【正文】 桌成為健康餐桌設(shè)備第一品牌，引領(lǐng)餐桌設(shè)備的綠色革命。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。自動(dòng)潔面式餐桌是業(yè)內(nèi)的第一款全自動(dòng)對餐桌進(jìn)行清潔的產(chǎn)品，而且清潔效率高，比人工清潔更加干凈衛(wèi)生，因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是傳統(tǒng)餐桌生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，阻礙本產(chǎn)品的推廣。下面我們從這樣的幾個(gè)例子來看看自動(dòng)潔面式餐桌的需求狀況： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院食堂因?yàn)榻?jīng)營者較多而桌椅有限，所以他們要在上一位同學(xué)吃完后，趕緊收拾好桌子，但是由于人數(shù)有限，同學(xué)們只有排著隊(duì)等清潔工來收拾桌面，所以經(jīng)常要多找一些人員進(jìn)行清潔，所以清潔人員的工資就占用了收益的一大部分。（2）組織技術(shù)人員定期進(jìn)行用戶調(diào)查，了解產(chǎn)品的使用情況，對反饋的信息以書面形式建立詳細(xì)的服務(wù)檔案，從而為進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量提供第一手資料。 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)的攻關(guān)、技術(shù)革新及解決在生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)中可能遇到的各種技術(shù)問題。保障正常經(jīng)營秩序，理順、協(xié)調(diào)經(jīng)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系。制定財(cái)務(wù)管理辦法和措施，保證財(cái)務(wù)制度的嚴(yán)肅性。市場營銷人員采用邊實(shí)習(xí)邊培訓(xùn)，讓這些人員在實(shí)際的市場營銷中去總結(jié)掌握有關(guān)自動(dòng)潔面式餐桌的營銷策略，采取以點(diǎn)帶面，有經(jīng)驗(yàn)帶沒經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)不足的。八、以上條例是售后服務(wù)人員要嚴(yán)格遵守的崗位職責(zé)，同時(shí)也是考核工作的標(biāo)準(zhǔn)，年度工作表現(xiàn)良好的、沒有出現(xiàn)問題的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，若沒有執(zhí)行以上崗位職責(zé)而出現(xiàn)問題要追究其責(zé)任給予罰款等處理。 第五、專賣式商業(yè)模式隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費(fèi)品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。一方面是人數(shù)不夠，另一方面是人口的流動(dòng)量太大，尤其是機(jī)場、車站、商場、學(xué)校等地方。 該產(chǎn)品在市場競爭方面有很大的優(yōu)勢：一方面是省去了繁重的人力勞動(dòng)，利用機(jī)器的全自動(dòng)化代替，提高了工作效率；另一方面是節(jié)省了空間，由于餐桌所占空間比較大，而高效率的機(jī)器作業(yè)減少了餐桌的數(shù)量，同時(shí)，也為餐廳減少成本，從中獲得更多的利潤，保證了餐廳的正常運(yùn)作和收入，為發(fā)展壯大奠定良好的基礎(chǔ)。 　　六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。我國三十多個(gè)省、市、自治區(qū)。公司在網(wǎng)絡(luò)方面的目標(biāo)：擴(kuò)大公司的影響力；擴(kuò)大公司的銷售渠道。甘肅電視臺新聞綜合頻道每周一、三、五：10秒1200元。 公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。在質(zhì)量方面，加工時(shí)采取嚴(yán)格的按照加工設(shè)計(jì)的要求加工，本公司將對每一件產(chǎn)品都將進(jìn)行詳細(xì)的檢測，并對產(chǎn)品進(jìn)行不定期的抽查，在檢測過程中將認(rèn)真按照制丁的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。資金來源如下表：表1 資金來源表(單位：萬元) 資金來源風(fēng)險(xiǎn)投資者政府學(xué)校自籌銀行金 額1520155010所占比例15%20%15%50%10%廠房的裝修、租金費(fèi)用及設(shè)備購置費(fèi)：按國內(nèi)制造的現(xiàn)行出廠價(jià)計(jì)，并根據(jù)實(shí)際情況計(jì)取運(yùn)輸費(fèi)、備品、備件、配工器具等費(fèi)用；購買原料：公司生產(chǎn)需要大量原料，這部分資金應(yīng)占較大比重；公司及產(chǎn)品宣傳：我們公司處于初步階段知名度不高，需要對公司及產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，為此我們得投入大量資金；技術(shù)創(chuàng)新：用于購買設(shè)備、研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司的競爭力；另外公司員工工資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司管理、產(chǎn)品儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)?。銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額100%表2 銷售利潤率表項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤率0%%%%計(jì)算結(jié)果表明，我們公司未來五年的利潤率逐漸增加，說明我們公司的經(jīng)營情況比較樂觀，稅后利潤的增長幅度也較高。 。目前市場上， 非機(jī)器的餐桌，其需求依然很大。這會(huì)讓我們公司具備相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也將使企業(yè)的利潤存在一定不確定性，從而導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的形成。