【正文】 企業(yè)文化：我公司主要由采購系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)，財務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)系統(tǒng)四大板塊組成，為提高公司所有員工的生產(chǎn)積極性，確保公司的活力及穩(wěn)定前進(jìn)，我公司在注重生產(chǎn)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時，還注重企業(yè)文化建設(shè)！企業(yè)文化一：“強(qiáng)買強(qiáng)賣”先進(jìn)事跡表彰本活動面向全公司員工，重在培養(yǎng)一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)了各個部門間的人員流動，充分的實現(xiàn)資源的合理利用，通過比賽可以選拔出交際能力突出，口才好，儀表儀態(tài)好等各個方面的人才，目的是為了提高員工素質(zhì)，有利于人才選拔與培養(yǎng)，能在一定限度上降低生產(chǎn)成本，更能夠提高經(jīng)濟(jì)效益！企業(yè)文化二：銷售禮儀大賽主要在銷售部門展開，重在培養(yǎng)銷售人員的銷售素質(zhì)，好的禮儀能夠給人促成好的談判氛圍，從而提高銷售業(yè)績，確保企業(yè)的效益！企業(yè)文化三：先進(jìn)員工評選針對全公司所有員工，在各個部門中評選出能吃苦耐勞，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，并且能力突出的優(yōu)秀員工，并給予獎勵！企業(yè)文化四：“一年一度”男子籃球賽針對全公司員工，每個部門派出一支隊伍參賽，并且有自己的拉拉隊，這樣可以充分加強(qiáng)員工的合作精神，同時能夠發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助精神，從而提高整個公司的活力，另外還可以加強(qiáng)我公司的知名度！28。對來料來貨及時入庫，儲放安全以防倒塌、遺失或變質(zhì)。按規(guī)定收發(fā)物料。 負(fù)責(zé)庫房日常管理事務(wù)。提供及時準(zhǔn)確的貨物，做好后勤保障。面對生產(chǎn)異常和問題，及時判斷和處理1與部門，上級之間及時溝通。營銷隊伍的組織，培訓(xùn)與考核。根據(jù)項目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。銷售部定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。9） 庫管員每月第三周的周六對庫房盤點(diǎn)，并將盤點(diǎn)結(jié)果在次日報副總經(jīng)理。8） 對客戶所需樣品及實驗品，庫管員及時登記領(lǐng)用人、領(lǐng)用時間、退回時間。6） 接到出庫申請后根據(jù)合同內(nèi)容進(jìn)行備貨，并由領(lǐng)貨人簽字方可辦理出庫。5） 保證貨物完整出庫、應(yīng)有裝箱單、發(fā)貨清單（一式兩份）和回執(zhí)。3） 所有貨物依據(jù)銷售部門或合同號合理存放。2） 保持庫房的整潔、有序。8） 采購部每月5日前，將上一月的采購合同編號整理成冊9） 違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款50500元。貨到后應(yīng)在一個工作日內(nèi)辦理入庫手續(xù)。5） 簽訂采購合同后，應(yīng)全面了解發(fā)貨情況，如不能及時供貨，應(yīng)將原因提前十日通知銷售內(nèi)勤6） 所有貨物一律開箱驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時和供應(yīng)商聯(lián)系，盡早解決。3） 建立客戶資料管理（表）冊，新客戶開發(fā)一覽表，競爭同行動向一覽表，售后服務(wù)管理表。1出庫流程：b. 庫管員備貨并復(fù)核c. 交辦公室發(fā)貨d. 辦公室將用戶簽字的送貨單或發(fā)貨單交銷售內(nèi)勤1采購管理制度1） 建立好供方及用戶檔案，并做好工作記錄。1采購流程 收到銷售部從ERP發(fā)來的訂單→審批確認(rèn)→詢價、比價→采購部經(jīng)批（重大合同向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）→ 簽訂采購合同→復(fù)印后，將原始合同整理裝訂年末存檔1付款流程： 在ERP內(nèi)錄入付款申請單→采購部審核→ 總經(jīng)理審批→ 財務(wù)部付款。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。對員工進(jìn)行嚴(yán)格管理，根據(jù)員工表現(xiàn)向公司提出獎勵或處罰建議。對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。