【正文】 其中：現(xiàn)金出資額40萬元 無形資產(chǎn)出資額60萬元 預(yù)期注冊地點：甘肅省xx市七里河區(qū)本公司最終裝配本公司關(guān)鍵部件加工小部件委托加工單位大部件委托加工單位生產(chǎn)單位公關(guān)部技術(shù)部生產(chǎn)部設(shè)施保障部市場營銷部財務(wù)部人力資源部總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理助理總經(jīng)理：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1總經(jīng)理xx本科 2技術(shù)總監(jiān)xx本科 3技術(shù)骨干xx本科 4營銷總監(jiān)xx本科 5財務(wù)總監(jiān)xx本科 單位：月/元職能總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)骨干姓名xxxxxxxxxx薪酬30002000180018002500（1）總經(jīng)理 姓名xx性別 男 年齡23 籍貫 甘 肅 聯(lián)系電話 學(xué)位 工學(xué)學(xué)士 戶口所在地甘肅天水學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計制造及其自動化畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干。主動配合消費者，使產(chǎn)品最終能安全、合理地使用。具體如下：（1）產(chǎn)品提供售后服務(wù)，公司服務(wù)的準(zhǔn)則是“及時、高效、嚴(yán)謹(jǐn)”。培訓(xùn)專門的服務(wù)人員，在各城市建立售后服務(wù)中心。建立服務(wù)咨詢熱線，解決客戶的技術(shù)疑問。核心利益：兩類自動潔面式餐桌的銷售有形產(chǎn)品：兩類自動潔面式餐桌的成品期望產(chǎn)品：兩類產(chǎn)品在性能方面有新的提高 圖4擴(kuò)張產(chǎn)品：生產(chǎn)出更多種類的餐具自動化產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的餐飲設(shè)備自動化潛在產(chǎn)品：可以向機(jī)械研發(fā)反向進(jìn)行發(fā)展 產(chǎn)品的售后服務(wù)建立健全長期數(shù)據(jù)庫，提供長期跟蹤服務(wù)。需求帶動效益，我們的餐桌未來的發(fā)展?fàn)顩r也是顯而易見的。餐館經(jīng)營者在這里特別希望有一款能夠快速高效清潔桌面的餐桌，既減少人力支出，而且干凈衛(wèi)生高效。此時必須得有一款自動清潔桌面的餐桌，來減少人員開支。鑒于這種情況，我們就有了對適用于大眾化自動餐桌想法，并且，并且開始了尋找對我們餐桌廣泛需求的消費者市場 ，例如：學(xué)校的餐廳就繼續(xù)我們這種餐桌，雖然我們的餐桌沒有全自動餐桌美觀，功能也沒有那么齊全，但是，對于那種餐桌的消費范圍，我們持有自己的想法，因為“全自動餐桌”只是適用于高檔的餐廳和飯館，沒有廣泛的銷售市場，好多的普通餐館本來就得到的利潤不多，購買這種餐桌顯然是一種資本的浪費，所以，像我們研發(fā)這種自動潔面式餐桌，不僅價格合理，而且節(jié)省了小餐廳的成本，更適用于學(xué)校餐廳的使用。同時定位高端的餐桌也沒有自動清潔桌面的功能。音樂欣賞:燈光有多顏色的變化，音樂帶有遙控器開關(guān)；腳踏帶有腳底按摩的作用；每個位帶有抽屜，可儲放小件包類物品；垃圾回收過濾功能（干濕分類，自動清洗垃圾軌道）。功能介紹如下：可升降、左右反轉(zhuǎn)（就餐伸手夾菜時會自動暫停轉(zhuǎn)動）。此款餐桌集多功能于一體，全拆裝產(chǎn)品運輸方便，可滿足不同客戶的需求。舉一個例子：廣東佛山高飛五金家私廠生產(chǎn)的“全自動感應(yīng)餐桌”。產(chǎn)品宣揚的理念（品牌理念）是：“衛(wèi)生高效”。針對這個問題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價格的策略，讓廣大消費者們認(rèn)同我們的產(chǎn)品。：（1）自動化控制芯片將采用Renesas R8C38A 16位芯片，相對于其它16位芯片體積更小，集成度更高，更加穩(wěn)定，安全；（2）主要部件裝配采用卡扣連接的方式，減輕重量；（3）電路采用雙保險技術(shù)，防止機(jī)器卡滯時，引起短路；（4）桌面材料的柔性化處理。，更加節(jié)能。：，方便快捷；自動清潔效率高。機(jī)械系統(tǒng)中左傳動輪通過小軸承安裝在餐桌主體上，左傳動輪的動力輸入端通過傳動裝置與電機(jī)的動力輸出端相連接，右傳動輪通過小軸承安裝在餐桌主體上，在右傳動輪的一端設(shè)置有手搖曲柄的接口，右傳動輪的下方安裝有鼓風(fēng)機(jī)，鼓風(fēng)機(jī)安裝在餐桌底板上，鼓風(fēng)機(jī)的通過導(dǎo)線接入主控電路中，所述柔性桌面環(huán)繞安裝在左傳動輪和右傳動輪上，清洗滾輪刷與柔性桌面相接觸并置于柔性桌面的下方，清洗滾輪刷的動力輸入端通過傳動裝置與電機(jī)的動力輸出端連接，水箱安裝在清洗滾輪刷的下方，水箱內(nèi)裝有清洗液，水箱置于下底板上，在水箱內(nèi)安裝有加熱器和溫度傳感器，加熱器和溫度傳感器和主控電路相連接，在水箱的外側(cè)安裝一對紅外對光管，紅外對光管接入主控電路，在水箱的底部安裝電磁式開關(guān)水閥進(jìn)水口相連接，電磁式開關(guān)水閥的出水口通過輸水管與污水收集箱連接，污水收集箱安裝在底板的下方污水收集箱上安裝有放水口，電磁式開關(guān)水閥與主控電路連接，在水箱的右側(cè)安裝電磁式開關(guān)水閥的出水口，電磁式開光水閥的進(jìn)水口通過輸水管與清洗液收集箱連接清洗液收集箱上設(shè)置有進(jìn)水口，電磁式開關(guān)水閥與主控電路連接，吸水海綿體的上表面與柔性桌面相接觸，吸水海綿體的左表面與壓縮器的壓縮板接觸，壓縮器的動力輸入端通過傳動裝置與電機(jī)的動力輸出端相連接，吸水海綿體的右表面安裝在集水漏斗上，集水漏斗的出水口通過輸水管與污水收集箱相連接，集水漏斗安裝在餐桌底板上，升降器的上部與柔性桌面的下表面相接觸，升降器安裝在下底板上。 （3）單動力源輸出供給整機(jī)以及相關(guān)傳動部件的有效運行，實現(xiàn)了整機(jī)的高效傳動和能量的有效利用。項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于人流量大的大型快餐餐廳，包括學(xué)校食堂、商場餐廳、機(jī)場餐廳和車站餐廳等。解決目前餐飲業(yè)中存在的以下難點問題： （1）在人流量較大的地方（如學(xué)校食堂、商場餐廳、機(jī)場餐廳、車站餐廳等），服務(wù)人員以及保潔人員往往不能及時、高效、認(rèn)真的進(jìn)行桌面清潔工作，在場就餐的人無疑會反感，影響心情。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品簡介： 自動潔面式餐桌是一種實現(xiàn)無人化全自動清潔桌面的新型餐桌，不但可以與普通餐桌配套使用減少了餐飲業(yè)主的二次投入，而且可同時大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。對此本公司將有，危機(jī)管理、危機(jī)預(yù)防，最后搭建起自己的行業(yè)技術(shù)壁壘。 財務(wù)計劃 對本公司的財務(wù)能力分析，主要財務(wù)假設(shè)，預(yù)計現(xiàn)金流向，和費用預(yù)算等。向外借貸50萬元，以技術(shù)和起步公司資產(chǎn)做抵押，申請有關(guān)科技創(chuàng)業(yè)扶持金或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款20萬，其余30萬資金可由其他公司融資。從第三年開始，公司轉(zhuǎn)入盈利再壯大時期。第一年計劃的目標(biāo)是在一年內(nèi)的時間讓10%以上的餐飲經(jīng)營者知道并了解自動潔面式餐桌，%左右的餐飲經(jīng)營者購買自動潔面式餐桌。因此只有讓衛(wèi)生餐桌的理念深入人心，才能讓消費者迅速接受我們的產(chǎn)品。隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對健康問題越來越重視；而且隨著人們進(jìn)入快速化生活，快餐便成為了學(xué)生、白領(lǐng)等人群每天不可缺少的一部分。公司成立之初有10名員工組成，公司管理成員3人，由科創(chuàng)基地的主要負(fù)責(zé)人組成，我們團(tuán)隊在管理協(xié)會兩年的時間里，協(xié)會獲得校十佳社團(tuán)的稱號；技術(shù)人員3人，為自動潔面式餐桌的技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)和裝配等工作；銷售人員2人，主要負(fù)責(zé)自動潔面式餐桌的銷售工作；綜合業(yè)務(wù)人員2人。據(jù)調(diào)查目前市場還沒有全自動潔面式餐桌,這具有很強(qiáng)的市場潛力，在人流量較大的地方（如學(xué)校食堂、商場餐廳、機(jī)場餐廳、車站餐廳等），服務(wù)人員以及保潔人員往往不能及時、高效、認(rèn)真的進(jìn)行桌面清潔工作，狼藉的桌面無不使在場就餐的人反感，影響就餐心情。本項目是用集成創(chuàng)新的方法，并采用機(jī)械、電子和光電一體化技術(shù)設(shè)計出的新型餐桌。自動潔面式餐桌基于自動餐桌的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“衛(wèi)生高效”的理念，開拓餐飲設(shè)備市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書目 錄第一部分 策劃書摘要………………………………………1…………………………………………………1…………………………………………………1……………………………………………2 …………………………………………2………………………………………………2…………………………………………3…………………………………………3…………………………………………………4…………………………………………4…………………………………………4第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………………5……………………………………………………5…………………………………………………5…………………………………………………6………………7 關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)………………………………10 產(chǎn)品的售后服務(wù)………………………………………10 第三部分 組織與管理……………………………………… 1企業(yè)基本情況…………………………………………1企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況………………………………1公司管理層人員名單…………………………………1企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)………………………………20 第四部分 商業(yè)模式 …………………………………… 25 第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………26 