【正文】 采用機械、電子、材料和光電一體化技術(shù)設(shè)計出的新型餐桌。因為以上大型快餐餐廳需要很多服務(wù)人員以及保潔人員來進行清潔工作，所以服務(wù)人員支出占了很大一部分，并且在未來經(jīng)營中也是很大的一筆支出，因此自動潔面式餐桌的誕生將會改變這一現(xiàn)狀，市場前景廣闊。 （2）采用新型無害材料，自然老化產(chǎn)生的物質(zhì)對人體無害，且耐腐蝕材料有害物質(zhì)含量。原理介紹: 自動清洗桌面的餐桌，涉及機械自動化，電氣自動化領(lǐng)域，本實用新型包括桌面主體，兩個傳動滾輪，小軸承，柔性桌面，電機，傳動裝置，清洗滾輪刷，吸水海綿體，測溫系統(tǒng)，加熱系統(tǒng)，電磁式開關(guān)水閥，升降器，手動搖桿，垃圾收集箱，收集箱開合器。電機主體安裝在餐桌主體上，電機通過導(dǎo)線接入主控電路，電機的動力輸出端連接傳動裝置的動力輸入端， 傳動裝置的的動力輸出端分別連接左傳動輪動力輸入端和清洗滾輪刷的動力輸入端。，方便檢修；采用模塊化設(shè)計，方便拆卸，維修保養(yǎng)方便。，桌面防腐蝕涂料有害物質(zhì)含量遠低于國家標(biāo)準(zhǔn)。自動潔面式餐桌是業(yè)內(nèi)的第一款全自動對餐桌進行清潔的產(chǎn)品，而且清潔效率高，比人工清潔更加干凈衛(wèi)生，因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是傳統(tǒng)餐桌生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，阻礙本產(chǎn)品的推廣。同時公司也將致力改進和研發(fā)產(chǎn)品，保證技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。： 據(jù)調(diào)查，市場上自動化餐桌市場都面向高端飯店、酒樓，而對快餐等低端市場沒有開發(fā)。 圖2全自動感應(yīng)餐桌（圖1），是一款新穎的全自動現(xiàn)代化智能餐桌，從人性化的角度考慮，讓客戶有一個嶄新的認識和體驗。起到一定的節(jié)能環(huán)保作用，是一款有人性化的時尚潮流。桌中間有現(xiàn)代化的小農(nóng)家山莊觀賞，旁邊帶有電磁爐。由以上可以看出該產(chǎn)品的主要市場定位于高端消費市場，對于人流量大的快餐廳這顯然無法使用，而且前期投入巨大。這也是其為什么不能大面積推廣的原因之一。下面我們從這樣的幾個例子來看看自動潔面式餐桌的需求狀況： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院食堂因為經(jīng)營者較多而桌椅有限，所以他們要在上一位同學(xué)吃完后，趕緊收拾好桌子，但是由于人數(shù)有限，同學(xué)們只有排著隊等清潔工來收拾桌面，所以經(jīng)常要多找一些人員進行清潔，所以清潔人員的工資就占用了收益的一大部分。 xx西站人流量比較大，在華潤萬家對面有幾家牛肉面館，每天都是爆滿，好多人都端著滾燙的面找空座位，找著了也不敢下坐，因為桌面被上一個食客弄得一片狼藉，但是收拾桌子的服務(wù)員卻忙得團團轉(zhuǎn)也收拾不過來…… 業(yè)主想過增加人手，但是人多了，挪不出空地兒，反而弄得忙不過來。給食客們創(chuàng)造一個舒心、放心的就餐環(huán)境，經(jīng)營者何樂而不為呢！所以，從各個方面考慮，自動潔面式餐桌需求量還是挺多的。 關(guān)于產(chǎn)品的進一步開發(fā)核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 在產(chǎn)品的更新方面，本公司將結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)的改革程度、技術(shù)的先進與否、生產(chǎn)效率的提高程度和經(jīng)濟情況，本公司將根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)行情況及時理性的針對產(chǎn)品的更新做出及時的調(diào)整，現(xiàn)計劃每一次大的技術(shù)更新，產(chǎn)品的全新完全換代周期為兩年。建立專門的網(wǎng)站，建立服務(wù)查詢數(shù)據(jù)庫，提供在線服務(wù)系統(tǒng)。組建覆蓋國內(nèi)市場的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)承諾： 本公司對所售出的產(chǎn)品進行長期的技術(shù)支持與售后服務(wù)。處理售后服務(wù)的任何問題。（2）組織技術(shù)人員定期進行用戶調(diào)查，了解產(chǎn)品的使用情況，對反饋的信息以書面形式建立詳細的服務(wù)檔案，從而為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量提供第一手資料。 ２０１０年１１月，在院第二屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎； ２０１１年１１月，在院第三屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎； ２０１２年９月，參加全國２０１２瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預(yù)賽二等獎，決賽一等獎；主要職責(zé)：執(zhí)行黨的方針、政策，遵照國家法令法規(guī)行使企業(yè)全面管理指揮權(quán)。主要從宏觀上負責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。負責(zé)企業(yè)物質(zhì)文化的企業(yè)綱要的落實與實施工作。向政府和主管部門報告市場管理、經(jīng)營工作情況。執(zhí)掌財務(wù)、人事管理權(quán)、審定財務(wù)收支、決定重大人事任免。（2）技術(shù)總監(jiān) 姓名xx 性別 男 年齡20籍貫 四 川 聯(lián)系電話 學(xué)位工學(xué)學(xué)士 戶口所在地四川眉山學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)機械設(shè)計制造及其自動化畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干。