舊衣服再利用有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃-在線瀏覽
2024-09-11 21:33本頁面
【正文】 、風(fēng)險預(yù)測等。四、市場和競爭分析：市場概述目前，中國在舊衣服回收市場中還未形成一個上規(guī)模的公司或組織，且當(dāng)今社會越來越多的關(guān)注環(huán)境問題，公眾消費意識也在發(fā)生變化，對于新舊衣服的處理已然成為一個“幸福的煩惱”。細(xì)分市場 舊衣服翻新改造市場（）情侶市場（）個人市場、二手衣服市場、工藝制作市場（）兒童市場（）青年市場、衣服回收市場競爭分析通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)公司未來的主要競爭對手是服裝店，特別是價格比較低廉的服裝店。針對兒童的市場，可以幫助小朋友建立節(jié)約意識，培養(yǎng)動手能力。對于不會設(shè)計制作的，公司可以提供相應(yīng)的指導(dǎo)。劣勢起步時成本較高收購較多衣服時存放比較困難尚未形成自己的銷售、服務(wù)渠道機會率先行動的機遇大學(xué)城中學(xué)生多，新舊衣服多良好的政府政策支持威脅潛在者的侵入消費者對衣服的再次利用不支持服裝生產(chǎn)廠商的威脅在分析基礎(chǔ)上，公司可以更加充分、合理利用市場的空白，發(fā)揮公司的優(yōu)勢，并彌補自身的不足。與此同時，隨著裁縫店和手工活的逐漸減少，衣服的加工改造市場存在較大的發(fā)展空間。五、經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略通過市場增長和競爭地位兩個維度，將公司的戰(zhàn)略分為四個象限，以便清晰地給公司定位，并制定合理的競爭戰(zhàn)略，從而更好地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，如圖所示：象限Ⅱ戰(zhàn)略小規(guī)模經(jīng)營多樣化經(jīng)營集中于某單一領(lǐng)域——南京象限Ⅰ戰(zhàn)略與相關(guān)企業(yè)合作并且合并擴大經(jīng)營規(guī)模擴大經(jīng)營領(lǐng)域多樣化經(jīng)營象限Ⅳ戰(zhàn)略進入其他經(jīng)營領(lǐng)域進一步擴大經(jīng)營范圍形成一條龍服務(wù)建立自己的網(wǎng)站象限Ⅲ戰(zhàn)略制定某一經(jīng)營領(lǐng)域的集中戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營合并競爭對手縱向一體化經(jīng)營競爭地位市場增長圖 公司總體戰(zhàn)略分析矩陣經(jīng)營戰(zhàn)略節(jié)能減排無疑是當(dāng)今世界最熱門的話題。實際上，舊衣回收行業(yè)與大眾的生活息息相關(guān)，在一些歐美國家已經(jīng)很發(fā)達，并且能很大程度上實現(xiàn)節(jié)能的目的。究其原因有三：（）中國是紡織制造大國，衣物的制造成本低，買一件新衣服對于目前經(jīng)濟已經(jīng)迅速發(fā)展的中國人民來說，不是一個大問題。其實，一件衣服從原料到制成衣服需要消耗大量能源，尤以衣服印染耗能大。隨著世界能源危機的加劇，節(jié)能減排和環(huán)境保護方面的宣傳教育將會得到更大的重視和推廣，生活節(jié)能必將成為未來發(fā)展的趨勢和時尚。讓顧客發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力來改造衣服，是本公司的獨特的服務(wù)理念。公司擁有市場先入者優(yōu)勢，首先建立起良好的顧客關(guān)系，形成固定的顧客群，讓大家參與，提供交流的環(huán)境，并融入到公司隊伍中。盡最大可能降低成本，減少各方面的鋪張浪費。本公司的市場營銷策略歸結(jié)于表中：表 市場營銷策略一覽表策略目標(biāo)策略內(nèi)容實施方式策略原則產(chǎn)品有形產(chǎn)品使更多的顧客能夠接受公司的產(chǎn)品和服務(wù)采用低價格高促銷的快速滲透策略確保產(chǎn)品的清潔和新穎時尚滿足客戶需求、確?？蛻魸M意無形產(chǎn)品提高優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)價格能夠順利并迅速進入、占領(lǐng)目標(biāo)市場用低價滲透策略成本導(dǎo)向定價確保達到各項投資效益指標(biāo)渠道使產(chǎn)品順利進入目標(biāo)市場零級渠道策略以直接銷售和服務(wù)為主確保產(chǎn)品可以順利的到達顧客促銷策略打開產(chǎn)品銷售市場，使產(chǎn)品銷售獲得盡可能多的市場份額廣告、公共關(guān)系、促銷以公共關(guān)系、促銷為主，廣告為輔改變消費者觀念，樹立產(chǎn)品及公司的形象產(chǎn)品策略產(chǎn)品：公司的產(chǎn)品主要是經(jīng)過加工改造后的舊衣服，會跟隨時尚潮流，使公司的產(chǎn)品能具有新穎
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