⑶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)又稱營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動(dòng)。例如，股票可能會(huì)被套牢，債券可能不能按期還本付息，房地產(chǎn)可能會(huì)下跌等都是投資風(fēng)險(xiǎn)。公司成員應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)意識，妥善處理各種消費(fèi)者投訴問題。我們將把一部分資金用于開發(fā)性技術(shù)和新產(chǎn)品。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上市后，或者由于部分職員的離去，一些專有技術(shù)會(huì)有外泄的可能，本公司的高效大蒜播種機(jī)在此方面將會(huì)直接接受技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。隨著公司的發(fā)展銷售額將會(huì)穩(wěn)步上升，利潤也將穩(wěn)步提高。在公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時(shí)，解散或破產(chǎn)并進(jìn)行清算可能是最好的減少損失的辦法。其中：建設(shè)投資70萬元，約占投資總額的70％；生產(chǎn)流動(dòng)資金投資30萬元，約占投資總額的30％。對于這些材料的購買周期是不定的，要根據(jù)生產(chǎn)所需、加工能力、市場銷售量等綜合因素考慮而定。公司先在xx、陜西等地設(shè)立辦事處，建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。在衰退階段，銷售促進(jìn)繼續(xù)保持較強(qiáng)的勢頭，廣告和宣傳的成本效應(yīng)則降低了，而銷售人員只需給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可。 自動(dòng)潔面式餐桌的價(jià)格最主要由供求關(guān)系和自動(dòng)潔面式餐桌所處的銷售階段所決定。是中華人民共和國科技部、商務(wù)部、教育部、國際貿(mào)易部、國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)、求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。 　　本餐桌充分利用的立體空間：把餐桌內(nèi)的污水排出到污水箱。 圖6在國內(nèi)外，自動(dòng)潔面上的餐桌還沒有專業(yè)化的出現(xiàn)，因此，可能在這方面都處于空白的區(qū)域。很多強(qiáng)勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實(shí)，選擇了倉儲(chǔ)式商業(yè)模式，通過價(jià)格策略打造企業(yè)核心競爭力。市場營銷及其他工作人員，主要招聘本科及本科以上學(xué)歷的市場營銷類人員，或在市場營銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷者。現(xiàn)在擔(dān)任市場營銷（1）班副班主任。（4）營銷總監(jiān)姓名xx性別 女 年齡2１籍貫 甘　肅 聯(lián)系電話 學(xué)位學(xué)士 戶口所在地 學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)市場營銷畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：了解一定的管理基礎(chǔ)知識，掌握一定的銷售策略，同時(shí)對市場營銷專業(yè)知識十分了解。（2）技術(shù)總監(jiān) 姓名xx 性別 男 年齡20籍貫 四 川 聯(lián)系電話 學(xué)位工學(xué)學(xué)士 戶口所在地四川眉山學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干。服務(wù)承諾： 本公司對所售出的產(chǎn)品進(jìn)行長期的技術(shù)支持與售后服務(wù)。由以上可以看出該產(chǎn)品的主要市場定位于高端消費(fèi)市場，對于人流量大的快餐廳這顯然無法使用，而且前期投入巨大。，方便檢修；采用模塊化設(shè)計(jì)，方便拆卸，維修保養(yǎng)方便。本公司遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要有：市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。其可分為兩大類：一是完整型；二是外置型，以此來滿足市場各層次用戶的需求。隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對健康問題越來越重視；而且隨著人們進(jìn)入快速化生活，快餐便成為了學(xué)生、白領(lǐng)等人群每天不可缺少的一部分。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品簡介： 自動(dòng)潔面式餐桌是一種實(shí)現(xiàn)無人化全自動(dòng)清潔桌面的新型餐桌，不但可以與普通餐桌配套使用減少了餐飲業(yè)主的二次投入，而且可同時(shí)大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。針對這個(gè)問題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價(jià)格的策略，讓廣大消費(fèi)者們認(rèn)同我們的產(chǎn)品。此時(shí)必須得有一款自動(dòng)清潔桌面的餐桌，來減少人員開支。 第三部分 組織與管理擬定的企業(yè)名稱:某科技有限公司 預(yù)期成立時(shí)間：2013年6月 預(yù)期注冊資本：100萬 其中：現(xiàn)金出資額40萬元 無形資產(chǎn)出資額60萬元 預(yù)期注冊地點(diǎn)：甘肅省xx市七里河區(qū)本公司最終裝配本公司關(guān)鍵部件加工小部件委托加工單位大部件委托加工單位生產(chǎn)單位公關(guān)部技術(shù)部生產(chǎn)部設(shè)施保障部市場營銷部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理助理總經(jīng)理：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1總經(jīng)理xx本科 2技術(shù)總監(jiān)xx本科 3技術(shù)骨干xx本科 4營銷總監(jiān)xx本科 5財(cái)務(wù)總監(jiān)xx本科 單位：月/元職能總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)骨干姓名xxxxxxxxxx薪酬30002000180018002500（1）總經(jīng)理 姓名xx性別 男 年齡23 籍貫 甘 肅 聯(lián)系電話 學(xué)位 工學(xué)學(xué)士 戶口所在地甘肅天水學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干。 