【正文】 一定規(guī)模，資金相對雄厚之后，考慮與當?shù)馗咝Ｂ?lián)合研發(fā)新型高效生產(chǎn)方法和高效生產(chǎn)設備，并考慮向其他清潔產(chǎn)品、能源方面滲透。直接導致機油使用效果明顯下降，這些物質沉積在摩擦部件的表面，機油流通的孔道及濾清器上，引起機器的各種故障，而必須更換（機油的價格是較昂貴的），因此我國每年每月?lián)Q下來廢棄無用的機油數(shù)量之大，實是驚人。我國每年這么大量的廢油由于目前沒有合理的處理方法，而是通過傾倒，焚燒來解決，這不僅僅是造成了巨大的能源浪費，且形成了嚴重的生態(tài)污染，威脅著人類賴以生存的環(huán)境。A、從原料收集和市場需求看，廢機油市場和市場需求都是巨大的。區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。且隨著國家中西部地區(qū)懷化市區(qū)位圖經(jīng)濟崛起戰(zhàn)略的實施，為廣大中西部地區(qū)城市的快速發(fā)展帶來了機遇和強勁的動力，懷化市近幾年的迅猛發(fā)展是大家有目共睹的事情，這無疑也為我們“立足懷化，面向某”的初期規(guī)劃構想提供了百年難求的機會。計劃：通過5年努力，力爭全市完成工業(yè)總投入300億元以上，年均增長30%以上；實現(xiàn)工業(yè)增加值220億元以上，年均增長25%以上，其中規(guī)模工業(yè)增加值180億元以上，年均增長30%以上。建立中小企業(yè)發(fā)展基金。市財政每年安排500萬元中小企業(yè)信用擔保資金，3年投入1500萬元，同時通過市場運作，吸納民間資本參與，增強中小企業(yè)信用擔保公司的擔保能力，為中小企業(yè)融資提供服務。按照政府扶持、市場化運作的要求，加快建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導、投資融資、技術支持、人才培訓、管理咨詢、信息咨詢、市場開拓服務七大平臺。對擬在我市新建的國家鼓勵類工業(yè)企業(yè)和項目，需要相關部門審批，必須推行“一門受理、抄告相關、同步審批、限時辦結”制度；需轉報省以上部門審批的事項，由責任部門確定專人幫助企業(yè)上報辦理。D、技術及可操作性：理由廢舊機油加工后再次提煉并利用的技術成熟，可操作性強。廢機油原料易得，各大汽車修理廠，品牌4S店，大型貨物運輸廠，公交車輛維護中心，大型工廠均有大量廢舊機油，也可以與專業(yè)的有廢機油回收牌照的規(guī)模公司合作獲得大量的廢機油供應生產(chǎn)。投入成本低，回報穩(wěn)定，收益率較高。這為我們在某省內建立第一家有資質的廢機油回收再利用公司提供了絕好的機會與市場空間。對方劣勢：地處某省外，存在一定的局限性。設計獨立的工作流程，幾乎不產(chǎn)生廢物，利用率高，清潔環(huán)保。創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小，實力不強，經(jīng)營范圍窄，抗風險能力較差。：市場上大量流通的傳統(tǒng)潤滑油如殼牌、統(tǒng)一等品牌，一直在客戶心中占有很高的地位，其各類廣告也提高了其影響力。4風險與應對措施由于廢機油回收與利用在一定程度上受原料廢機油的制約，因此要充分做好應對措施。此創(chuàng)業(yè)項目若順利實施，將有很好的盈利前景。每天安排巡檢員對所有危險管路、電路、加熱設備和儲油設施進行至少一次的普通安全巡檢。對于市場風險，計劃在本公司取得小幅發(fā)展、資金較雄厚之后，投入部分營業(yè)收入研究新產(chǎn)品新技術，改良生產(chǎn)設備，提高廢機油的利用率，降低成本。時機成熟時，擴大生產(chǎn)規(guī)模，建立分廠。在未來3—5年內，視公司生產(chǎn)狀況與資金實力，考慮擴大生產(chǎn)規(guī)模，進軍其他清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。公司發(fā)展5年后的戰(zhàn)略計劃，視實際情況和發(fā)展狀況而定。（2）直接銷售模式便于企業(yè)第一時間獲得用戶反饋信息以便展開后續(xù)的改進工作。代理模式主要針對企業(yè)中后期的戰(zhàn)略重點市場懷化、株洲、衡陽以外某省其他地級城市及鄰省和全國其他大城市，以迅速的占有國內市場。