主要職責(zé)：負責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝，新技術(shù)的研究和運用。 負責(zé)工藝技術(shù)的攻關(guān)、技術(shù)革新及解決在生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)中可能遇到的各種技術(shù)問題。負責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長遠技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計劃、規(guī)劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術(shù)組織和管理工作。編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補充、修訂定額內(nèi)容；認真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。及時指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常進行。1組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟效益的評價工作。（4）營銷總監(jiān)姓名xx性別 女 年齡2１籍貫 甘　肅 聯(lián)系電話 學(xué)位學(xué)士 戶口所在地 學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)市場營銷畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：了解一定的管理基礎(chǔ)知識，掌握一定的銷售策略，同時對市場營銷專業(yè)知識十分了解。主要職責(zé)：為公司產(chǎn)品做科學(xué)的市場分析。保障正常經(jīng)營秩序，理順、協(xié)調(diào)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)的關(guān)系。提出經(jīng)營管理工作報告，改善經(jīng)營管理機制。接受客商舉報，協(xié)同有關(guān)部門及時處理經(jīng)營管理系統(tǒng)的違紀(jì)行為。對產(chǎn)品檢測工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)理順檢測，對主管檢測檢疫工作的市場管理部下達指令，檢查執(zhí)行情況，審批市場管理部對檢測、檢疫工作提出的報告和請示。學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，對財務(wù)的規(guī)劃和計算方面比較熟悉。20112012年，獲得學(xué)院第二等獎學(xué)金?，F(xiàn)在擔(dān)任市場營銷（1）班副班主任。加強現(xiàn)金管理及成本核算、費用核報的管理。制定財務(wù)管理辦法和措施，保證財務(wù)制度的嚴(yán)肅性。按物價部門批示，制訂收費項目及標(biāo)準(zhǔn)，報主管領(lǐng)導(dǎo)審查確認。督促會計報表及有關(guān)報表按時完成及上報。（5）技術(shù)骨干 姓名xx 性別 男 年齡25籍貫 甘 肅 聯(lián)系電話 學(xué)位工學(xué)學(xué)士 戶口所在地甘肅xx學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)熱動畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干，曾擔(dān)任院社團聯(lián)合會副主席，科創(chuàng)基地負責(zé)人。2009年11月，在院第一屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)秀獎；2010年3月，通過全國計算機等級考試（二級C）；2010年11月，在院第二屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲一等獎；2011年11月，在院第三屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎；2012年9月，參加全國2012瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預(yù)賽二等獎，決賽一等獎。在員工的招聘方面，技術(shù)方面的員工，我們的招聘對象將以大中專機電類技工為主，可在一些高校的雙選會上或者本公司直接去一些高校招聘，或也可招聘一些在機械加工或裝配方面經(jīng)驗豐富的技工。市場營銷及其他工作人員，主要招聘本科及本科以上學(xué)歷的市場營銷類人員，或在市場營銷方面經(jīng)驗豐富的營銷者。 公司需培訓(xùn)的主要員工為研究人員、技術(shù)人員和市場營銷人員，對研究人員先進行一到兩周的有關(guān)自動潔面式餐桌的講解，然后到生產(chǎn)一線實地考查研究一周，就可以正式上班。市場營銷人員采用邊實習(xí)邊培訓(xùn)，讓這些人員在實際的市場營銷中去總結(jié)掌握有關(guān)自動潔面式餐桌的營銷策略，采取以點帶面，有經(jīng)驗帶沒經(jīng)驗或者經(jīng)驗不足的。若發(fā)現(xiàn)返修貨貨單上面的產(chǎn)品及數(shù)量與實際收到的產(chǎn)品名稱或數(shù)量不相符應(yīng)立即電話告知對方，最后拿出處理意見。四、接到返修貨后應(yīng)當(dāng)即查證上面的標(biāo)簽是否在包換期、免費維修期、過質(zhì)保期等，然后根據(jù)以上因素和上家聯(lián)系溝通取得最佳處理效果。八、以上條例是售后服務(wù)人員要嚴(yán)格遵守的崗位職責(zé)，同時也是考核工作的標(biāo)準(zhǔn)，年度工作表現(xiàn)良好的、沒有出現(xiàn)問題的要給予獎勵，若沒有執(zhí)行以上崗位職責(zé)而出現(xiàn)問題要追究其責(zé)任給予罰款等處理。