【正文】 ☆　目標：一個或更多目的或目標；且有其存在的理由； ☆　管理：有一套指導，控制，組織和協調的流程．　　 三種類型組織的對比： 正式組織： 理解公共部門采購的目標的競爭性： 對私營部門，因其組織的商業(yè)目標是賺取利潤，采購的目的就是保證以最低的成本為組織購買合適的產品和服務。 一方面，因采購的目標不是為盈利，而是提供公共服務，滿足政治，社會或道德目的。所以，公共部門的采購目標具有競爭性，給承擔采購行動的人帶來很多挑戰(zhàn)。 通過發(fā)行股票籌措資金的方法及常用術語： 募股計劃書： 1）公司過去兩年簽訂的可能對投資者產生影響的所有合同的具體情況。 2）公司過去五年關于資產，負債，利潤，虧損以及支付紅利的詳細的審計報告。 3）如果股票發(fā)行的收益被用于購買財產或其他企業(yè)，則必須提出具體的未來賣主的名稱及交易價格。 1）嚴重威脅公共健康，安全和福利； 3）在收到績效不佳或不遵守規(guī)定的警告后，未能進行適當的補救措施或采取改進行動； 行政管理者制定的規(guī)章制度對采購職能的影響： 3）環(huán)境； 5）治理； 6）清晰的查賬指引； 8）適當的服務水平。 1）財政：a) 公司沒有能力再支付其債務人，和/或開始不能承擔虧損； b) 公司被下發(fā)關閉命令，進行整頓管理。 b) 作為戰(zhàn)略決策的一部分，公司被其所有者正式關閉。 ： 不同時期 經營戰(zhàn)略 采購重點 生存期 價格 成長和發(fā)展期 市場份額最大化 品牌影響力最大化 質量 采購影響公司盈利的四種典型方式： 2）從買進原材料開始嚴格遵守質量標準，減少浪費和虧損； 4）縮短供應商前置期，提高公司運營效率。 只要能通過更具成本效益的方式購買到產品和服務，采購職能部門就可以用成本的節(jié)約直接支持公司的利潤率。 1）購買廉價產品會降低質量，產生額外成本； 3）使用廉價而劣質的原材料生產產品危害銷售，減少公司收入； 1）個人經營企業(yè)是只有一個所有者的私營部門企業(yè)，不設立公司，容易成立，管理費用低。但個人經營企業(yè)的融資能力差，只能依靠個人籌資或個人貸款。 2）合伙企業(yè)與個人經營企業(yè)類似，也是不設立公司。但因多個合伙人的參與，決策過程緩慢，和個人經營相比，自由度大大降低。 有限責任公司有更多融資渠道，私營有限責任公司對其他投資者保持關閉，而上市公司可以公開發(fā)行股票來籌措資金。專業(yè)術語英文對照：兼并與收購Mamp。本章內容： 市場領域的分類： 1）按照所有權分類：* 私營部門組織 個人經營企業(yè) 有限責任公司 私營有限責任公司（Ltd) 上市公司(Plc) 國有企業(yè) ？ * 非盈利組織 2）按照規(guī)模分類： 中小型企業(yè)（英國）：250人以下；年營業(yè)額5000萬英鎊以下。 * 原材料提煉業(yè)（第一產業(yè)） * 其他（第三產業(yè)） * 能源部門 * 服務業(yè) * B to C ( 企業(yè)客戶） * 生產廠家 * 零售業(yè) 市場領域： 六個具體市場領域： * 工程 * 零售 * 服務 制造業(yè)： 2）工程業(yè)形式： 土木工程和建造；機械工程；電機工程；化學工程；流程和工藝設計；軟件工程... 3）工程工作的三個主要應用領域： * 新建 * 整修 * 保養(yǎng) 4）設計在所有工程活動中起重要作用。 快速消費品行業(yè)： 1）快速消費品以零售市場的銷售量為目標。 3）快速消費品行業(yè)的共同因素： * 通常瞄準大市場； * 可以通過廣泛的零售渠道購買產品； * 注重品牌建設； * 使用廣告和營銷手段推廣產品； 3）服務雖然是無形的，但可根據服務的性能或結果確定服務的范圍和規(guī)格。 * 市場驅動因素和影響力對采購活動和優(yōu)先性有直接的影響，只有在市場及其驅動力的環(huán)境 中才能定義采購活動和原則； * 采購的一些基本原理在各個市場領域中是可以轉換使用的。 項目性采購 確保并不斷提高質量 成本不斷降低 避免斷料 1 降低庫存成本 縮短供應期 1 獲取利潤 1采購術語英文對照： 本章學習內容： 公共部門組織的收入來源：公共稅收 * 公司稅款； * 個人稅（所得稅、資本收益、遺產繼承稅...）