǔn)確登錄ERP。1收貨流程： （1）直發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進(jìn)程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真提貨單c. 通知銷售內(nèi)勤已發(fā)貨d. 銷售部內(nèi)勤傳真提貨單至最終用戶并確認(rèn)e. 采購員辦理入庫手續(xù)f. 銷售部內(nèi)勤辦理相應(yīng)的出庫手續(xù)（2）轉(zhuǎn)發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進(jìn)程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真或郵寄提貨單c. 通知辦公室相關(guān)人員提貨d. 提貨人員將貨物交庫管員并辦理交接手續(xù)e. 采購員清點(diǎn)貨物并辦理ERP入庫手續(xù)1收進(jìn)項(xiàng)發(fā)票流程：a. 催供貨方開具發(fā)票b. 核對開票內(nèi)容c. 錄入ERPd. 將發(fā)票交財務(wù)部簽收。幫助銷售員作好產(chǎn)品的選型及推薦新產(chǎn)品的工作。2編制成本、費(fèi)用報表，編制；利潤計劃，辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)銷售和利潤的明細(xì)核算。2負(fù)責(zé)編制公司的轉(zhuǎn)賬憑證、記賬憑證并分月編號，做到規(guī)格化。1編制會計報表。協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。目前市場批發(fā)價格為22元/升，公司初期將價格定為18元/升。經(jīng)考慮。上剛前經(jīng)過相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，考試合格后方可上崗。銷售計劃表銷售階段目標(biāo)銷售市場城市代表銷售方案進(jìn)入期本地市場懷化、株洲、衡陽 獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持：取得懷化市政府、環(huán)保局名義上的支持，以此樹立“某”的品牌效應(yīng)；與懷化工業(yè)園區(qū)建立長期合作關(guān)系，造福當(dāng)?shù)匕傩眨A得當(dāng)?shù)鼐用竦男湃?，取得?dāng)?shù)孛癖姷闹С郑瑯淞⒐玖己眯蜗?。、促銷策略：向市場告知有關(guān)公司品牌、理念等總體的情況；描述所公司提供的產(chǎn)品；樹立公司形象；選取媒體：電視、報紙、宣傳單等，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，圖文并茂；網(wǎng)絡(luò)宣傳——開設(shè)公司的服務(wù)宣傳網(wǎng)站，公司成員建立個人博客等等。b) 報紙媒體：報紙及雜志媒體傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實(shí)，保存性好、傳閱率高、成本較低，適宜大幅度地進(jìn)行軟性廣告介紹或促銷活動及時報道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。另外，他們還負(fù)責(zé)用電話或網(wǎng)絡(luò)等通訊工具與新老顧客保持聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)，接待可能成為公司客戶的人員來訪。對于個體主要是通過宣傳，提高知名度來促進(jìn)他們消費(fèi)。3．充分利用各地區(qū)創(chuàng)業(yè)成員在大眾媒體方面特別是網(wǎng)絡(luò)方面的資源，積極開展品牌宣傳。（2）直接銷售模式便于企業(yè)第一時間獲得用戶反饋信息以便展開后續(xù)的改進(jìn)工作。在未來3—5年內(nèi)，視公司生產(chǎn)狀況與資金實(shí)力，考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)軍其他清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。對于市場風(fēng)險，計劃在本公司取得小幅發(fā)展、資金較雄厚之后，投入部分營業(yè)收入研究新產(chǎn)品新技術(shù)，改良生產(chǎn)設(shè)備，提高廢機(jī)油的利用率，降低成本。此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目若順利實(shí)施，將有很好的盈利前景。：市場上大量流通的傳統(tǒng)潤滑油如殼牌、統(tǒng)一等品牌，一直在客戶心中占有很高的地位，其各類廣告也提高了其影響力。設(shè)計獨(dú)立的工作流程，幾乎不產(chǎn)生廢物，利用率高，清潔環(huán)保。這為我們在某省內(nèi)建立第一家有資質(zhì)的廢機(jī)油回收再利用公司提供了絕好的機(jī)會與市場空間。廢機(jī)油原料易得，各大汽車修理廠，品牌4S店，大型貨物運(yùn)輸廠，公交車輛維護(hù)中心，大型工廠均有大量廢舊機(jī)油，也可以與專業(yè)的有廢機(jī)油回收牌照的規(guī)模公司合作獲得大量的廢機(jī)油供應(yīng)生產(chǎn)。對擬在我市新建的國家鼓勵類工業(yè)企業(yè)和項(xiàng)目，需要相關(guān)部門審批，必須推行“一門受理、抄告相關(guān)、同步審批、限時辦結(jié)”制度；需轉(zhuǎn)報省以上部門審批的事項(xiàng)，由責(zé)任部門確定專人幫助企業(yè)上報辦理。市財政每年安排500萬元中小企業(yè)信用擔(dān)保資金，3年投入1500萬元，同時通過市場運(yùn)作，吸納民間資本參與，增強(qiáng)中小企業(yè)信用擔(dān)保公司的擔(dān)保能力，為中小企業(yè)融資提供服務(wù)。