產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc-在線瀏覽
2024-08-27 16:17本頁面
【正文】 做什么，而是對潛在消費(fèi)者的心做什么。盡管產(chǎn)品是個(gè)普通的產(chǎn)品，也要把它定位成一種消費(fèi)者。1891年，波爾先生被委任為美國鐵路首席檢閱官，負(fù)責(zé)調(diào)教全美國鐵路的時(shí)間，美國有75%的鐵路標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間采用波爾時(shí)間，所以在美國來說，波爾就代表準(zhǔn)時(shí)，這是全美國的鐵路兄弟們都知道的一種共同語言。波爾表的核心就是準(zhǔn)時(shí)，波爾表代表著美國這個(gè)表界里最被鐵路兄弟認(rèn)定的一種時(shí)間。全世界賣表的這么多，為什么唯獨(dú)美國波爾特別重視提起這件事情，就是怕消費(fèi)者沒辦法去定位。所以波爾表一定要說出準(zhǔn)時(shí)，他們正是用這個(gè)方法來定位的。 全世界沒有人不承認(rèn)瑞士是世界手表王國，但是日本把瑞士的表買去，把他們的電子表打開研究，改良以后居然創(chuàng)新開發(fā)了日本的卡西歐。這話很有道理。仿冒加改良等于創(chuàng)新。日本的手表打進(jìn)了瑞士市場，致使瑞士的表界大為恐慌，像浪琴、勞力士、天碩、地托等各種牌子的名表，統(tǒng)統(tǒng)開始聯(lián)合起來，研究要如何去對付日本?！ ∪绻粋€(gè)人能有兩只手表，這種表一定不需要太貴，像浪琴、天碩、地托、勞力士，那很簡單。戴黃色表，象征心情一片燦爛。戴黑色表，代表心情不好，別人最好少惹他為妙。 瑞士的“第二只手表”推出以后，它的定位是年輕、活潑、幻想、樂觀、多變……等各種不同內(nèi)容的象征性含義。這說明自己的產(chǎn)品應(yīng)該如何定位，要弄得非常清楚才能使自己常常立于不敗之地。不管日本人把自己的化妝品如何定位，但人們只要一想到日本化妝品，就會想到那個(gè)幾乎沒有眉毛，兩個(gè)短短的眉毛，一口烏黑的牙，血盆大口和蒼白的臉。盡管資生堂是日本化妝品里的第一名，但在全世界化妝品中卻很少有人提到日本的資生堂、加利寶和高絲。結(jié)果日本資生堂將廣告圖片英文翻譯成中文，就是“永報(bào)前衛(wèi)”。不亞于非常優(yōu)雅的歐洲，也不亞于非常浪漫的美國，和他們是一樣的，資生堂再也不愿意把自己弄成一個(gè)非常保守、非常東方和非常傳統(tǒng)的模式。如果你是世界第一名的銀行，你將會怎么去定位自己呢？沃爾瑪年收入2
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