直供商業(yè)模式需要制造商具有強大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場基礎(chǔ)平臺穩(wěn)固，具備市場產(chǎn)品流動速度很快的特點。但是，利潤比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)模式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。 　第二、總代理制商業(yè)模式這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。 第三、聯(lián)銷體商業(yè)模式隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式，市場上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷商對于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險選擇了與企業(yè)進行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機構(gòu)，這種聯(lián)銷體既可以控制經(jīng)銷商市場風(fēng)險，也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。如食品行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)模式；空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運營市場，取得了不錯的市場業(yè)績。很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實，選擇了倉儲式商業(yè)模式，通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。 　　倉儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺。 第五、專賣式商業(yè)模式隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟；其二是產(chǎn)品線比較全。必須看到，在廣大的農(nóng)村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業(yè)模式需要成熟的市場環(huán)境。 第五部分 行業(yè)及市場情況 目標(biāo)市場情況在生活中，餐桌是必不可少的。下面就這些餐廳做進一步分析：學(xué)校等餐廳與我們該研發(fā)的項目而言，在清潔人員及環(huán)保角度考慮都有較大的差距，主要是我們項目是機器設(shè)計的，扣除了繁重的人力資源利用，在餐桌清理方面快速準(zhǔn)確、方便清潔，同時也節(jié)省了因人口流動多而浪費的餐桌擺放空間，當(dāng)然也提高了餐廳的服務(wù)質(zhì)量，隨著該項目的推廣，甚至可以帶動整個餐飲業(yè)的發(fā)展。 圖6在國內(nèi)外，自動潔面上的餐桌還沒有專業(yè)化的出現(xiàn)，因此，可能在這方面都處于空白的區(qū)域。 圖7而像這種餐桌，在中國市場上就比較廣泛，尤其是學(xué)校的餐桌，由于學(xué)生人數(shù)量較多，無法滿足需求，餐桌也無法做到隨時的干凈，影響進餐的情緒。一方面是人數(shù)不夠，另一方面是人口的流動量太大，尤其是機場、車站、商場、學(xué)校等地方。極其具有系統(tǒng)性自能化的功能，不會有累的感知，完全按固定的模式進行操作，并且快速清潔，保證了顧客的尋求。 因此，我公司研發(fā)的產(chǎn)品（自動潔面式餐桌）與各類餐桌相比，在各方面都具有明顯的優(yōu)勢，而我們作為替代品種強有力的競爭者，同時也作為新的參與者，在餐桌行業(yè)既是一種威脅也是一種創(chuàng)新與發(fā)展。 而隨著世界經(jīng)濟的全球化，我國加入WTO后，越來越多的跨國公司搶占中國市場，市場競爭越來越激烈，不僅給企業(yè)帶來發(fā)展機遇而且企業(yè)要迎接更大的壓力與挑戰(zhàn)。與國際的競爭也處于同一競技水平。本發(fā)明的社會效益是無法估量的，發(fā)明前使用的餐桌沒有防護衛(wèi)生安全功能，社會人口流動所帶來的有害細菌傳入或帶入公共場所（如非典等細菌），極易影在響或傳染他人。 　　本餐桌充分利用的立體空間：把餐桌內(nèi)的污水排出到污水箱。 　　本餐桌充分利用的立體空間：冷熱開水方便隨時任意開放使用。 該產(chǎn)品在市場競爭方面有很大的優(yōu)勢：一方面是省去了繁重的人力勞動，利用機器的全自動化代替，提高了工作效率；另一方面是節(jié)省了空間，由于餐桌所占空間比較大，而高效率的機器作業(yè)減少了餐桌的數(shù)量，同時，也為餐廳減少成本，從中獲得更多的利潤，保證了餐廳的正常運作和收入，為發(fā)展壯大奠定良好的基礎(chǔ)。（電器配件均由自己制作），制作過程中無污水排放，可能有微小煙塵排放，有少量廢渣處理。屬于環(huán)保型企業(yè)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。 　　二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)、求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。 　　五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。 　　六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 　　八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。國際衛(wèi)生組織紛紛要求：對人體安全防護措施作出相應(yīng)要求和規(guī)定。是中華人民共和國科技部、商務(wù)部、教育部、國際貿(mào)易部、國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局重點推廣項目。餐桌是每個家庭、餐館、招待所、賓館、國際大型運動會的必備餐具。我國三