； * 地方稅，人頭稅； * 銷售稅（如增值稅...） * 特種稅（如煙草稅...） * 關稅和消費稅 * 罰款、行政收費和輔助收費。 * 同 * 同 質量標準和服務水平； * 處理公眾投訴，包括行業(yè)、市場、產品或具體公司的任何問題； * 同 包括符合標準和服務水平和利潤水平 * 監(jiān)督市場內的競爭水平 * 同 * 向政府報告； * 同 * 同 行政管理者對公共部門采購的影響： * 健康與安全 * 正直和可信 * 歐盟指令 * 私營部門的一個主要目的是利潤動機，但公共部門有多個目標；　　　　　* 公共組織有其社會目標,如:保護財產、法律秩序；機會平等；環(huán)境質量等。 * 對責任的需要； * 公共資金使用中的成本效率和效益； * 公開，不歧視，公平競爭； * 投訴程序； 本章內容： 志愿組織和非盈利性部門的主要特征： * 不能牟利； * 服務于某些目標、信仰、價值觀等。 * 成本效益； * 遵紀守法； * 成本效益和效率組織資源以及預算（支出）的使用； * 所有財務交易的誠實度要求； * 會計和交易透明化； * 各項活動與組織的價值和文化保持一致。 公司社會責任的重要性： CIPS關于公司社會責任（CSR)問題的七條原則： * 環(huán)境責任 * 人權； 我們崇尚、尊重，但不剝削基本人權。 在采購活動中，我們承諾去提高組織中所有與公平有關的活動的績效。 我們的內外部匯報系統和責任與我們的價值相匹配。 在不危及未來安全的情況下，我們應該在整個供應鏈中積極推行可持續(xù)的活動和產品。 對于我們組織所直接或間接影響的社區(qū)和社會，我們將為其增值。 我們所有的采購活動的交易都會尊重所有相關團體的需求和挑戰(zhàn)。 采購術語英文對照：管理章程constitution治理結構governance structures擔保有限公司pany limited by guarantee慈善委員會The Charity Commission公司社會責任CSR, Corporate Social Responsibility第六章 采購的融資方法 本章重點：學習與營收支出相關的預算過程，學習如何籌集資本支付的費用。 投資支出： * 有行收益（tangible benefit) * 無形收益（intangibel benefit) * 成本收益比率=利益/成本的比率 =1：投資的成本等于項目的有性收益，不完全支持投資； 私營和公共融資活動： * 求過于供應 * 供應商的貿易限制 * 供應市場的企業(yè)聯合 * 供應商數量減少 引起產品和服務價格下跌的原因： * 新供應市場開放 * 進口貿易壁壘的消除 * 產品將受新產品或其它產品的替代 * 銷售代表完不成他們的個人銷售額送點案例～～第七章:采購組織 本章重點: 學習采購職能的部門組織,了解不同類型的組織結構及采購的角色與責任. 本章內容: 組織的采購職能部門模型: 典型的幾種采購職能部門模型: * 事業(yè)部型結構 * 采購領導小組(項目型企業(yè)) * 采購領導 * 高級采購經理 * 供應商經理 * 采購分析師 * 在某些專業(yè)技術要求高的物料采購上,其他部門人員比采購更具有專業(yè)技術知識。 * 讓采購能更專注于核心業(yè)務的采購上,避免被一些非核心的采購分散精力。 * 其他原因,如某些獨立的支出故意被保持在采購部門所及的管理范圍外. 兼職采購有關的風險: 雖然兼職采購存在一些風險,而其他部門擁有的技能和知識. * 集權制與分權制指在組織中責任和權力授權的程度以及由此設置的職能結構. * 分權:決策的責任,權利和義務分布在組織的不同部分. * 管理成本和風險 * 提供有關供應商,市場和產品/服務的數據和信息 * 談判與形成合同 * 采購人員計分卡。 * 利益跟蹤工具 * 從采購到付費的一致性 * 有關項目的進度報告 * 采購領導(HoP) 外包采購部門的責任: 外包采購活動的主要驅動因素: * 風險和義務可以轉移到第三方 * 降低管理的復雜性第八章：供應市場與供應鏈 供應鏈優(yōu)化管理的四大目的： 1）縮短供應周期 2）降低供應鏈各環(huán)節(jié)的成本 * 生產成本 * 運輸