做好銷售員與供方之間的聯(lián)系工作。負(fù)責(zé)組織公司所銷售產(chǎn)品的采購。所有的采購人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作。2正確計算銷售收入、成本費(fèi)用、稅金和利潤以及其他各項收支。2擬定本公司成本核算辦法，編制成本、費(fèi)用計劃，加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作，核算成本和費(fèi)用。2會同有關(guān)部門擬定固定資產(chǎn)管理、材料管理、資金管理與核算實施辦法。需要?dú)w檔的會計資料，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時歸檔。每月終了，要整理會計憑證和資料，集中保管。按規(guī)定的審批權(quán)限批準(zhǔn)后方的進(jìn)行會計處理。2根據(jù)本公司財務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)設(shè)計下發(fā)清查明細(xì)表，定期組織對固定資產(chǎn)、低值易耗品、庫存商品和物資、應(yīng)收帳款、銀行存款和現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)清查。1各類帳戶設(shè)置應(yīng)做到齊全、明晰、同時設(shè)置和登記固定資產(chǎn)明細(xì)表1根據(jù)工財務(wù)管理制度和會計制度，登記總賬和明細(xì)帳，賬戶應(yīng)按幣種分別設(shè)置。各種會計報表做到數(shù)字真實，計算準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，及時使報送政府有關(guān)部門。1編制總長科目余額表，并與有關(guān)明細(xì)賬核對，保證帳帳相符。1負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。1負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。拿出30%的盈利維護(hù)下一期公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司計劃每月收益表：項目數(shù)值/元屬性廢機(jī)油126，000支出其他原料11,000支出包裝費(fèi)用3,600支出電費(fèi)21，600支出水費(fèi)900支出設(shè)備維護(hù)600支出其他費(fèi)用300支出原料采購工人工資約6,360支出生產(chǎn)工人工資16,000支出財務(wù)工資2，200支出銷售人員工資約5，900支出安全人員工資2000支出辦公費(fèi)用1000支出產(chǎn)品銷售約513,000收入每月利潤315,540利潤 公司計劃月收益表 公司計劃年收益表：項目金額(萬元)初期固定資產(chǎn)投入綜合固定資產(chǎn)資產(chǎn)折舊15%/年購買廢機(jī)油126購買其他原料11包裝費(fèi)用繳納電費(fèi)繳納水費(fèi)設(shè)備維護(hù)其他費(fèi)用原料采購工人工資生產(chǎn)工人工資16財務(wù)工資銷售人員工資安全人員工資工人及公司必要保險費(fèi)用2相關(guān)人員差旅費(fèi)報銷公司各種運(yùn)輸費(fèi)用總計其他福利（節(jié)假日員工禮品及活動）支出接待客戶費(fèi)用獎勵性費(fèi)用產(chǎn)品銷售營業(yè)額513每年基本利潤所得稅繳納25%稅后毛利潤 公司計劃年收益表（注：以上某些數(shù)據(jù)為合理估值，可在一定范圍內(nèi)浮動；根據(jù)國家規(guī)定，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免繳營業(yè)稅，正常稅率為營業(yè)額的3%，繳納個人所得稅稅率為25%）盈利分析公司可在投資初期快速回收投入成本，考慮實際情況，經(jīng)合理估計，約在200萬元左右。假設(shè)宏觀每天生產(chǎn)的機(jī)油都能順利銷售，則平均每天的銷售收入約為17100元 原料采購3名，工資1800元/月+提成+補(bǔ)貼200元/月；生產(chǎn)工人8名，工資2000元/月；財務(wù)部工作人員（由團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，其他成員共同監(jiān)督）1名，基本工資2200/月；銷售部工作人員3名，工資1700元/月+提成+200元/月；安全人員1名，每月工資2000元。 廢機(jī)油的提純率為75%，公司每天的成品機(jī)油產(chǎn)量為950升，包裝費(fèi)用每天消耗約120元。設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)用平均每天需要20元。每天公司平均耗電量約為1200kwh，需要繳納電費(fèi)720元。綜合以上考慮