【正文】 。綜合上述參考。其中，生產(chǎn)的基本原料為廢機油、精制添加劑、高純氫氣、硫酸、碳酸鈉和活性白土等。實行輪休制度，一部分工人上白班，另一部分工人上夜班，每半夜更改換一次。技術(shù)關(guān)鍵：對蒸餾溫度和時間的充分掌握，對反應(yīng)溫度及反應(yīng)程度的控制。 宏觀銷售計劃表生產(chǎn)管理、生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：1天/2次 員工要求：除管理人員與財務(wù)人員外，普通工人要求男性，學(xué)歷在高中以上，思想狀況良好，不吸煙，不酗酒，有很強的安全生產(chǎn)意識，責(zé)任感強。建立并健全銷售網(wǎng)絡(luò)。成長期某省及鄰省某大部分城市及鄰省重慶、廣東等提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)加強本地發(fā)展，強化品牌概念，提高省內(nèi)知名度，努力將公司打造成懷化新興環(huán)保產(chǎn)業(yè)代表之一。 申請專利，打造品牌。在公司發(fā)展中后期價格可以與市場價差不多即可。具體內(nèi)容：在公司發(fā)展初期的公關(guān)活動中，積極尋求政府、政策的支持，積極爭取環(huán)保局的合作，取得其配合，具體如下：積極建立與部政府主管部門特別是環(huán)保部門間的良好合作關(guān)系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象。公司可在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布公司的產(chǎn)品銷售信息，并建立自己公司的網(wǎng)站，擴大本公司的知名度?？稍谝恍┨厥鈺r段比如十一、春節(jié)等，適當(dāng)開展一些促銷活動；通過活動宣傳提高產(chǎn)品知名度；做活動宣傳時可以與相關(guān)部門合作，以便取得大眾的支持；所選取的媒體主要為宣傳單和網(wǎng)絡(luò)。在此過程中獲得良好的口碑，樹立品牌形象。與有關(guān)部門組織公益活動、各種節(jié)慶活動將公司產(chǎn)品推向各種舞臺，關(guān)鍵是抓住環(huán)保這一話題，讓“某”深入民心。：我公司的宗旨是：綠色家園，你我共建，體現(xiàn)了時代的主題與中國發(fā)展理念“和諧”。c) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強、目標(biāo)消費群集中、指向性明確，印刷質(zhì)量好，傳真度高，傳閱率高。具有覆蓋面廣、傳播速度快等特點，根據(jù)電視臺的電視欄目選擇搭配，提高宣傳的目的性。宣傳主要包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、海報、公益廣告等宣傳方式。b) 售后人員。通過面對面的談話、演示的方式，對本公司的產(chǎn)品做宣傳和介紹。他們的主要任務(wù)是收集信息，根據(jù)收集到的信息，上門訪問客戶。建立一支高素質(zhì)的銷售團隊，銷售團隊?wèi)?yīng)經(jīng)常與客戶進行交流，了解其對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。、營銷手段，他們提供廢機油給我們，我們處理后的機油換他們的廢機油或賣給他們。我們的產(chǎn)品主要購買者是個體和工廠，對于工廠，人員銷售是最有效的銷售方式。作為某的鄰省，廣東省機油和柴油需求量相對其他省較高，故廣東省是重中之重。 市場切入點選取視圖在公司發(fā)展中期既成長期，懷化、株洲、衡陽市場已經(jīng)穩(wěn)固，再由這三地輻射相鄰的地區(qū)，將我公司產(chǎn)品推向整個某市場。、銷售計劃與市場切入在公司初期既產(chǎn)品的進入期，根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和預(yù)測結(jié)果，本公司將把初期的目標(biāo)市場定在某省的幾個大城市。招收代理商和加盟商有利于并進一步開拓潛在市場，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。對這主要針對于一下考慮：（1）企業(yè)設(shè)立初期財力、人力和物力有限，難以在全省實施。直接銷售人員的職責(zé)：專業(yè)品牌推廣，聯(lián)系客戶及商家，完成服務(wù)銷售任務(wù)；收集市場狀況，包括競爭者和客戶的反饋信息；進行適度市場預(yù)測，降低市場風(fēng)險；熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶；為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客回頭率和信任度；執(zhí)行銷售政策與促銷政策；及時與總部聯(lián)系，第一時間向總部反應(yīng)各種變化和反饋信息，配合總部進行產(chǎn)品推廣；精耕市場，進一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。初期在公司分別在懷化、株洲、衡陽設(shè)立一個客戶服務(wù)中心，負(fù)責(zé)各大城市的市場服務(wù)；并同時收集市場信息和客戶的反饋信息。公司銷售人員與客戶直接接觸，了解客戶需求，增加企業(yè)贏得客戶的法碼。市場營銷、銷售渠道根據(jù)各市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及各市場的地理分布情況，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道：直接銷售模式和代理模式。