計劃：通過5年努力，力爭全市完成工業(yè)總投入300億元以上，年均增長30%以上；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值220億元以上，年均增長25%以上，其中規(guī)模工業(yè)增加值180億元以上，年均增長30%以上。區(qū)位條件獨(dú)特，交通優(yōu)勢明顯。我國每年這么大量的廢油由于目前沒有合理的處理方法，而是通過傾倒，焚燒來解決，這不僅僅是造成了巨大的能源浪費(fèi)，且形成了嚴(yán)重的生態(tài)污染，威脅著人類賴以生存的環(huán)境。直接導(dǎo)致機(jī)油使用效果明顯下降，這些物質(zhì)沉積在摩擦部件的表面，機(jī)油流通的孔道及濾清器上，引起機(jī)器的各種故障，而必須更換（機(jī)油的價格是較昂貴的），因此我國每年每月?lián)Q下來廢棄無用的機(jī)油數(shù)量之大，實(shí)是驚人。由于本產(chǎn)品采用廉價的廢舊機(jī)油經(jīng)過一定工序加工而成，產(chǎn)率高。 產(chǎn)品、主要產(chǎn)品在建廠初期階段，產(chǎn)品種類較單一，即為“某牌 產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、項(xiàng)目、限值等相關(guān)指標(biāo)均已經(jīng)達(dá)到《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)通過搶占市場先機(jī)，補(bǔ)充空白市場，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，踐行節(jié)約環(huán)保等一系列措施，實(shí)現(xiàn)降低客戶用車成本，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約社會資源，生產(chǎn)綠色環(huán)保的多重目標(biāo)。、 市場商機(jī)買到新車時，商家總不忘提醒消費(fèi)者一句：“您的愛車每行駛5000公里或三個月就要更換一次發(fā)動機(jī)機(jī)油。汽油機(jī)油》和《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)15W”機(jī)械潤滑油，其用途為汽油機(jī)/柴油機(jī)通用型機(jī)械潤滑油。從而大大降低了成本，使得價格比普通石油煉制的機(jī)油價格低，可以節(jié)約廣大客戶的用車成本?，F(xiàn)在讓我們來看一看以下的數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計：一個普通中、小城市小型汽車約2萬輛，大型汽車約3萬輛左右。將各類廢機(jī)油經(jīng)過合理的工藝處理，除去變質(zhì)成份及外來污染物后，提煉成為柴油或還原成為潤滑油，無論從能源資源再利用或環(huán)境保護(hù)方面，還是能夠?yàn)樯a(chǎn)者帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益角度來看，都是非常合適的選擇。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”，“湘黔川鄂桂五省通衢”之稱，占有其它城市不可替代的區(qū)位優(yōu)勢。市本級完成工業(yè)投入70100億元，年均增長35%以上；實(shí)現(xiàn)增加值30億元，年均增長40%以上。鼓勵條件成熟的縣(市、區(qū))建立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司。實(shí)行廠地矛盾調(diào)處屬地管理責(zé)任制。且廢舊機(jī)油相對廉價，制得的機(jī)油和少量柴油價格較高，面對國內(nèi)成品油供應(yīng)緊張的局面，加之廢油再利用生產(chǎn)的機(jī)油成本低，價格低廉，因而銷售相對較容易。對方優(yōu)勢：較早的進(jìn)入市場，對廢機(jī)油回收與再利用市場比較熟悉。我方劣勢：剛剛進(jìn)入“廢機(jī)油加工再利用”行業(yè)，對相關(guān)流程不夠熟悉。因此傳統(tǒng)潤滑油品牌仍然占據(jù)著大多數(shù)的市場份額。未來是將內(nèi)若有類似工廠建廠生產(chǎn)，會對我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目造成一定的影響。同時增加經(jīng)營項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高抵御市場風(fēng)險的能力。在合適地點(diǎn)建立分廠，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營種類范圍，增加收入，提高抵御風(fēng)險的能力。初期在公司分別在懷化、株洲、衡陽設(shè)立一個客戶服務(wù)中心，負(fù)責(zé)各大城市的市場服務(wù)；并同時收集市場信息和客戶的反饋信息。、銷售計劃與市場切入在公司初期既產(chǎn)品的進(jìn)入期，根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和預(yù)測結(jié)果，本公司將把初期的目標(biāo)市場定在某省的幾個大城市。、營銷手段，他們提供廢機(jī)油給我們，我們處理后的機(jī)油換他們的廢機(jī)油或賣給他們。b) 售后人員。c) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)消費(fèi)群集中、指向性明確，印刷質(zhì)量好，傳真度高，傳閱率高。可在一些特殊時段比如十一、春節(jié)等，適當(dāng)開展一些促銷活動；通過活動宣傳提高產(chǎn)品知名度；做活動宣傳時可以與相關(guān)部門合作，以便取得大眾的支持；所選取的媒體主