、目標(biāo)市場情況………………………………………26 、國內(nèi)外研究自動潔面式餐桌的現(xiàn)狀………………26 、本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對象的比較………30 第六部分 營銷策略……………………………………32 適應(yīng)中國的營銷策略……………………………………32 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和政府的支持……………………………34 價格適眾策略……………………………………………35 媒體組合策略……………………………………………36 促銷策略…………………………………………………36 銷售隊伍建設(shè)……………………………………………39 在學(xué)校中的宣傳…………………………………………40 第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………41 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式………………………………………41 企業(yè)自建廠選址…………………………………………41 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程……………………………………41 產(chǎn)品成本的控制及措施…………………………………43 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂………………………………44 第八部分 融資說明…………………………………………45…………………………………………………45…………………………………………………48………………………49………………………………49 ………………………50 第九部分 財務(wù)計劃……………………………………… 51 財務(wù)能力…………………………………………………51 財務(wù)分析…………………………………………………55 費用預(yù)算…………………………………………………55 第十部分 風(fēng)險評估與防范………………………………57…………………………………………57……………………………………………………58第十一部分 項目實施進(jìn)度…………………………………… 66第十二部分 備查資料清單……………………………………67第一部分 策劃書摘要 本團(tuán)隊公司的全名為某科技有限公司，是一家專門從事于設(shè)計、加工、裝配自動潔面式餐桌的有限公司，屬于生產(chǎn)加工型有限公司。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員雖來自五湖四海但對中國餐飲業(yè)自動化發(fā)展都滿懷著憧憬，我們一起努力、探索、奮斗與前進(jìn)，為實現(xiàn)我國餐飲設(shè)備自動化的美好前景發(fā)揮著我們的才智和努力，為實現(xiàn)我國餐飲設(shè)備自動化服務(wù)的光明未來發(fā)揮著我們的智慧和汗水，希望通過我們的努力中國餐飲設(shè)備自動化更近一步！公司將采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。本公司初期致力于生產(chǎn)自動潔面式餐桌，其是一種實現(xiàn)無人化全自動清潔桌面的新型餐桌，不但可以與普通餐桌配套使用減少了餐飲業(yè)主的二次投入，而且可同時大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。其可分為兩大類：一是完整型；二是外置型，以此來滿足市場各層次用戶的需求。據(jù)調(diào)查顯示90%以上的大型快餐廳的服務(wù)人員根本不夠，因為以上大型快餐餐廳需要很多服務(wù)人員以及保潔人員來進(jìn)行清潔工作，所以服務(wù)人員支出占了很大一部分，并且在未來經(jīng)營中也是很大的一筆支出，因此餐飲業(yè)主只有減少人力投入來保證自己的收益最大化，而自動潔面式餐桌的誕生將會改變這一現(xiàn)狀，市場前景廣闊。 我們公司目前面對的關(guān)鍵問題是“衛(wèi)生高效”理念的推廣，呼吁人們關(guān)注餐飲設(shè)備衛(wèi)生，接受衛(wèi)生設(shè)備產(chǎn)品，讓自動潔面式餐桌成為健康餐桌設(shè)備第一品牌，引領(lǐng)餐桌設(shè)備的綠色革命。但是由于長期以來餐桌的清潔往往是人工進(jìn)行的，由于人流量較大，桌面的衛(wèi)生往往不能到達(dá)要求，并且桌面材料由于長時間使用將會發(fā)生老化，釋放出對人體有害的物質(zhì)，因此人們的飲食安全不能得到有效保證，但市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費者對這個問題開始逐漸漠視，長此以往，這將對我們的健康造成很大的隱患。為了解決這個問題，公司會結(jié)合理念推廣品牌，采用多種渠道滲透消費者的日常生活。第二年，公司為壯大占領(lǐng)市場時期。 在融資方面，本公司計劃的初步啟動資金為100萬元。起步期以總資金的55%投入產(chǎn)品的生產(chǎn)，5%為廠房的租借費，5%作為設(shè)備采購費，10%作為設(shè)施建設(shè)費，15%作為前三個月勞資費， 10%作為周轉(zhuǎn)資金。本公司遇到的風(fēng)險主要有：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險。風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。本項目是用集成創(chuàng)新的方法，并