每年拿出5%的利潤資金用于資助在校大學(xué)生、幫扶空巢老人、環(huán)境保護等公益事業(yè)，回報社會。在合適地點建立分廠，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營種類范圍，增加收入，提高抵御風(fēng)險的能力。充分壯大資源的營銷網(wǎng)絡(luò)，壯大資金實力。拓寬營業(yè)范圍，調(diào)整展業(yè)結(jié)構(gòu)。根據(jù)規(guī)劃展望，公司發(fā)展模式多元化，初期采用單一生產(chǎn)模式，壯大資本。同時增加經(jīng)營項目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高抵御市場風(fēng)險的能力。定期普及消防知識，在特定場地進行現(xiàn)場滅火、火場逃生等消防演習(xí)。每周一要求對所有生產(chǎn)設(shè)備進行一次安全生產(chǎn)小型檢查，每隔半個月時間，至少對所有生產(chǎn)設(shè)備進行一次安全生產(chǎn)大型型檢查。安全生產(chǎn)是我廠生產(chǎn)的重點，在上崗前，我們對所有的員工普及相關(guān)的安全生產(chǎn)知識，經(jīng)考試合格后才可上崗操作。未來是將內(nèi)若有類似工廠建廠生產(chǎn)，會對我們的創(chuàng)業(yè)項目造成一定的影響。以目前掌握的數(shù)據(jù)分析，此創(chuàng)業(yè)項目穩(wěn)定，風(fēng)險較低，但因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，故風(fēng)險還是存在的。比如2008年大雪天氣給交通運輸帶來極大不便與風(fēng)險，受雷雨、大風(fēng)、霧霾等自然因素對運輸?shù)挠绊懟蛘吖肥┕?、車輛損壞等對原料運輸造成的影響。由于其經(jīng)營的非法性，限制了其發(fā)展和產(chǎn)品的銷售渠道與數(shù)量，所以我公司生產(chǎn)成本稍高，但綜合考慮后，我公司對于地下黑工廠有一定優(yōu)勢。因此傳統(tǒng)潤滑油品牌仍然占據(jù)著大多數(shù)的市場份額。：隨著世界石油緊缺，燃料油的價格不斷上漲，使得很多企業(yè)大量購買廉價的廢舊機油充當(dāng)燃料油，使得市場上廢機油的來源和存量減少，不但太高了廢舊機油的價格，也在一定程度上威脅了生產(chǎn)。：機油的未來替代品品種很少，只有少數(shù)的植物油和動物脂肪在特殊領(lǐng)域充當(dāng)機械潤滑油的作用，且價格高昂。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步階段，資金不足，設(shè)備和技術(shù)都不夠先進。我方劣勢：剛剛進入“廢機油加工再利用”行業(yè)，對相關(guān)流程不夠熟悉。原料來源多，且市場巨大，運輸成本相對其他省外公司較低，降低了產(chǎn)品的綜合成本，提高了市場競爭力。公司龐大，人員繁雜，若管理制度不夠全面，容易造成一定程度上的混亂。規(guī)模較大，抗風(fēng)險能力較強，有能力獨立研發(fā)更高效的相關(guān)技術(shù)。對方優(yōu)勢：較早的進入市場，對廢機油回收與再利用市場比較熟悉。目前某省內(nèi)，尚無一家合格的可處理廢機油并將其轉(zhuǎn)化為合格機油的企業(yè)存在。在綜合考慮各種因素后，我們分析存在的主要競爭關(guān)系如圖 競爭分析簡圖經(jīng)初步調(diào)查分析，目前某省內(nèi)無一家有資質(zhì)的“廢舊機油回收與再利用”方面的合格企業(yè)。綜合上述因素，此項目具有很好的可操作性和可行性。且廢舊機油相對廉價，制得的機油和少量柴油價格較高，面對國內(nèi)成品油供應(yīng)緊張的局面，加之廢油再利用生產(chǎn)的機油成本低，價格低廉，因而銷售相對較容易。經(jīng)提煉后的少量殘渣可以進入燃燒爐充分燃燒并提供蒸餾過程的熱能，殘渣充分燃燒后大部分變?yōu)闊o污染的水蒸汽和二氧化碳?xì)怏w，可以直接排入大氣中，燃燒后的灰燼為無毒的金屬氧化物，可以流入當(dāng)?shù)氐闹拼u廠燒制成硬度較大的建筑用磚。利用廢舊車用機油再次加工后，可以制得達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的機油，技術(shù)簡單普遍，回收率高，無污染。各級政法和紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)要積極為企業(yè)正常經(jīng)營和生產(chǎn)保駕護航，對嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的違法違紀(jì)案件，要依法依紀(jì)嚴(yán)肅查處，并從嚴(yán)追究領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。實行廠地矛盾調(diào)處屬地管理責(zé)任制。減少審批環(huán)節(jié)、簡化辦事程序。加強和規(guī)范各類行業(yè)協(xié)會建設(shè)，充分發(fā)揮協(xié)會的橋梁紐帶作用，實現(xiàn)信息、技術(shù)、人才、融資等資源共享。完善服務(wù)體系。鼓勵條件成熟的縣(市、區(qū))建立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司。建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。市本級每年安排中小企業(yè)發(fā)展資金300