3．充分利用各地區(qū)創(chuàng)業(yè)成員在大眾媒體方面特別是網(wǎng)絡方面的資源，積極開展品牌宣傳。隨后將發(fā)展眼光放在重慶、江西、廣東。對于個體主要是通過宣傳，提高知名度來促進他們消費。本公司的銷售人員分為兩類：a) 外部銷售人員。另外，他們還負責用電話或網(wǎng)絡等通訊工具與新老顧客保持聯(lián)系，洽談業(yè)務，接待可能成為公司客戶的人員來訪。公司初期主要是做足宣傳，提高知名度。b) 報紙媒體：報紙及雜志媒體傳播內容能夠做到比較具體詳實，保存性好、傳閱率高、成本較低，適宜大幅度地進行軟性廣告介紹或促銷活動及時報道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。因此，公益廣告將進一步提高人們的信任度，提高對我們公司的認知度，有助于銷售，樹立公司良好形象。、促銷策略：向市場告知有關公司品牌、理念等總體的情況；描述所公司提供的產(chǎn)品；樹立公司形象；選取媒體：電視、報紙、宣傳單等，力求信息傳達準確到位，圖文并茂；網(wǎng)絡宣傳——開設公司的服務宣傳網(wǎng)站，公司成員建立個人博客等等。：公共關系對象：政府部門、旅行社、旅游景區(qū)、新聞媒體、公眾及公司內部員工。銷售計劃表銷售階段目標銷售市場城市代表銷售方案進入期本地市場懷化、株洲、衡陽 獲得相關機構的支持：取得懷化市政府、環(huán)保局名義上的支持，以此樹立“某”的品牌效應；與懷化工業(yè)園區(qū)建立長期合作關系，造福當?shù)匕傩?，贏得當?shù)鼐用竦男湃?，取得當?shù)孛癖姷闹С?，樹立公司良好形象。在某各大城市招收產(chǎn)品代理商和加盟商。上剛前經(jīng)過相關專業(yè)培訓，考試合格后方可上崗。計劃每天生產(chǎn)1200L機油基礎油。經(jīng)考慮。生產(chǎn)過程幾乎不需要水，水費記為30元/天。目前市場批發(fā)價格為22元/升，公司初期將價格定為18元/升。在未進行規(guī)模擴張（前3年）前，公司每年拿出70%的盈利，進行股東分紅，按成員投入比分紅。負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。1負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。1編制會計報表。會同其他部門定期進行財產(chǎn)清查，及時清理往來帳。2負責編制公司的轉賬憑證、記賬憑證并分月編號，做到規(guī)格化。2負責控制財務收支不突破資金計劃，費用支出不突破規(guī)定的范圍。2編制成本、費用報表，編制；利潤計劃，辦理銷售款項的結算業(yè)務；負責銷售和利潤的明細核算。采購部經(jīng)理對采購員及庫管員進行考核和管理。幫助銷售員作好產(chǎn)品的選型及推薦新產(chǎn)品的工作。嚴格內部管理，抓好各項規(guī)章制度的落實，對本部門辦公設備的使用及管理負責。1收貨流程： （1）直發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真提貨單c. 通知銷售內勤已發(fā)貨d. 銷售部內勤傳真提貨單至最終用戶并確認e. 采購員辦理入庫手續(xù)f. 銷售部內勤辦理相應的出庫手續(xù)（2）轉發(fā)：a. 根據(jù)合同執(zhí)行進程督促供貨方按期交貨b. 供貨方傳真或郵寄提貨單c. 通知辦公室相關人員提貨d. 提貨人員將貨物交庫管員并辦理交接手續(xù)e. 采購員清點貨物并辦理ERP入庫手續(xù)1收進項發(fā)票流程：a. 催供貨方開具發(fā)票b. 核對開票內容c. 錄入ERPd. 將發(fā)票交財務部簽收。4） 每周末將上周付款、欠款、欠票情況進行匯總在周例會上做總結，并提出本周用款計劃。驗貨完畢后，及時按操作規(guī)程準確登錄ERP。庫區(qū)禁止吸煙，杜絕煙火隱患，如有違反罰款100元。保證貨物和備品的及時、準確出庫。退回后應妥善保管。收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。具體要求：訂單一發(fā)，必須及時、清晰、準確的了解貨物的運行狀態(tài)，即時登報信息，直至合同完成、存檔。物料進庫儲位的籌劃與排放，物料的搬運和庫房廢次品的回