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2024-08-24 13:39本頁面
【正文】 卻在目前得不到信任。對于營銷，我們似乎在經(jīng)營模式也沒有可以創(chuàng)新的，從經(jīng)銷制到代理制，從分公司、辦事處到直銷、會議營銷，似乎已經(jīng)局限與一個瓶頸。今天再看這這話，我更愿意將他視為一種趨勢——未來市場是以跟隨者為中心的時代，當然我們習(xí)慣了“以我為中心的時代”，這個以領(lǐng)導(dǎo)者為中心的時代即將結(jié)束，替代這個時代是“以他為中心的時代”，這是趨勢，是樓市革命的開始！ 樓市革命新對策——精確營銷 精確營銷（Precision Marketing），是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對顧客偏好，有針對性地進行一對一的營銷。 面前樓市成交量偏低，潛在客戶是每個案場都在搶的資源，我們問題有三個層面： 第一如何找到潛在客戶？我們的手段是廣告，廣告的問題是，我們知道至少有50%是浪費的，但我們不知道浪費在什么地方，大炮大蚊子，費用大效果差。當然委托公關(guān)公司去處理也許更好些，有時第三者的力量是最大的！ 第三個問題是如何讓客戶代客戶，我們知道80%的生意來自20%的客戶，是的，你又如何從客戶中鎖定20%的優(yōu)質(zhì)客戶呢？你做到了一對一的服務(wù)了嗎？當你的一個樓盤營銷完畢，你是否跟蹤服務(wù)你的優(yōu)質(zhì)老客戶了嗎？你對他們進行了跟蹤嗎？你了解他們的投資計劃嗎？你知道他的個性化需求嗎？ 好的剩下就是你的行動了！ 首付6萬點燃亦莊北岸“非常炫小公館”熱銷 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月22日 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) 奧運會后樓市成交上漲，亦莊板塊倍受青睞 奧運會結(jié)束后，北京樓市銷量開始上漲。其中，尤以亦莊板塊較為活躍，以亦莊北岸 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)（查看地圖）項目為例，9月份該項目成交60余套，日均2套，在很多樓盤月銷售為零的時間段，名列北京房地產(chǎn)銷售10甲行列。非常炫小公館，僅兩天時間即認購112余套，目前正在迅速換簽中?！靶粜?、低總價、低首付、低月供、高品質(zhì)”這一系列的優(yōu)惠利好沖擊，在迷茫的樓市棋局中，猶如一道曙光，撥云見日，顯得彌足珍貴?？們r28萬，首付6萬，月供1400元，成品現(xiàn)房，園林品質(zhì)，軌道交通優(yōu)勢，這一切，讓亦莊北岸“非常炫小公館”成為10月份北京樓市最耀眼的明星。實現(xiàn)熱銷和抗跌，必須滿足3個條件：好地段、好產(chǎn)品、好價格。隨著區(qū)域發(fā)展的不斷加快以及地產(chǎn)市場進一步回暖，亦莊地區(qū)房地產(chǎn)需求還會進一步放大。北岸推出的38平米炫公館和小高層90平米以下標準住宅最為熱銷。事實上市場上總價偏低的中小戶型也刺激了購房者購買欲望，中小戶型銷售數(shù)量也長期看好。北岸以現(xiàn)房亮相亦莊，“小戶型、低總價、低首付、低月供、高品質(zhì)”，成為滿足青年人生活、投z資、創(chuàng)業(yè)三重需求的保險置業(yè)選擇，進而熱銷，盡在情理之中，由于上好的投資性價比，開盤當天即吸引了多家整層團購的客戶和大量集中采購，媒體關(guān)注度亦十分高漲。 如此看來，對于亦莊北岸這樣的產(chǎn)品，不熱銷是不正常的，前來抄底的購房客戶，大概都看中了這內(nèi)在的奧秘了吧。芙蓉逆市開盤銷售火爆 焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng) 2008年10月20日09:23 焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng) 保利芙蓉 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞 視頻)盛大開盤活動在保利山東營銷中心隆重舉行。據(jù)統(tǒng)計，開盤當日，共有402套住宅單位售出，銷售率達75%，刷新濟南樓市多項紀錄，成為2008年濟南樓市單日單盤銷售套數(shù)、銷售額雙料冠軍，創(chuàng)濟南單盤當日銷售率之最。 購房者問詢現(xiàn)場眾多媒體記者就保利芙蓉逆市熱銷，再現(xiàn)了兩年前濟南樓市旺銷的火爆場面。 眾所周知，全國樓市一直呈低迷態(tài)勢，北京、上海、廣州、杭州等城市紛紛降價促銷，收效甚微。開發(fā)商想盡各種辦法，但始終不能扭轉(zhuǎn)低迷大勢。而保利芙蓉項目的優(yōu)越性。業(yè)界人士普遍認為，該樓盤逆市熱銷與整體市場平淡的局面形成巨大反差，成為濟南淡市下銷售最火的樓盤。就當日開盤選房的盛況，記者采訪了保利山東置業(yè)有限公司總經(jīng)理助理李彥君和營銷總監(jiān)王煥新。芙蓉開盤的盛大場景早在預(yù)料之中。芙蓉是保利山東置業(yè)在濟南打造的首批住宅項目，自2008年5月30日公開招募保利山東置業(yè)會會員以來，已成為濟南中部市場最受廣大購房者關(guān)注的住宅項目之一。保利山東置業(yè)依托中國保利集團的雄厚實力和16年30城100名盤的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，立足濟南，面向山東，積極投入到濟南舊城改造及東部新城建設(shè)中，將國際化的住宅開發(fā)經(jīng)驗與山東本土的居住需求相融合，為廣大濟南市民提供高品質(zhì)的居住生活。在開盤現(xiàn)場，許多客戶表示深切地感受到了保利產(chǎn)品的超高性價比。芙蓉住宅產(chǎn)品在設(shè)計之初，就綜合考慮了產(chǎn)品的均好性，各戶型從社區(qū)位置、朝向、采光、景觀資源占有等方面相對均衡，這也使得不少現(xiàn)場選房客戶在選擇理想居所時有了更大的空間，可以選到最適合自己的產(chǎn)品。芙蓉多樣化的產(chǎn)品滿足了多種類型的置業(yè)需求，90平米主力兩居戶型更是成為大明湖片區(qū)的稀缺產(chǎn)品，對于不少年輕群體來說，置業(yè)一步到位避免了換房的麻煩。在業(yè)內(nèi)贏得“品質(zhì)地產(chǎn)”美譽的保利，始終堅持精品開發(fā)理念，保證了項目的絕佳品質(zhì)，保利通過對產(chǎn)品全方面的了解，很多客戶表示，希望能早日住進心儀已久的保利 高選房率 引人矚目 “責(zé)任保利”，選房細節(jié)上充分為客戶著想。從10月13日開始，客戶在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下對自己心儀的多個房源進行價格試算，從而對各意向單位總價、首期、月供、各種稅費等情況一目了然，客戶可根據(jù)自己的實際情況決定購買的戶型及樓層。 保利山東置業(yè)有限公司就本次選房活動制定了周密細致的組織措施。 選房現(xiàn)場 逆市凸現(xiàn)品牌力量 從2008年5月底保利
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