各項目價值營銷-展示頁
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【正文】 的央企品牌號召力，及其投資、開發(fā)、建設(shè)、物業(yè)管理一體化的開發(fā)模式，已成為吸引廣大濟南消費者的重要因素。 購房者參觀沙盤現(xiàn)場 保利據(jù)介紹，許多客戶在正式選房前兩個小時就來到了營銷中心，圍著置業(yè)顧問咨詢有關(guān)選房的細(xì)節(jié)問題，保利 品質(zhì)是核心競爭力 針對本次選房活動的安排，保利山東置業(yè)進行了精心的準(zhǔn)備，以確?？蛻裟軌蜻x到自己心儀的房子。 保利山東置業(yè)有限公司營銷總監(jiān) 王煥新接受媒體采訪 據(jù)統(tǒng)計，開盤當(dāng)日，共有402套住宅單位售出，銷售金額逾 ，銷售率達75%，刷新濟南樓市多項紀(jì)錄，成為2008年濟南樓市單日單盤銷售套數(shù)、銷售額雙料冠軍，創(chuàng)濟南單盤當(dāng)日銷售率之最。芙蓉，在地產(chǎn)“寒冬”，卻呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，充分說明了濟南市民對央企保利品牌的信賴，也說明了保利據(jù)了解，最近濟南東區(qū)的兩個樓盤在多次調(diào)低價格的情況下仍未能激起市民的購房熱情。縱觀濟南樓市，2007和2008兩年，與全國其他各大城市一樣，進入房地產(chǎn)的“寒冬”季節(jié)。廣大置業(yè)者、媒體共同見證了本次選房盛況。芙蓉逆勢熱銷采訪保利山東置業(yè)有限公司總經(jīng)理助理李彥君先生 逆市開盤 連創(chuàng)紀(jì)錄 10月18日上午8：00，一千多名客戶已在營銷中心門外排起長龍爭相選房，保利值得一提的是，該樓盤逆市熱銷與整體市場平淡的局面形成巨大反差，成為濟南淡市下銷售最火的樓盤。千余人如潮而至，場面火爆。芙蓉盛大開盤人氣火爆的售樓現(xiàn)場 10月18日，保利（編輯：紫伊86） 保利在亦莊北岸售樓現(xiàn)場，一位購房者說，“自己剛上班月薪3500多元，北京很多項目貴得不趕想，要不就是交通不方便的遠(yuǎn)郊，沒想到自己買到地鐵邊上房子月供才1200多元，比租房還少”。 亦莊專家分析，目前投資置業(yè)最為穩(wěn)妥的是總價偏低的中小戶型。 亦莊在售樓盤涵蓋了小戶型公寓、低密度花園洋房、別墅等多種產(chǎn)品形式，其中，尤以亦莊亦莊，匯聚眾多世界500強企業(yè)，近年來該地區(qū)樓市放量驟增，業(yè)內(nèi)人士分析，亦莊就像昨天的望京，未來的發(fā)展前景也可與望京相媲美，其區(qū)域樓市價格自然也會與望京比肩；目前，亦莊地區(qū)樓市平均價格比望京低近5000元/平米，無疑是絕對的洼地。 價值，熱銷和抗跌的根本 樓市，其實也有簡單規(guī)律可尋。用他們的話說，我們再也沒有耐心在觀望中煎熬了，把眼光放抗跌性靠得住項目上。 抄底，剛性購房者的機會 在整個樓市環(huán)境舉旗不定、眾說紛紜情況下，對住房有著絕對的剛性需求的年輕人，面對各種各樣的促銷和價格優(yōu)惠措施，開始做出自己抉擇。10月18日，亦莊北岸推出新品小戶型亦莊據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，9月份北京樓市整體日均成交93套；進入10月，日成交上升至126套。有效的宣傳，一對一的廣告手段缺乏，短信和DM、網(wǎng)絡(luò)也許是不錯的選擇！但是我們問題是如何淡化廣告又起到宣傳的效果？更何況消費者對廣告是逆反的！ 第二個問題如何鎖定客戶？我們客戶也是同類產(chǎn)品的潛在客戶，如何讓客戶鎖定你的產(chǎn)品，而不是你的競爭對手？我們的手段是公共關(guān)系維護，我們的問題是，你提供的資訊，客戶能收到嗎？買的不如賣的精，你的話，他能聽進去嗎？你知道客戶真實聲音嗎？是的，我們的推廣活動，得到的更多是表面的效果，深層的效果還是不好。這個定義不是什么新鮮事物，也是資料庫營銷，很多企業(yè)也在做，譬如萬通的定制式開發(fā)模式，萬通更多的利用在寫字樓開發(fā)上。但是對于樓市最簡單的辦法往往最有效！我們常說一句話：“目標(biāo)找到了，問題就解決了一半，營銷也就解決了一半”。 做好產(chǎn)品,做好了品牌,整合優(yōu)質(zhì)的人才,我們不得還得把重點放在營銷上，這是最現(xiàn)實的。是渠道嗎？選擇也沒有可以突破，該用的從傳統(tǒng)的百貨店到現(xiàn)代的超市、專賣店，應(yīng)有盡有。大的企業(yè)都能達到質(zhì)優(yōu)無差別，象海爾、康佳等。讓消費群體越來越不信任，象保健品、暴利產(chǎn)品已經(jīng)少人問津。是服務(wù)戰(zhàn)嗎？上門服務(wù)、售后服務(wù)、免費安裝……不外乎如是，卻很難有給消費者更深層次的服務(wù)。何況目前的樓市是降價就可以解決的問題嗎？在2008，我相信每一個房地產(chǎn)營銷人都在考慮這個問題:主導(dǎo)營銷的到底是什么力量?從大的方面來看是兩只手:政策和市場,政策是我們無法左右的,市場有著他客觀的規(guī)律存在。發(fā)表文章閱讀 (138) 20081021 | [樓市] 善哉樓市：樓市革命從精確營銷開始——關(guān)于營銷（ 未來中國樓市走勢分析之五） 上一篇 標(biāo)簽：樓市 營銷 樓市營銷面臨革命——如何更有效的營銷 2008,所有房地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)心的是什么？恐怕就是資金回籠了，最頭痛的就是如何更準(zhǔn)確、更快的進行營銷！2008年低迷的樓市大環(huán)境對營銷的要求也越來越高，營銷策劃進入更為重要的地位。目前我們應(yīng)該好好的研究一下營銷戰(zhàn)略了，我們的大家更感興趣的問題是：什么樣的營銷手段最有效？這是一個很有意思的話題！ 是什么決定樓盤得到良好的銷售業(yè)績?僅僅是價格戰(zhàn)嗎?其他行業(yè)有例子證明價格戰(zhàn)走到了盡頭，從長虹的悲劇來看，單純的用降價來吸引消費者無異于飲鳩止渴。對于企業(yè)自身來說，我們應(yīng)該把側(cè)重點放在什么地方?決勝市場的力量是產(chǎn)品力？營銷力？文化力?人力? 市場營銷需要什么樣的手段？是產(chǎn)品戰(zhàn)嗎？我們知道產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。是概念戰(zhàn)嗎？概念炒作，雖然花樣百出，卻已經(jīng)山窮水盡。是品質(zhì)戰(zhàn)嗎？其實目前品質(zhì)的無差異化，也已沒有作為。在優(yōu)質(zhì)的追求上難分你我。新形式的渠道有待探尋，如互聯(lián)網(wǎng)，雖被人看好，
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