負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。制訂經(jīng)營管理目標(biāo)，并組織實(shí)施。制定會(huì)計(jì)員、出納員、票據(jù)管理員、收費(fèi)員的工作標(biāo)準(zhǔn)，并予以考核。售后服務(wù)方面：一、售后服務(wù)人員在接到客戶的返修貨電話通知后要做好信息登記工作，其中包括對方的詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系方式、發(fā)貨時(shí)間、貨物品名及貨單號等，這樣在收不到貨物的情況下便于向物流公司查詢。第四部分 商業(yè)模式目前在市場上運(yùn)行的商業(yè)模式有多種，根據(jù)目前公司的運(yùn)營情況，我們使用的是直供商業(yè)模式，隨著公司的逐漸發(fā)展，我們會(huì)將其模式與我們公司的發(fā)展緊密聯(lián)系，在發(fā)展中發(fā)展，在發(fā)展中升華，這將使我們選擇這種模式的優(yōu)勢，下面介紹以下幾種商業(yè)模式：第一、直供商業(yè)模式主要應(yīng)用在一些市場半徑比較小，產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰，資本實(shí)力雄厚的國際性大公司。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。 本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對象的比較 保潔人員與機(jī)器的競爭 機(jī)器與人來說，屬執(zhí)行固定的操作程序，但是機(jī)器人更加智能化，能在獲得使用者給予一定的權(quán)限，執(zhí)行各種它自帶的傳感器所感應(yīng)到的信息，從而經(jīng)處理器分析，得到下一步操作指令，執(zhí)行相應(yīng)的行為。 　本產(chǎn)品生產(chǎn)過程基本屬于機(jī)械加工范圍。 　　七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。按一個(gè)省為例：等以上城市達(dá)十個(gè)以上，按一個(gè)中等城市預(yù)算（除農(nóng)村外）每個(gè)地級市有十個(gè)以上縣城，一個(gè)縣城有十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000個(gè)家庭一個(gè)縣城20000個(gè)家庭+10個(gè)縣城=200000個(gè)家庭+地級城市有15萬個(gè)=350000個(gè)家庭,按 每20分之一的家庭用上自動(dòng)潔面式餐桌，將達(dá)到17500張，加上社會(huì)交際循環(huán)中的賓館,招待所及公共就餐將達(dá)到15000個(gè)以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用自動(dòng)潔面式餐桌，一個(gè)地級城市將達(dá)到5000張以上。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網(wǎng)站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過這種全方位的宣傳來擴(kuò)大公司的影響力。全年共計(jì)： 公共關(guān)系促銷 通過公共關(guān)系活動(dòng)使公司與社會(huì)各界建立雙向溝通，以公司的知名度、信譽(yù)度來帶動(dòng)商品銷售，保障公司的長遠(yuǎn)利益。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。委托加工部分費(fèi)用鋼鐵原材料價(jià)格加工費(fèi)用水電費(fèi)等附加費(fèi)用原件費(fèi)用產(chǎn)品成本市場宣傳費(fèi)用場地租借費(fèi)對產(chǎn)品的成本控制，根據(jù)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行控制，及對委托加工部分、購買的成品部分、本公司自行加工部分、本公司的最終裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)的成本的控制。凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)實(shí)現(xiàn)的凈利潤與所有者權(quán)益的比率，反映股東享有權(quán)益所獲得的報(bào)酬，其計(jì)算公式為：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資本100%該指標(biāo)越高，說明能給所有者投資帶來的收益越高，企業(yè)資本的贏利能力越強(qiáng)，反之，說明企業(yè)資本的贏利能力就越弱。利潤增長率=本期利潤增長額/上期利潤100%表3 利潤增長率表項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年利潤增長率————%%%由上表可以看出，我們公司未來五年的利潤增長率較高，說明我們公司經(jīng)營成長性好，獲利能力較強(qiáng)。自動(dòng)潔面式餐桌進(jìn)出口貿(mào)易資質(zhì)認(rèn)證需要1萬元。這方面風(fēng)險(xiǎn)并不是很大，但是作為一個(gè)全新的大規(guī)模制造企業(yè)，在創(chuàng)立初期，知名度不高，不為消費(fèi)者所信賴將是個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。設(shè)立法律咨詢部門。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指由于財(cái)務(wù)狀況的不確定性使企業(yè)蒙受損失的可能性。另有一種說法：企業(yè)由于戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品價(jià)格、銷售手段等經(jīng)營決策引起的未來收益不確定性，特別是企業(yè)利用經(jīng)營決策而導(dǎo)致息前稅前利潤變動(dòng)形成的風(fēng)險(xiǎn)叫做經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。⑵ 投資風(fēng)險(xiǎn)是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會(huì)遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險(xiǎn)。4．對策將聘